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《男扮女裝的我,竟然成了皇後!

》87.第87章 時代,要變了

  第87章 時代,要變了

  原本打算行禮的蘇立恆立馬點頭說道:“嗯,昨晚上好的,我今早過去看了下,一個一個按照圖紙對照了,做的不錯。
不過.姐,這要幹啥呀,又是什麽能買賣的東西?

  蘇長安聞言,還沒說話呢。

  一邊的蘇琳涵馬上說道:“立恆。

  蘇立恆看了眼蘇琳涵有些害怕,不過也知道蘇琳涵叫自己做什麽,於是當即朝著蘇長安行禮:“見過大姐姐。

  不過行禮的樣子有些扭捏。

  蘇長安剛剛就聽了蘇兆新說,蘇立恆屁股紅撲撲的,但是這兩天還在外邊折騰的事兒。

  蘇長安其實也知道這是為了保守自己秘密所以挨了揍,而且也是為了速度執行太後那事兒,所以忍著疼沒休息。

  當下看著蘇立恆扭捏樣子,笑了一下後,就拿了軟墊子放在長凳子上,而後說道:“趴著吧,舒服點兒。

  聽到這個,蘇立恆抿了下嘴唇看向蘇琳涵。

  蘇琳涵翻了個白眼,然後有些嚴厲道:“大姐姐讓你趴著,你便趴著,我都要聽大姐姐的。
隻是你這個毛躁性子必須要時刻教育才行。

  不過雖是這麽說,但蘇琳涵還是站起身扶著自己弟弟趴在長凳上。

  蘇立恆無奈,但就是害怕自己這個二姐姐蘇琳涵。

  而蘇琳涵看了眼蘇長安後,也知道大姐姐要說胭脂鋪子的事兒了,於是說道:“婉兒,兆新,大姐姐與伱們四哥哥要談正事,我們先出去,不要打擾她們。

  蘇婉兒跟蘇兆新自是點頭,跟著蘇琳涵一起走了。

  臨走,蘇兆新朝著蘇立恆搖搖頭,撂下句‘天天挨罵,就是不改,你讓我這個弟弟都替你害羞了。

  蘇立恆才一瞪眼,蘇兆新馬上開溜。

  房間裡隻剩下蘇長安跟蘇立恆。

  用不著蘇長安開口,蘇立恆馬上一臉興奮的就說道:“姐,你告訴我個崇拜你的詞兒。
我讀書少,想不到那種厲害的。

  蘇長安怔了怔,然後隨口說道:“五體投地?

  蘇立恆一聽,馬上說道:“弟弟我真的對你五體投地了,你是不知道,就你弄得那個廣告詞兒,還有你在信裡跟我說的太後效應啥的一出.本來我就把你弄得一小部分胭脂給送進宮裡的事兒早早宣傳出去了,這樣一來,那些個原本還在觀望的夫人小姐們,一下子全來了!

  “而且我還”

  蘇立恆這打開了話匣子一樣,全部一五一十的告訴了蘇長安自己怎麽利用‘太後效應’。

  不過說的倒是跟女帝簡單專屬給蘇長安的差不多,就是路口街道宣傳,還有在那些富家女子們那邊如何如何的。

  而在說完後,蘇立恆看著蘇長安繼續說道:“但是咱有一說一啊,大姐姐,你真的太絕了,那個訂購預售,還把最好胭脂限量銷售,太絕了!

  “你不知道,那些個你說最好的高檔貨們,我一說出去限量預購,解釋了一下給那些人聽後,一眨眼全沒了。
真的,大姐姐,沒的說,要不你是我大姐姐呢,太牛”

  說到這兒,蘇立恆意識到自己大姐姐什麽身份,能在他面前說這種粗鄙之語?
於是馬上改口說道:“要不你能讓我五體投地呢!

