第356章 李總，給我一個機會！

　　下午兩點多鍾，四海集團的展位走進來一男一女兩個外商。

　　他們被外星人的電腦所吸引，然後看到了打字機，一路看過來，把展位裡的東西先瀏覽了一遍。

　　李雲海上前接待。

　　“你們好。
”李雲海微微一笑，“請問你們是做貿易的還是做辦公設備生意的？
”

　　“我們做辦公設備的。
”女子答道。

　　李雲海道：“我們公司主營的就是辦公設備，PC、打印機都有。
”

　　“為什麽沒有複印機？
”女子問。

　　“我們也有複印機，不過這次沒有拿到CES參展。
我們的複印機，是和施樂公司合作的，叫四海施樂。
我們不僅有小型複印機，還有大型的工程複印機，黑白和彩色都有。
”

　　李雲海一邊說，一邊拿出一疊資料來，遞給對方，說道：

　　“這是我們全系列產品的宣傳冊頁，你們可以看看。
”

　　女子問道：“施樂？
是我國的那個施樂公司嗎？
”

　　李雲海道：“當然。
這是繼富士施樂之後，施樂公司在全球合作的第二家複印機品牌，我們公司擁有90%以上的複印機專利。
”

　　兩個外商翻看冊頁。

　　李雲海道：“我們帶到CES來參展的產品，都是擁有世界領先技術的產品。
”

　　男子問道：“PC也領先？
”

　　李雲海口若懸河的介紹起自家的PC產品，講解什麽是“零等待頁面模式”和“隱蔽再生”技術，以及自主設計研發的芯片產品的優勢。

　　為了讓客戶體驗到產品的優勢，李雲海打開電腦，然後輸入指令，進入DOS系統，打開遊戲給他們玩。

　　DOS3.3是1987年底推出來的系統，也是80年代末90年代初期最流行的個人電腦操作系統，

　　電腦啟動後，在DOS界面下C盤下要設置一個AUTOEXEC.BAT，還有CONFIG.SYS和 ARJ等等DOS指令，這些都是個人電腦操作者必須熟悉的。
個人電腦的辦公軟件呢，有Wordstar、Foxbase等等，後世Word文字處理軟件的前身就是Wordstar。

　　這個時期的電腦，如果要玩遊戲，反應那叫一個慢。

　　但是外星人電腦，有著當前最強大的配置，再加上主闆、芯片的優化，完全可以流暢運行所有的遊戲。

　　男子玩了一會兒遊戲，問道：“這款電腦怎麽賣？
”

　　李雲海道：“我們的出廠價是4599美元，在米國的建議零售價為5999美元。
我們還有一款針對商務的電腦，出廠價是3999美元，在米國的建議零售價為4999美元。
這兩款電腦，都是最新的電腦。
”

　　男子道：“價格還能少嗎？
”

　　李雲海道：“這是最低價，別人拿一萬台也是這個價格。
”

　　男子退出遊戲，仔細的研究起透明的機箱來。

　　李雲海拿出一塊主闆，讓他們看主闆的做工。

　　男子雙手握住主闆的兩側，忽然很用力的扳了一下。

　　李雲海還真的沒有試過，扳斷一塊主闆需要多大的力量。

　　看到男子這種行為，他不由得一愣。

　　還好，男子並沒有扳斷主闆。

　　男子放下主闆，又若無其事的看起四海打字機來，仿佛對PC並不感興趣。

　　李雲海也不知道對方會不會下單，能下多大的單，但一直耐著性子不停的講解，並開機讓他們體驗打字機。

　　男子試了試打字速度，又嘗試進行各種語言的翻譯。

　　這人也不說好，也不說不好，試過以後，問了問價錢，便又丟開一邊。
指著微壓電打印機問東問西。

　　李雲海向他講解了微壓電打印機節省耗材的原理。

　　男子點了點頭，不置可否，又看起翻譯機來。

　　看了一圈之後，兩人掉頭便走。

　　李雲海浪費了差不多一個小時，講得口乾舌燥，卻一無所獲。

　　還好沈秀蘭他們接到了幾個訂單，一共有1000多萬美元。

　　時間來到了下午四點鍾，離展覽結束隻有兩個小時。

　　現場還是有很多外商。

　　四海集團的展位一直川流不息。

　　每個人都發揮出最好的狀態，爭取在最後兩個小時裡，再拿下4千萬美元的訂單。

　　這時，剛才那對男女又走了回來。

　　李雲海連忙迎上前，笑道：“伱好。
”

