第87章 時代，要變了

　　原本打算行禮的蘇立恆立馬點頭說道：“嗯，昨晚上好的，我今早過去看了下，一個一個按照圖紙對照了，做的不錯。
不過.姐，這要幹啥呀，又是什麽能買賣的東西？
”

　　蘇長安聞言，還沒說話呢。

　　一邊的蘇琳涵馬上說道：“立恆。
”

　　蘇立恆看了眼蘇琳涵有些害怕，不過也知道蘇琳涵叫自己做什麽，於是當即朝著蘇長安行禮：“見過大姐姐。
”

　　不過行禮的樣子有些扭捏。

　　蘇長安剛剛就聽了蘇兆新說，蘇立恆屁股紅撲撲的，但是這兩天還在外邊折騰的事兒。

　　蘇長安其實也知道這是為了保守自己秘密所以挨了揍，而且也是為了速度執行太後那事兒，所以忍著疼沒休息。

　　當下看著蘇立恆扭捏樣子，笑了一下後，就拿了軟墊子放在長凳子上，而後說道：“趴著吧，舒服點兒。
”

　　聽到這個，蘇立恆抿了下嘴唇看向蘇琳涵。

　　蘇琳涵翻了個白眼，然後有些嚴厲道：“大姐姐讓你趴著，你便趴著，我都要聽大姐姐的。
隻是你這個毛躁性子必須要時刻教育才行。
”

　　不過雖是這麽說，但蘇琳涵還是站起身扶著自己弟弟趴在長凳上。

　　蘇立恆無奈，但就是害怕自己這個二姐姐蘇琳涵。

　　而蘇琳涵看了眼蘇長安後，也知道大姐姐要說胭脂鋪子的事兒了，於是說道：“婉兒，兆新，大姐姐與伱們四哥哥要談正事，我們先出去，不要打擾她們。
”

　　蘇婉兒跟蘇兆新自是點頭，跟著蘇琳涵一起走了。

　　臨走，蘇兆新朝著蘇立恆搖搖頭，撂下句‘天天挨罵，就是不改，你讓我這個弟弟都替你害羞了。
’

　　蘇立恆才一瞪眼，蘇兆新馬上開溜。

　　房間裡隻剩下蘇長安跟蘇立恆。

　　用不著蘇長安開口，蘇立恆馬上一臉興奮的就說道：“姐，你告訴我個崇拜你的詞兒。
我讀書少，想不到那種厲害的。
”

　　蘇長安怔了怔，然後隨口說道：“五體投地？
”

　　蘇立恆一聽，馬上說道：“弟弟我真的對你五體投地了，你是不知道，就你弄得那個廣告詞兒，還有你在信裡跟我說的太後效應啥的一出.本來我就把你弄得一小部分胭脂給送進宮裡的事兒早早宣傳出去了，這樣一來，那些個原本還在觀望的夫人小姐們，一下子全來了！
”

　　“而且我還”

　　蘇立恆這打開了話匣子一樣，全部一五一十的告訴了蘇長安自己怎麽利用‘太後效應’。

　　不過說的倒是跟女帝簡單專屬給蘇長安的差不多，就是路口街道宣傳，還有在那些富家女子們那邊如何如何的。

　　而在說完後，蘇立恆看著蘇長安繼續說道：“但是咱有一說一啊，大姐姐，你真的太絕了，那個訂購預售，還把最好胭脂限量銷售，太絕了！
”

　　“你不知道，那些個你說最好的高檔貨們，我一說出去限量預購，解釋了一下給那些人聽後，一眨眼全沒了。
真的，大姐姐，沒的說，要不你是我大姐姐呢，太牛”

　　說到這兒，蘇立恆意識到自己大姐姐什麽身份，能在他面前說這種粗鄙之語？
於是馬上改口說道：“要不你能讓我五體投地呢！
”

　　蘇長安聽著蘇立恆嘚吧嘚吧說了一堆，卻是全部聽進去了，而且也分析了一下，覺得蘇立恆確實做的不錯，至少把自己在信裡說的那些全部用上了。

　　畢竟‘饑餓營銷’這套手段，講一遍，聰明的生意人就知道怎麽利益最大化了。

　　隻是看著蘇立恆，蘇長安問道：“胭脂工坊怎麽樣了？
若是貨源供應不及時，訂單接了這麽多，到時候就是自砸招牌。
”

