《穿成繼母後,我改造全家種田忙》518.第518章 最大最好
秦瑤把箱子扛上肩,笑拒:“承蒙將軍厚愛,但我現在對去京城沒有興趣。
”
這個回答預料之中,木翎倒也不覺得失望,衝秦瑤笑了笑,“等你想去的時候,記得來找我。
”
秦瑤頷首,“一定。
”
兩人來到官邸門口,女兵將馬車牽來,秦瑤把木箱放上去,拍拍手,任務至此完成。
王瑾抱著少得可憐的行李進了馬車,從車窗探出衝秦瑤鄭重一抱拳:“有緣再會!
”
秦瑤頷首,真心祝福二人,“一路平安。
”
木翎勾唇一笑,一揮手,一行人漸漸遠去。
秦瑤站在官邸門口目送片刻,這才回房,繼續補覺。
沒了負擔,下半夜這一覺睡得格外舒服。
天亮時,秦瑤退房離開,駕著自己的馬車,帶著仕女匣直奔福隆商行分號。
她入城的消息邱燕早就知道,畢竟那日城門口‘官兵糖葫蘆串’名場面轟動全城,想不知道都難。
這次的新版仕女匣經過研發小組成員們不斷的改進,跟初版拉開了巨大的差距。
不管是從樣式、用料,還是內格分部細節,都有了質的提升。
箱體采用了較為結實且輕便的貴價木料,內箱全部做了特製淺粉格紋布面,把手改為皮飾面,鎖扣采用精挑細選出來顏色統一的淺色玉石。
漆面更是上了足足七層,做出水晶透亮感,箱面的顏料手繪花紋也變成了螺鈿鑲嵌,更顯華貴。
更精巧的在於整個箱體設計,擺脫了常規的四方形製,做成橫箱式。
這樣的成品擺在眼前,就像是一件精美的藝術品,賞心悅目。
邱燕接過秦瑤遞來的棉布手套帶到手上,這才敢上手細細感受箱體的細膩。
表面這些是比較常見的富貴元素,讓邱燕感到驚豔的是內裡的粉色菱格貼面。
如果他沒看錯的話,這菱格上還有純手工繡出來的花體字。
但那字有些奇怪,像是梵文,又像是西域那邊傳來的阿拉伯數字,他竟然認不出來。
秦瑤主動解釋:“這是品牌標識,由設計者喬芸的喬字首字母大寫Q和我的秦首字母小寫q設計的花體字,簡稱雙Q標。
”
說著,見邱燕滿眼困惑想要細問什麽是大小寫字母,秦瑤趕緊擡手打住:
“字母不字母的並不重要,東家隻需要知道咱們這款仕女匣的標識很難複製就對了,因為我們研發成員還在裡面做了一些獨家防偽手段。
”
首先就是繡線,裡面含有紫荊府地界特有的染色礦料,別的地方並不能大量產出。
其次是雙Q標識,每一隻仕女匣內飾面會有九個雙Q采用其他繡法,且分布方式會和每一隻仕女匣的獨特編號對應,大大提高了辨識度。
最後,正品由福隆商行直銷,別無分號。
有這些手段在,起碼能夠對付市面上百分之九十的木工廠了。
至於剩下那百分之十,就要靠消費者粘性來解決。
“咱們要把這個品牌打響,並且與福隆商行深度聯系,再去古籍裡找一些名人典故碰瓷,全方位打造出一款高端經典產品.”
秦瑤一口氣說了好大一通,也不知道邱燕能聽懂多少,反正不懂的日後再仔細商議,當務之急是這生意到底做不做。
秦瑤一口氣喝乾茶杯裡的涼茶,豪氣的一抹嘴,挑眉問:
“東家想清楚了嗎?
要是想清楚了,我覺得今日咱們就能把這事定下來。
”
邱燕有點激動,這種熱血沸騰想要大乾一番事業的衝動,上一次出現還是在他十八歲剛接手家族生意那年。
可惜,亂世之中能夠保住祖宗基業已經耗盡九牛二虎之力。
如今背後得高人賞識,整個商行這才能衝出來,成為這紫荊府頭號商行。
但地位要穩,還需有拿得出手的真本事才行。
再看眼前這隻華美的仕女匣,邱燕升起一股強烈感應,絕對不能放過。
他擡眸看向秦瑤,聲線低沉,“做,還要做到最大最好!
”
秦瑤擡起手掌,邱燕合擊,“啪”的一聲脆響,交易就此達成,二人相視一笑,都很興奮。
邱燕問:“定價幾何?
”
按照他想的,既然之前已經有固定合作模式,那這次也應該和之前一樣。
就算有所修改,也大差不差。
萬萬沒想到,秦瑤卻說:“價格我來定,貨我來做,我來付你錢,買你的經銷渠道。
”
說著,直接開價,“按照賣出總額的一成給福隆商行當抽成,每賣出一千隻仕女匣給貴商行的費用就往上提一厘,三成登頂。
”
見邱燕眉頭越皺越緊,秦瑤又補充了一句:“仕女匣一隻的定價是一百兩銀子,所以我說的法子對貴商行來說,反而最好。
”
要不然福隆商行就算是掏空家底也訂不起一千隻仕女匣。
按照秦瑤的算法,福隆商行每賣出一隻仕女匣,至少能賺十兩銀子,至多可賺三十兩銀子。
比起原先的下單出貨模式,新方案顯然更穩妥,加上秦瑤附贈的一整套營銷方案,是個穩賺不賠的買賣。
而且反過來說,一旦仕女匣和福隆商行深度綁定,對文具廠來說反而存在被壟斷拿捏的極大風險。
當然,秦瑤的目的遠不在此。
眼下這隻是她計劃裡的第一步。
當文具廠原始資金積累到一定程度,收購整個福隆商行才是最優解。
不過現在說這些為時尚早,這畢竟隻是她習慣性做下的長遠戰略布置,最後生意能做多久還未可知。
就眼下雙方的情況來說,福隆商行才是最大的甲方。
她提出的方案,是為了給文具廠謀求最大利益,所以並不介意留給福隆商行一個‘可以被吃乾抹淨’的天真無害外表。
聽著一百兩的高額定價,邱燕先是感到震驚,隨後陷入沉思。
刨除這個一百兩的離譜定價不說,他越想越覺得這個利益分配方案對福隆商行來說,其實是利大於弊。
所以他更想不通秦瑤為什麽要這麽做,總覺得這其中有詐。
秦瑤可不會讓他思考太久,站起身不是很耐煩的問:“東家給個準話吧,我也乏了,準備回去找個客棧歇一歇。
”
“這幾日我跟著禦史大人忙前忙後當苦力,也挺累的。
”秦瑤佯裝疲憊的揉了揉太陽穴。