　　男子點了點頭，說道：“你好，我剛才看到你們的宣傳冊頁上寫著，3個月包換，整機一年保修，主要零件三年保修，是吧？
”

　　李雲海道：“是的。
我們的全球總部就在香江，全球客服總部也在香江，售後很方便。
”

　　男子道：“好，這款透明機箱的電腦，我們要5000台，商務PC，也要5000台！
還有那個打字機，我們也要5000台！
微壓電打印機——”

　　李雲海道：“關於微壓電打印機，我們有新的升級版本，如果你們要訂購的話，我建議你們直接訂我們的新的版本，那個版本將在下個月發布。
”

　　男子道：“哦！
那我們先訂這三款機器，你們新的打印機發布後，第一時間給我們發個郵件，我再訂購。
”

　　李雲海道：“好，我會給你們送一台樣機。
我再確認一下訂單，外星人電腦，龍騰PC，四代打字機，各5千台？
”

　　他一邊說，一邊用手指向相應的機器。

　　男子肯定的說道：“對！
”

　　李雲海飛快的算了一下，說道：“一共是6050萬美元的訂單！
我們公司的要求是先款後貨，不知道你們能不能同意？
”

　　男子擺了擺手：“我隻有一個要求，請你們盡快發貨！
”

　　李雲海心想，我們在這個CES電子展上，接到了2萬多台電腦的訂單，以四海集團現在的生產能力，兩個月之內應該可以交付，便說道：“我們最遲在3月15號之前進行交付，請問可以嗎？
”

　　男子想了想，說道：“如果能再快一點就更好。
IBM的新電腦，因為和其他程序不兼容，我們的很多客戶都提出了異議，我們希望盡快找到新的替代品。
我看你們的產品綜合性價比很高，所以才做你們的產品。
如果客戶反饋好的話，我們還會長期合作。
我們的銷量很大，我希望你們的產能跟得上來！
”

　　李雲海心念一動，說道：“請問先生怎麽稱呼？
”

　　男子道：“馬克！
馬克菲勒。
”

　　李雲海道：“馬克先生，你好。
”

　　他又詢問女子的姓名。

　　女子說道：“海倫。
”

　　李雲海道：“馬克先生，海倫小姐，我有一個提議，你們可以當我們公司在米國的經銷商，我們的貨都可以交給你們代理銷售。
”

　　馬克道：“我們也有這樣的想法，不過我們要先賣一賣你們的產品。
如果你們的產品有市場，品質又好的話，我們會考慮的。
”

　　李雲海笑了笑：“好！
這邊請，我們簽訂合同。
”

　　簽完這個合同後，四海集團在CES電子展上，拿下了2.2億美元的訂單！

　　這比李雲海最初制定的6千萬美元，超出了幾倍。

　　真不愧是消費類電子第一展！

　　簽完字，李雲海和馬克握手，說我們保證在合同規定日期內發貨，也請你們在規定日期內支付貨款。

　　馬克做了個OK的手勢。

　　生意還在繼續！

　　一直到六點為止，李雲海他們又接到了2000萬美元的訂單。

　　很多都是之前來看過的采購商，在最後時刻才過來簽單。

　　最終，李雲海他們以2.4億美元的訂單量，完美收官！

　　大家歡呼鼓舞，一起拍掌慶祝。

　　四天的收獲，比廣交會上20天的成交量還要高！

　　難怪東洋人那麽熱衷於參加各種展覽會，一年之內，如果參加全球各大展覽會，可以積累大量的全球經銷商。

　　展會結束前，李雲海把參展用的樣機，全部便宜處理掉。

　　這種樣機很多人買。

　　那些買了門票進展的人，很多人就是衝著這些樣機來的，用最便宜的價格，買走心儀的樣機。

　　晚上，李雲海請大家吃飯慶祝。

　　在宴會上，倪教授再次提到了芯片的自主設計。

　　“李總，我們必須自研芯片！
我聽說，英特爾要起訴AMD公司呢！
不想再給他們授權了！
我們再不自研的話，將來肯定沒有活路。
”