  蘇長安聽著蘇立恆嘚吧嘚吧說了一堆,卻是全部聽進去了,而且也分析了一下,覺得蘇立恆確實做的不錯,至少把自己在信裡說的那些全部用上了。

  畢竟‘饑餓營銷’這套手段,講一遍,聰明的生意人就知道怎麽利益最大化了。

  隻是看著蘇立恆,蘇長安問道:“胭脂工坊怎麽樣了?
若是貨源供應不及時,訂單接了這麽多,到時候就是自砸招牌。

  蘇立恆馬上說道:“放心,大姐姐,我天天兒盯著呢,找的人都是咱蘇府簽了賣身契的丫鬟們,嘴牢著呢。
剛開始就找了幾個人,但是單子越來越多,加上我爺爺那兒知道了這事兒,就讓我爹幫了我一下。

  “於是我就索性把我爹那個城外空著的莊子要了過來,在裡邊的不少房子正好空著,給這些做工的人住,這樣一來,裡裡外外都是熟人,來了陌生人,也好防備偷咱配方。
至於做的,你放心,有一些個手巧的聰明的,按照你的配方學了幾下,就會了,我就讓她們領著其他人乾。

  “這些天來,差不多已經已經做了三分之一普通的單子了,昨兒接到的那些個高檔貨單子,我想著過兩天搬過去莊子那邊,親自盯著做,大客戶,馬虎不得。
按照時日交貨這事兒,姐姐你放心,質量你也放心,做買賣講究誠信,這事兒我懂。

  蘇長安點點頭,但是想了一下後還是說道:“質量你也要看著點兒,拖欠了日期,這是誠信問題,挨幾句罵,道個歉可能就過去了,但是質量出事兒,這牽扯到的女子皮膚容貌,絕對不可馬虎大意。

  蘇立恆當即點頭:“盯著呢,每次出來一批貨,我就親自要看看,我雖然不懂,但我有你做的那個,味道顏色摸起來手感啥的,我都一個一個對比,而且最近我也在學習這事兒呢,不過大姐姐你這樣說,要不,我這兩天給你送幾個進宮,你親自看看?

  蘇長安點頭:“這樣最好,高檔貨色也是如此,我沒看過,不能送出去,知道了嗎?

  蘇立恆雖然剛剛笑嘻嘻,但是也知道這事兒多重要,於是鄭重點頭:“行,今晚上我就搬過去看著!
姐要不,你也跟我去看看?

  蘇長安搖搖頭,雖說他其實也想過去看看,但畢竟時間沒那麽寬裕。

  不過想到蘇子峰也幫忙了,自己倒是也不需要擔心其他那些,但唯獨質量問題需要關注一下。

  但是蘇立恆都這麽說了,送進宮看看樣品那些就好。

  於是說道:“我等下就要回去,這些事情交由你做就好,胭脂的質量我倒是要看看,等以後你可以自己做出來了,我也就可以放心全部交給你了。
不過,還有一件事兒,我需要提前跟你打個招呼。

  說著,蘇長安將自己寫了【點絳唇】會發到刊舍上的事兒,以及後邊還有後續詩詞的事兒,告訴了蘇立恆。

  蘇立恆聽完,眼睛發光,但是馬上再看蘇長安:“姐,五體投地不夠呀。

  蘇長安一怔,但是馬上想到這臭小子說的是佩服自己的事兒,當即搖頭:“這件事兒你不需要去做,做多了反而有害,隻需要等這首詞發出去後,你立馬對外宣布將推出這一系列的胭脂,也是限量購買。

  具體包含哪些胭脂,我已經列好了表,你到時候將其整理成禮盒展示出去,至於那些胭脂,我是要親自製作的,做好了我讓人拿去給你,反正不是很著急。
等以後鋪面好了嗯,等鋪面弄好了,咱們到時候再說,現在說有點過早。
到時候也需要弄一些大點兒活動招攬客人。

  蘇立恆倒吸口氣,他看書看那些個之乎者也,迷迷糊糊啥也看不懂,但是今天蘇長安說話裡這有些奇怪的東西,他卻是一下子明白了。

  尤其是想到了如今蘇長安外邊的文名,這若是將詩詞跟禮盒捆綁在一起.

  蘇立恆不敢想那場面了

  但是轉念一想,當即皺眉說道:“鋪面已經開始裝了,按照你的意思來的,七天內必定出來。
不過,姐,咱不是不能讓外人知道你參與了嗎?

  聞言,蘇長安恨不得一巴掌拍在蘇立恆頭上,但是看著當下蘇立恆慘樣,還是算了,隻是沒好氣的說道:“現在已經無所謂了。

  蘇立恆想了一下,想起蘇長安這些做生意的一個比一個絕的主意,再看蘇長安,隻覺得.

