第95章 討價還價

　　“大叔，您要買布嗎？
”霍惜跑上前，朝對方仰頭，露了笑。

　　那人挑了挑眉，有些意外。

　　也朝她露了笑：“為何你會覺得我要買布？
”

　　“我方才看到您在布攤前跟人交談。
”

　　“你方才不是在賣魚丸？
”一個普通的漁家小子？
還賣布？

　　“我眼睛比較尖。
”霍惜伸出兩指，屈著比了比自己的雙目。

　　那人哈哈大笑。
這孩子，倒是有趣。

　　楊福等人也跑了過來，看著那人。
楊福緊緊拉住霍惜的手，生怕她被拍花子捉走了。

　　“你們一起的？
”

　　“是呢。
你要買布嗎？
棉布。
如果你不需要，我們就找別人問去了。
”

　　方才一路就看見他在與人交談，在布攤前流連，不可能是閑得太無聊了。

　　那人笑笑，“你們跟我來。
”

　　背著手朝前邁步。

　　霍惜便打算擡腿跟上去，被楊福死死拉住，“惜兒，他真的要買布？
還不知道他要帶咱去哪，萬一不懷好意呢？
”

　　霍惜安撫地拍了拍他：“放心，光天化日的，咱又有這麽多人，怕他做甚。
要是他帶咱們去偏僻的地方，咱不跟著去就行了。
”

　　楊福往旁邊看了看，他們哪有多少人，除了馬祥，都是半大小子。

　　“沒事。
萬一不對勁，咱就往碼頭跑。
”馬祥說了句。

　　見霍惜執意要去，楊福隻好緊緊地牽著她跟了上去。

　　那人卻並不帶他們往什麽偏僻地方去，倒是帶他們避過熱鬧嘈雜的攤販區，走到碼頭一處開闊處。

　　“我姓呂，單名一個順。
”

　　“呂掌櫃。
小子霍惜。
”霍惜朝他拱了拱手。

　　呂順朝她笑笑，“我猜你們是此次運糧到淮安的漁戶？
”

　　那人往河面上掃了一眼，百艘千艘漕船密密麻麻停在河面上，幾十裡的河面，看不到尾。
後面還有源源不斷的漕船往淮安而來。

　　前朝時，漕軍利用運漕糧之便，在船上夾帶南來的貨物至淮安兜售，又在淮安購入北來的貨物往南運。
以此謀利。

　　當時，在等待過匣以及漕運總督府官差盤驗的過程中，水手、漕軍們往往登岸，與商人、淮民開展貿易，銷售船上貨物。

　　或是幫忙搭載淮安商人的貨物，由此可令商戶們免交一定程度的稅額，以此降低商品的運輸成本。

　　那貿易所得，商人便與漕戶分成，一舉兩得。

　　至使前朝時，淮安和沿岸運河城池經濟日益發展，集市貿易日漸興旺，商品種類也越加琳琅滿目。

　　此次新帝重啟漕運，很多人便嗅到了商機。

　　不止他們這些商戶，漕軍漁戶們也是聰明的緊。
比如眼前這幾位。

　　隻是，這幾個還大多是半大孩子。
現在的漁戶，都由孩子做主了嗎？

　　呂順打量幾個孩子，尤其是最小的這個孩子。
這孩子一眼就看出他想買布呢。

　　“我猜，您是個布商？
”霍惜見他隻打量不開口，便率先說道。

　　呂順笑了笑，倒也不否認：“你猜的不錯。
那你再猜，我又是從哪兒來的？
”

　　霍惜裝著沉吟了一會：“我猜您是從燕津來的。
而且我猜您此趟目的可能已達到。
就算要買布可能也買不了太多了。
”

　　呂順收回嘴角的笑意，重新認認真真打量起這個孩子。

　　能從他的口音裡聽出他是燕津等地來的，這不奇怪，但猜他目的已經達到，這？
現在漁戶家的孩子這麽聰明？

　　“如何得知？
”

　　猜對了？
霍惜有些得意，朝他笑笑。

　　“小子也是瞎猜的。
我是看您在布攤前流連，又不出手。
您不為所動，隻可能是想找上品的貨。
所以我猜你此趟南下目的已達到，船可能裝不了多少東西了，可買可不買。
所以您才一副有興趣，又精挑細選的樣子。
”

　　呂順這回是真佩服這孩子了。
朝霍惜豎了豎大拇指：“你這孩子，有這份眼力，是這個！
”

　　霍惜裝小孩樣，抿著嘴傲驕地衝他歪了歪頭。

　　可能太可愛了，讓呂順忍不住在她頭上擼了一把。

　　“我那頑皮孫子也跟你一般大，正是貓嫌狗厭的年紀，比你可差遠了。
”

　　“您想孫子了？
那要不要看看我們帶的布？
生意做成了你我兩家正好早些返程。
”

　　呂順笑笑：“行，那就看看。
”

　　霍惜忙讓楊福把背簍放了下來，從裡面拿出包了好多層的布樣。

　　錢小蝦、鄒勝和馬祥還一副神遊天外的樣子，就看到霍惜已是正兒八經跟人家布商在談生意了。

　　“這是棉布。
”

　　霍惜點頭：“嗯，江南的棉布。
比起松江棉並不差什麽。
”

　　呂順也不說話，摸了摸霍惜攤開的棉布樣布。

　　又看向霍惜手中的另一個包裹：“裡面也是棉布？
”

　　“不是，是絲綢。
”攤開給他看。

　　呂順隻上手一摸，道：“你這綢緞過水過？
”

　　果然專業。
霍惜也不瞞他：“嗯。
但已經熨燙好了。
”

　　呂順搖了搖頭，“我隻要上品。
”又去看棉布。

　　霍惜心裡有些可惜。

　　上品她也想帶啊，但買不起不是。
那金陵的雲綿她還想要呢。
但除了做貢品，也就達官貴族手裡有了，綢緞莊還沒貨呢，她上哪買去？

　　便極力去推銷棉布。

　　“你們帶多少棉布來？
”太多了，他可要不了。
那小子說的沒錯，船隊裝不下了。

　　“不瞞您，有三百匹。
”

　　三百匹？
倒也能裝上。

　　“你想要什麽價？
”

　　楊福緊張地捏起手，錢小蝦也緊張地盯著，卻被馬祥急忙拉開了。

　　這時候他們呆在那裡不合適了。

　　錢小蝦不明所以，他還想看霍惜跟人談生意，正好學一招半勢呢，怎麽不讓他看了？

　　鄒勝已經回過味來，和馬祥急急避到遠處，但又正好可以看到他們舅甥兩人的地方。

　　霍惜回頭看了他們三人一眼，心裡有些熨貼。

　　“你這幾個同伴很不錯。
”呂順也稱讚了句。

　　霍惜點頭：“要不是他們肯幫忙，我家也帶不來這麽多布。
我們也是頭一次做大樁的生意，您說個實在價，若是合適，我就全賣與呂掌櫃了。
”

　　呂順聽完，細琢磨了番，便伸出一掌。

　　楊福不明所以，霍惜卻搖了搖頭。

　　(本章完)