　　李雲海當然知道自研芯片的重要性和迫切性。

　　當年的處理器比較簡單，英特爾每推出一款處理器，其他廠商很快就能仿製出來，並且售價更便宜，很多人可能還記得摩托羅拉、國家半導體、Zilog、Cryix、IDT、NexGen等公司推出的各種X86處理器。

　　英特爾時刻沒忘記打擊這些對手，在他們的打壓下，大部分廠商因為種種原因先後退出了X86市場，但是AMD卻活下來了，畢竟他們是合法授權。

　　在386時代，英特爾改變了策略，收緊對其他廠商的授權，並在1986年選擇終止對AMD的授權，但是AMD反對，並提起訴訟，隻不過這起案子拖了很長時間，1994年才做出判決，英特爾違反了合同，授權繼續有效。

　　但AMD這邊也改變了策略，單純的仿製英特爾X86處理器越來越不可行，AMD也開始自研X86架構，最終在1996年推出了K5架構，這是首個AMD自行研發的X86處理器，K代表Kryptonite氪石，這是唯一能擊敗超人的物質。

　　所以，李雲海比任何人都更明白，處理器市場不能被國外公司壟斷，必須積極開發自主可控的處理器。

　　龔潔問道：“我不太懂啊，不是說專利權隻有20年嗎？
是不是英特爾的專利到期以後，就可以隨便用了？
”

　　李雲海笑道：“發明專利從申請日開始保護期限20年，不過，專利擁有者完全不用擔心專利到期可以抄襲。
比如說，英特爾可以通過專利布局，不斷的創新，不斷的升級，不斷的申請專利，不斷分案。
同時，CPU的x86之下涵蓋的各種指令集，不斷在擴充，不斷的在申請新的專利。
派生產物太多，新專利太多。
所以，隻要這家公司還在更新，那這些專利就不可能過期。
如果這家公司消失了，那這些專利也基本上成了沒有用處的廢物了。
”

　　眾人這才恍然大悟。

　　李雲海道：“我們現在能生產芯片，得到的是其他廠家的授權，但說到底，還是基於英特爾的X86架構。
如果英特爾真的要一統天下，又不給我們授權的話，那我們會十分的被動。
所以我們必須盡快拿出自主可控的處理器。
”

　　倪教授道：“英特爾現在和AMD打官司，無暇顧及其他廠家。
但一旦這場官司停下來，英特爾肯定會打壓其他廠家，也包括我們。
或者等我們做大做強以後，也會引起他們的打壓，逼迫我們不得不采購他們自產的芯片。
”

　　李雲海道：“倪教授所言極是。
所以，我們要麽拿到英特爾的永久授權，要麽就隻能自己研發。
倪教授，你有什麽好的研發思路嗎？
”

　　在此之前，四海集團的芯片，雖然是自主設計的，但也是基於X86架構。

　　如果要自主研發的話，肯定要避開英特爾，尋找另一種架構。

　　倪教授道：“除了X86架構之外，其實還有很多架構，並不比英特爾的差，隻不過現在英特爾和IBM、微軟三家聯手，彼此兼容，互相支持，壟斷了市場。
也就是說，整個微機領域，他們三家說了算。
這對我們來說是很危險的。
一旦兩國之間的關系緊張起來，不再像現在這麽友好，那以後會怎麽樣？
不可預料！
我們不能把辛苦打拚起來的商業帝國，交給別人來左右。
”

　　李雲海心想，連想公司後世被人稱之為美帝良心想，不是他們想，而是他們沒有選擇，因為連想公司說到底也隻是一家組裝廠，有少量自主知識產權而已，隻能依賴美帝的主要產品來打市場。