  我大姐姐,怎就這麽厲害呢!

  但是想到這個,蘇立恆馬上說道:“姐,有個事兒,我挺好奇,你怎個弄到皇商資格的呀,也太厲害!
我爹都弄不到。

  蘇長安想了一下,本來是想隨口說‘你嫂子給我們的。

  但是仔細一想,這話說出去萬一傳出去了,搞不好要出事兒,謹慎起見就沒說,隨口說道:“用一腳換的。

  那一夜跟女帝親嘴後,被踹了的一腳。

  蘇立恆想了想,還有這種好事兒?

  不過蘇長安其實還想說‘用一輩子換的’但也沒說出口,不過這不是重點。

  所以說完,蘇長安也沒打算多說什麽,隻是看著蘇立恆有些嚴肅說道:“不過,以前是因為咱們還沒開始,但是現在有些事兒我必須跟你說一下。

  原本還想問問怎換的蘇立恆,看到蘇長安突然嚴肅起來,也不敢問,就看著蘇長安。

  蘇長安開口說道:“我之所以把胭脂鋪子交給你,是因為你是弟弟,再來也是因為你那天說鉛粉的事兒時,說不賺那個錢,嫌髒。
這話是對的,你分得清哪些錢不能賺,哪些錢可以拿。
這就很不錯了,但是我需要提醒你一下,人於利面前,最為脆弱。

  “尤其與好錢財,好酒色,好名利之人面前,便是最初有謀所好之物,當取之有道這本心的人,最是誘惑。
所以我希望你一定要記住我今天跟你說的話。

  蘇立恆點點頭,有些迷糊的看著蘇長安,雖然有點兒沒聽懂,但想了一下後說道:“姐,你的意思是,我以後可能錢賺的越來越多了,可能會受到其他人蠱惑,也可能開始賺髒錢是吧。

  蘇長安搖搖頭:“我不是這個意思,我隻是想讓你記住,髒錢碰不得,何為髒錢,你分得清。

  蘇立恆搖搖頭道:“咱不會,髒錢鋪床底下,會做噩夢咧,我的夢想就是用金子打造一張特別大的金床,連尿壺都用金子打。
要是用髒錢,睡覺做噩夢怎辦,撒尿啥的都”

  當說到這兒,蘇立恆又意識到了自己在這位大姐姐前有點兒說糙話了,於是馬上說道:“那個,大姐姐我不是故意說這樣的話的。

  蘇長安看著蘇立恆笑了笑,不過還是說道:“這些事情,是需要做給人看的,我隻是希望你能記住,好財不算什麽,但一定要好取之於正,無愧於良心的財。

  蘇立恆想了想,然後點頭:“記下了。

  蘇長安看著蘇立恆笑了笑,總歸是要說的道理,看著蘇立恆,也希望他是真的記下了。

  不過,想了一下後,蘇長安看著蘇立恆問道:“做生意,養熟客,但絕不可以殺熟,不賺不虧,是最好的。
這個道理你是懂的吧。

  蘇立恆馬上點頭:“懂,熟客的事兒上吃過虧了,以後不可能吃虧了。

  蘇長安笑了笑:“其他也就沒什麽了,前面那個最重要,一定要記著,我想著爺爺他們其實也最是擔心你這個,所以才讓你多讀書。
至於其他的,我也不與你多說,胭脂的事兒,急不得,屁股好了後再弄也不晚。

  蘇立恆嘿嘿一笑:“急的急的,這好不容易咱做一會兒這麽大的,而且那麽多主意,必須著急,屁股沒事兒!

  說完,蘇立恆想了一下問道:“姐,咱還講道理給我聽嗎?
講的話我坐起來聽,你講道理比我爹,夫子他們講的都好聽,我就喜歡聽你這樣的。

  蘇長安翻了個白眼,“好好記住!