　　蘇立恆馬上說道：“放心，大姐姐，我天天兒盯著呢，找的人都是咱蘇府簽了賣身契的丫鬟們，嘴牢著呢。
剛開始就找了幾個人，但是單子越來越多，加上我爺爺那兒知道了這事兒，就讓我爹幫了我一下。
”

　　“於是我就索性把我爹那個城外空著的莊子要了過來，在裡邊的不少房子正好空著，給這些做工的人住，這樣一來，裡裡外外都是熟人，來了陌生人，也好防備偷咱配方。
至於做的，你放心，有一些個手巧的聰明的，按照你的配方學了幾下，就會了，我就讓她們領著其他人乾。
”

　　“這些天來，差不多已經已經做了三分之一普通的單子了，昨兒接到的那些個高檔貨單子，我想著過兩天搬過去莊子那邊，親自盯著做，大客戶，馬虎不得。
按照時日交貨這事兒，姐姐你放心，質量你也放心，做買賣講究誠信，這事兒我懂。
”

　　蘇長安點點頭，但是想了一下後還是說道：“質量你也要看著點兒，拖欠了日期，這是誠信問題，挨幾句罵，道個歉可能就過去了，但是質量出事兒，這牽扯到的女子皮膚容貌，絕對不可馬虎大意。
”

　　蘇立恆當即點頭：“盯著呢，每次出來一批貨，我就親自要看看，我雖然不懂，但我有你做的那個，味道顏色摸起來手感啥的，我都一個一個對比，而且最近我也在學習這事兒呢，不過大姐姐你這樣說，要不，我這兩天給你送幾個進宮，你親自看看？
”

　　蘇長安點頭：“這樣最好，高檔貨色也是如此，我沒看過，不能送出去，知道了嗎？
”

　　蘇立恆雖然剛剛笑嘻嘻，但是也知道這事兒多重要，於是鄭重點頭：“行，今晚上我就搬過去看著！
姐要不，你也跟我去看看？
”

　　蘇長安搖搖頭，雖說他其實也想過去看看，但畢竟時間沒那麽寬裕。

　　不過想到蘇子峰也幫忙了，自己倒是也不需要擔心其他那些，但唯獨質量問題需要關注一下。

　　但是蘇立恆都這麽說了，送進宮看看樣品那些就好。

　　於是說道：“我等下就要回去，這些事情交由你做就好，胭脂的質量我倒是要看看，等以後你可以自己做出來了，我也就可以放心全部交給你了。
不過，還有一件事兒，我需要提前跟你打個招呼。
”

　　說著，蘇長安將自己寫了【點絳唇】會發到刊舍上的事兒，以及後邊還有後續詩詞的事兒，告訴了蘇立恆。

　　蘇立恆聽完，眼睛發光，但是馬上再看蘇長安：“姐，五體投地不夠呀。
”

　　蘇長安一怔，但是馬上想到這臭小子說的是佩服自己的事兒，當即搖頭：“這件事兒你不需要去做，做多了反而有害，隻需要等這首詞發出去後，你立馬對外宣布將推出這一系列的胭脂，也是限量購買。

　　具體包含哪些胭脂，我已經列好了表，你到時候將其整理成禮盒展示出去，至於那些胭脂，我是要親自製作的，做好了我讓人拿去給你，反正不是很著急。
等以後鋪面好了嗯，等鋪面弄好了，咱們到時候再說，現在說有點過早。
到時候也需要弄一些大點兒活動招攬客人。
”

　　蘇立恆倒吸口氣，他看書看那些個之乎者也，迷迷糊糊啥也看不懂，但是今天蘇長安說話裡這有些奇怪的東西，他卻是一下子明白了。

　　尤其是想到了如今蘇長安外邊的文名，這若是將詩詞跟禮盒捆綁在一起.

　　蘇立恆不敢想那場面了

　　但是轉念一想，當即皺眉說道：“鋪面已經開始裝了，按照你的意思來的，七天內必定出來。
不過，姐，咱不是不能讓外人知道你參與了嗎？
”

　　聞言，蘇長安恨不得一巴掌拍在蘇立恆頭上，但是看著當下蘇立恆慘樣，還是算了，隻是沒好氣的說道：“現在已經無所謂了。
”

　　蘇立恆想了一下，想起蘇長安這些做生意的一個比一個絕的主意，再看蘇長安，隻覺得.