　　可是，四海集團又能走出一條不同的發展道路來嗎？

　　或許幾年以後，李雲海也隻能屈服，向英特爾購買指令集授權，自己研究生產芯片，或者直接采購他們的芯片。

　　當然了，英特爾並非不可戰勝。

　　比如說蘋果，就撼動了英特爾的地位。

　　蘋果一直使用的是英特爾的芯片，直到後來才幡然醒悟，徹底拋棄了英特爾，基於ARM架構，研究出M1芯片。

　　而在80年代，英特爾還沒有一統天下的時候，各種構架的選擇其實更多。

　　我們的國產芯片，就沒有采用X86架構，卻能做到差不多的性能，也被大量應用在國產電腦上。

　　東洋人的芯片技術，也獨具一格，差一點就超過了美帝，隻不過被逼著進行了技術共享，然後又被定點打壓，最終不得不臣服。

　　除此之外，還有一種架構，MIPS架構，我國1984年生產的國產芯片，就基於這種架構，完全繞開了英特爾的技術。

　　後世也有新的架構被研究出來，RISC-V架構，而且是完全開源、自由使用的架構。

　　而RISC-1，也就是第一代，早就於1980年就被研究出來。

　　四海集團想自研芯片，可以在其他幾種架構中選一種，然後投入巨資進行研發。

　　李雲海知道的是ARM可以拿到授權，就是授權費用十分驚人。

　　而RISC則是免費開源的架構，而且後世被廣泛使用。

　　既然要搞自研，那就肯定要選擇最好的最便宜的基礎架構。

　　倪教授也是這麽想的，兩人的想法不謀而合。

　　“李總，英特爾和AMD的官司，隻怕沒這麽快結束，我們應該有幾年的時間研究自己的芯片。
我知道一種RISC架構，是完全免費的，我們可以基於這種架構進行自主研發。
”

　　“哈哈！
倪教授，我們想到一起了！
”

　　倪教授道：“RISC架構是伯克利Dave Patterson教授主導的Berkeley RISC項目中設計而成，我聽說今年即將發布第四代產品。
可惜的是，Dave教授年事已高，再加上英特爾的擠壓，這種產品以後就難以為繼。
我們正好找他合作，繼續創新研究，發展出我們自己的芯片來。
”

　　李雲海道：“好，倪教授，我們不著急回國，請你代表四海集團，前往伯克利，找Dave教授談一談合作的事情。
前人栽樹，後人乘涼，Dave教授是我們的指路明燈！
”

　　倪教授道：“好，我聽你的安排，我明天就去一趟伯克利。
”

　　他們談論的內容，實在太過高端。

　　沈秀蘭和龔潔等人似懂非懂，理智的沒有插嘴。

　　CES展結束了，但工作還沒有完結。

　　眾人回到酒店後，各自都有不同的事情要做。

　　沈秀蘭要盤點收到的定金，統計訂單的金額。

　　林小鳳和蔣志軍等人，則要根據訂單遠程指揮生產上的安排。

　　倪教授要準備明天伯克利之行。

　　龔潔等人，則負責對所有下了訂單的客戶進行第一次回訪，確定訂單的數量和金額，也是在催促對方及時付款，這邊好安排生產和發貨。

　　最閑的人，反而是李雲海和陳泓等人。

　　李雲海打電話到西州公司，和林芝談論這次米國之行的收獲，也請總部的人準備相關的工作。

　　林芝聽說拿下了2.4億美元的訂單，高興得不得了，直言雲海，你太棒了！

　　李雲海說這算什麽？
看看人家IBM，一年賣出300多萬台呢！
我們才賣多少台？

　　林芝笑眯眯的說，知道你有志氣！
祝你早日趕英超美！

　　李雲海哈哈大笑，說你別以為英國沒有什麽電腦品牌，他們本土其實也有很多品牌，隻是我們不知道而已，比如說艾康電腦，人家還有自己研製的處理器！

　　林芝說，所以讓你趕英，再超美嘛！

　　接下來，李雲海又打電話給郭婉華。

　　國內生產的電腦，都是從香江出口。

　　香江那邊的船期，都需要郭婉華去聯系和協調。

　　郭婉華知道他在米國，奈何工作纏身，再加上舍不得小安安，她隻能期待李雲海到香江來會面。

　　談完公事後，郭婉華柔聲問道：“雲海，你什麽時候來香江啊？
我很想你！
”