  蘇立恆馬上點頭,不過想了一下後看著蘇長安問道:“姐,有個事兒,其實我一直想跟你說來著。

  蘇長安看向蘇立恆。

  蘇立恆馬上說道:“你怎這麽厲害呢!
做生意你要是做了,保不準,你鐵上那個富商榜。
做文采呢,更別說了,滿京城的人求你的詩詞呢,到現在還有人眼巴巴在我書齋等著你文墨呢!
至於長相.我蘇立恆敢拍著胸脯說,我大姐姐排第二,有人敢第一?
就算有,有我大姐姐如沐春風?

  聽著這些話,蘇長安又是個白眼:“馬屁少拍!

  蘇立恆馬上:“好!

  蘇長安又想了一下哪些事情需要交代,倒是蘇立恆主動提起了做胭脂的原材料那些的事情。

  聽完了蘇立恆說的,蘇長安就讓他去辦。

  其他諸如蘇立恆所說的平民胭脂價格定位,還有高檔貨價格那些,蘇長安隻是聽了,覺得挺合適,也就把這些事情都交給蘇立恆去做了。

  除此之外,蘇立恆還說了能不能在太後那個廣告詞後邊加上一句‘太後都說點絳唇胭脂,就是好用!

  蘇長安聽到,當即點頭,反正都用了,那就用的乾脆點兒。

  之後

  蘇長安自然是走出了房間,又與蘇琳涵等人聊了會兒天。

  考慮到天色不早了,於是就又去了趟蘇劉氏那邊,看到蘇劉氏又給自己準備了很多東西,當場哭笑不得,但也沒去拒絕,全部收下了。

  而後與蘇老太師,蘇子峰夫婦道了別。

  就打算回宮了。

  這次離開,蘇婉兒倒是沒哭,畢竟能看到大姐姐健健康康,還一頓飯吃了那麽多,這就代表大姐姐病在好呢,病都要好了,那還哭什麽!

  不過在蘇長安離開後,蘇婉兒馬上就去練劍了。

  因為約定好了,下次見面蘇長安用刀,她用劍,比比誰更厲害來著。

  至於其他人,這次蘇長安回來讓蘇劉氏足夠開心,想著等送的時候何必填那傷悲,所以將心裡不舍藏著掖著,沒露出來,總歸能隨時出宮了,那就代表能隨時回來了。

  但真瞧著蘇長安上了馬車離開,蘇劉氏還是攥緊了手裡的帕子,覺得怎麽就不住幾天呢,一天也行啊。

  而且馬上就中秋節了.

  哎.

  蘇琳涵看著馬車離開,有些期待蘇長安所寫話本,雖然對這些她一向不去看的,但若是長姐所寫,她必然要看看的。

  而且今日看到長姐身子無恙,這就讓蘇琳涵更是歡喜了。

  送了蘇長安離開後.

  蘇立恆讓蘇兆新扶著自己去了書房。

  這讓蘇兆新嚇了一跳,伸手去摸蘇立恆額頭,想著自己哥哥發燒沒,但被蘇立恆罵了一頓。

  到了書房,蘇立恆拿著筆就寫下了‘良心’二字,想了一會兒後,又加上了‘無愧’兩個字。

  可是看著看著,就覺得矯情,於是就在前邊加了上一句‘大姐姐讓我賺錢’。

  加起來就是‘大姐姐讓我賺錢無愧良心’

  看著這句話,蘇立恆覺得這就順眼多了,也能記在心裡邊了。

  但想著今天就必須去莊子盯著,於是拿了這紙張後,又是忍著疼,去收拾行囊了。

  蘇兆新看著忍著疼還這麽有勁頭的蘇立恆,思考了半天,覺得自己也要努努力,畢竟大姐姐練刀,婉兒練劍,自己高低也要會個其他兵刃才行,於是就朝著護院的院子跑去了。

  ……

  坐在馬車上,蘇長安低頭看著手上的三個竹簪子,兩個簪子做的有些潦草,但看得出很是用心,另外那個最是精細。

  這自然就是蘇婉兒倆兄妹跟蘇琳涵做的簪子。

  看著三根簪子笑了笑後,蘇長安就將三根簪子小心收入懷中。

  而後拿起旁邊的包裹,打開後,全是各種小巧的零件。

  燕如玉看著蘇長安包裹內的那些東西,疑惑了一下:“這些是?

  蘇長安拿起把手一樣的一個零件,然後意味深長道:“玉兒啊,時代要變了。

  ……

  (本章完)

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