　　我大姐姐，怎就這麽厲害呢！
！

　　但是想到這個，蘇立恆馬上說道：“姐，有個事兒，我挺好奇，你怎個弄到皇商資格的呀，也太厲害！
我爹都弄不到。
”

　　蘇長安想了一下，本來是想隨口說‘你嫂子給我們的。
’

　　但是仔細一想，這話說出去萬一傳出去了，搞不好要出事兒，謹慎起見就沒說，隨口說道：“用一腳換的。
”

　　那一夜跟女帝親嘴後，被踹了的一腳。

　　蘇立恆想了想，還有這種好事兒？
！

　　不過蘇長安其實還想說‘用一輩子換的’但也沒說出口，不過這不是重點。

　　所以說完，蘇長安也沒打算多說什麽，隻是看著蘇立恆有些嚴肅說道：“不過，以前是因為咱們還沒開始，但是現在有些事兒我必須跟你說一下。
”

　　原本還想問問怎換的蘇立恆，看到蘇長安突然嚴肅起來，也不敢問，就看著蘇長安。

　　蘇長安開口說道：“我之所以把胭脂鋪子交給你，是因為你是弟弟，再來也是因為你那天說鉛粉的事兒時，說不賺那個錢，嫌髒。
這話是對的，你分得清哪些錢不能賺，哪些錢可以拿。
這就很不錯了，但是我需要提醒你一下，人於利面前，最為脆弱。
”

　　“尤其與好錢財，好酒色，好名利之人面前，便是最初有謀所好之物，當取之有道這本心的人，最是誘惑。
所以我希望你一定要記住我今天跟你說的話。
”

　　蘇立恆點點頭，有些迷糊的看著蘇長安，雖然有點兒沒聽懂，但想了一下後說道：“姐，你的意思是，我以後可能錢賺的越來越多了，可能會受到其他人蠱惑，也可能開始賺髒錢是吧。
”

　　蘇長安搖搖頭：“我不是這個意思，我隻是想讓你記住，髒錢碰不得，何為髒錢，你分得清。
”

　　蘇立恆搖搖頭道：“咱不會，髒錢鋪床底下，會做噩夢咧，我的夢想就是用金子打造一張特別大的金床，連尿壺都用金子打。
要是用髒錢，睡覺做噩夢怎辦，撒尿啥的都”

　　當說到這兒，蘇立恆又意識到了自己在這位大姐姐前有點兒說糙話了，於是馬上說道：“那個，大姐姐我不是故意說這樣的話的。
”

　　蘇長安看著蘇立恆笑了笑，不過還是說道：“這些事情，是需要做給人看的，我隻是希望你能記住，好財不算什麽，但一定要好取之於正，無愧於良心的財。
”

　　蘇立恆想了想，然後點頭：“記下了。
”

　　蘇長安看著蘇立恆笑了笑，總歸是要說的道理，看著蘇立恆，也希望他是真的記下了。

　　不過，想了一下後，蘇長安看著蘇立恆問道：“做生意，養熟客，但絕不可以殺熟，不賺不虧，是最好的。
這個道理你是懂的吧。
”

　　蘇立恆馬上點頭：“懂，熟客的事兒上吃過虧了，以後不可能吃虧了。
”

　　蘇長安笑了笑：“其他也就沒什麽了，前面那個最重要，一定要記著，我想著爺爺他們其實也最是擔心你這個，所以才讓你多讀書。
至於其他的，我也不與你多說，胭脂的事兒，急不得，屁股好了後再弄也不晚。
”

　　蘇立恆嘿嘿一笑：“急的急的，這好不容易咱做一會兒這麽大的，而且那麽多主意，必須著急，屁股沒事兒！
”

　　說完，蘇立恆想了一下問道：“姐，咱還講道理給我聽嗎？
講的話我坐起來聽，你講道理比我爹，夫子他們講的都好聽，我就喜歡聽你這樣的。
”

　　蘇長安翻了個白眼，“好好記住！
”

　　蘇立恆馬上點頭，不過想了一下後看著蘇長安問道：“姐，有個事兒，其實我一直想跟你說來著。
”