　　李雲海想了想，說道：“可能要過完年了。
要不你到內地來一趟呢？
”

　　郭婉華道：“嗯，也好，隻是安安太小了，帶著他不好長途旅行。
”

　　李雲海道：“那就包機過來！
從香江直飛花城，再在花城包一架飛機，飛到西州的大托鋪機場。
三個小時就到了。
”

　　郭婉華笑道：“那未免太奢侈了吧？
”

　　李雲海道：“怎麽說，也要讓小安安見見他的爺爺奶奶、太爺太奶吧？
”

　　郭婉華道：“行，我聽你的。
那我安排一下，年前飛過去和你團圓。
”

　　李雲海道：“正好到我家來過年吧！
”

　　郭婉華道：“好啊！
小安安在喊爸爸了，他想爸爸了！
”

　　小安安一歲多了，學會了簡單的語言，也學會了搖搖擺擺的走路。

　　李雲海聽著孩子在那邊喊個不停，心裡湧上一股甜蜜的滋味。

　　他剛放下電話，聽到敲門聲響。

　　李雲海起身打開門，看到陳泓站在外面。

　　“陳泓，有事嗎？
”李雲海問。

　　“李總，你不打算請我進去坐會兒？
”陳泓嫣然一笑，燦若桃花。

　　李雲海請她進來，拿了一瓶飲料遞給她，說道：“這次真的是謝謝你了，幫了我們很大的忙。
我們能拿到這麽多的訂單，離不開你們三個模特的幫助。
”

　　陳泓道：“我們拿了你的錢，當然要幫你做事啊！
”

　　李雲海道：“我答應過你們，每人給一萬美元的獎金，明天再給你們。
你拿了錢，不要再去賭了，還不如買點自己想要的東西。
”

　　陳泓道：“我知道，我再也不賭了！
一萬美元，一個小時就輸光了，我現在想一想都心痛呢！
”

　　稍微一頓，陳泓往李雲海身邊挪了一下屁股，靠他更近一些，說道：“李總，你能不能給我一個機會？
”

　　李雲海看著她嬌豔的臉，想到了洛神賦裡的幾句話：丹唇外朗，皓齒內鮮。
明眸善睞，靨輔承權。
心想年輕的陳泓，真的是美麗不可方物！
這樣的女人，隻怕沒有幾個男人拒絕得了！

　　他不解的問道：“什麽機會？
”

　　陳泓吹氣如蘭的說道：“李總，你不是要請邁克爾拍廣告嗎？
我能不能出下鏡？
我不要報酬，一分錢都不要，就露個面好不好？
”

　　李雲海心想，你不要報酬，我也不能答應你啊！

　　陳泓心下著急，握住了李雲海的手，說道：“這對我來說，真的是一個好機會，你能不能幫幫我？
我會感激你一輩子的。
”

　　李雲海沉吟道：“就算露個臉，你又能怎麽樣呢？
”

　　陳泓道：“那我也算是和歌王合作過了！
你知道的，這種演出資歷，對我們演員來說很重要，是加分項。
以後別人再找我拍戲，我的片酬都能提高不少呢！
”

　　李雲海道：“陳泓，你長得很漂亮，演技也不錯。
我看過你演的連鎖，你演得很好。
你以後肯定會遇到貴人相助，從而在影視圈平步青雲的！
”

　　陳泓微微翹了一下嘴角，說道：“你就是我遇到過的最大的貴人！
如果你都不願意幫我，那誰還幫我呢？
李總，你就答應我了吧？
好不好？
”

　　她撒起嬌來，拉著李雲海的手不停的搖了搖，語氣嗲嗲的，就差把柔軟的身子往李雲海身上依靠過來了。

　　(本章完)