　　蘇長安看向蘇立恆。

　　蘇立恆馬上說道：“你怎這麽厲害呢！
做生意你要是做了，保不準，你鐵上那個富商榜。
做文采呢，更別說了，滿京城的人求你的詩詞呢，到現在還有人眼巴巴在我書齋等著你文墨呢！
至於長相.我蘇立恆敢拍著胸脯說，我大姐姐排第二，有人敢第一？
就算有，有我大姐姐如沐春風？
”

　　聽著這些話，蘇長安又是個白眼：“馬屁少拍！
”

　　蘇立恆馬上：“好！
”

　　蘇長安又想了一下哪些事情需要交代，倒是蘇立恆主動提起了做胭脂的原材料那些的事情。

　　聽完了蘇立恆說的，蘇長安就讓他去辦。

　　其他諸如蘇立恆所說的平民胭脂價格定位，還有高檔貨價格那些，蘇長安隻是聽了，覺得挺合適，也就把這些事情都交給蘇立恆去做了。

　　除此之外，蘇立恆還說了能不能在太後那個廣告詞後邊加上一句‘太後都說點絳唇胭脂，就是好用！
’

　　蘇長安聽到，當即點頭，反正都用了，那就用的乾脆點兒。

　　之後

　　蘇長安自然是走出了房間，又與蘇琳涵等人聊了會兒天。

　　考慮到天色不早了，於是就又去了趟蘇劉氏那邊，看到蘇劉氏又給自己準備了很多東西，當場哭笑不得，但也沒去拒絕，全部收下了。

　　而後與蘇老太師，蘇子峰夫婦道了別。

　　就打算回宮了。

　　這次離開，蘇婉兒倒是沒哭，畢竟能看到大姐姐健健康康，還一頓飯吃了那麽多，這就代表大姐姐病在好呢，病都要好了，那還哭什麽！

　　不過在蘇長安離開後，蘇婉兒馬上就去練劍了。

　　因為約定好了，下次見面蘇長安用刀，她用劍，比比誰更厲害來著。

　　至於其他人，這次蘇長安回來讓蘇劉氏足夠開心，想著等送的時候何必填那傷悲，所以將心裡不舍藏著掖著，沒露出來，總歸能隨時出宮了，那就代表能隨時回來了。

　　但真瞧著蘇長安上了馬車離開，蘇劉氏還是攥緊了手裡的帕子，覺得怎麽就不住幾天呢，一天也行啊。

　　而且馬上就中秋節了.

　　哎.

　　蘇琳涵看著馬車離開，有些期待蘇長安所寫話本，雖然對這些她一向不去看的，但若是長姐所寫，她必然要看看的。

　　而且今日看到長姐身子無恙，這就讓蘇琳涵更是歡喜了。

　　送了蘇長安離開後.

　　蘇立恆讓蘇兆新扶著自己去了書房。

　　這讓蘇兆新嚇了一跳，伸手去摸蘇立恆額頭，想著自己哥哥發燒沒，但被蘇立恆罵了一頓。

　　到了書房，蘇立恆拿著筆就寫下了‘良心’二字，想了一會兒後，又加上了‘無愧’兩個字。

　　可是看著看著，就覺得矯情，於是就在前邊加了上一句‘大姐姐讓我賺錢’。

　　加起來就是‘大姐姐讓我賺錢無愧良心’

　　看著這句話，蘇立恆覺得這就順眼多了，也能記在心裡邊了。

　　但想著今天就必須去莊子盯著，於是拿了這紙張後，又是忍著疼，去收拾行囊了。

　　蘇兆新看著忍著疼還這麽有勁頭的蘇立恆，思考了半天，覺得自己也要努努力，畢竟大姐姐練刀，婉兒練劍，自己高低也要會個其他兵刃才行，於是就朝著護院的院子跑去了。

　　……

　　坐在馬車上，蘇長安低頭看著手上的三個竹簪子，兩個簪子做的有些潦草，但看得出很是用心，另外那個最是精細。

　　這自然就是蘇婉兒倆兄妹跟蘇琳涵做的簪子。

　　看著三根簪子笑了笑後，蘇長安就將三根簪子小心收入懷中。

　　而後拿起旁邊的包裹，打開後，全是各種小巧的零件。

　　燕如玉看著蘇長安包裹內的那些東西，疑惑了一下：“這些是？
”

　　蘇長安拿起把手一樣的一個零件，然後意味深長道：“玉兒啊，時代要變了。
”

　　……

　　(本章完)