第58章 大訂單！

　　李雲海離開林家，林芝送他到門外，安慰他道：“李雲海，你不要擔心，這事肯定能圓滿解決。
”

　　“我沒擔心，我的錢都存在貨裡，並沒有虧本。
”

　　“那你還擺地攤跑業務嗎？
”

　　李雲海微一沉吟，說道：“我想回一趟老家，工作的事情，不管是辭職，還是辦理停薪留職，我都得回去一趟。
等我把家裡的事情安排好再來西州了。
”

　　林芝笑著問他：“你那些機器賣多少錢一台？
我可以試著幫伱推銷一下。
嗯，你就讓我當你的代理商唄？
”

　　李雲海心想，這可是計算機和複印機，你以為是臭豆腐呢？
哪有這麽容易賣出去！

　　見林芝眼裡泛著熱切的期望，他便把複印機和電腦的價格告訴她。

　　林芝記心極好，重複了一遍：“電腦五千，複印機一萬五。
電腦可以給介紹人五百的提成，複印機可以給介紹人一千八的提成？
咦，那我要是幫你推銷成功了，我是不是也可以拿到提成？
”

　　李雲海呵呵笑道：“可以，但這個提成價格，是要算在銷售價格裡面的。
換言之，你想賺提成的話，電腦就要賣五千五，複印機要賣一萬六千八。
”

　　林芝手指在下巴上輕輕的敲擊，嘴邊浮起一抹淺笑：“好啊！
我知道了。
我要是能多賣幾台機器，我也能成萬元戶了！
嘻嘻！
”

　　李雲海心想，你還缺錢用嗎？
你在國外的姑姑隨便送你一個包包，都值一萬美元了。

　　“咳，林小姐，你上次給我看的那張紙，你拿錯給我了。
”李雲海說著，掏出那張寫著情詩的紙來，還給林芝，“你把抄著詩的紙給我了。
”

　　林芝接過紙來，俏臉通紅。

　　她再大膽，終究也隻是一個18歲的小姑娘啊！

　　把這紙給他，已經用盡了她平生最大的勇氣！

　　就在她愣神的工夫，李雲海轉身離開了。

　　“傻瓜！
”林芝輕輕跺腳，幽怨的低喃，“我是拿錯了紙，可是我是故意拿錯的呀！
榆木腦袋，不開竅！
哼！
活該辦不到營業執照！
”

　　她轉身回到家裡，對母親說道：“媽，你們商業局是不是也要購買計算機和複印機？
”

　　唐玉霞道：“是有這個預算，怎麽了？
”

　　“媽，你找我買啊！
我給你優惠價格！
”

　　“你？
你什麽時候賣起辦公設備來了？
”

　　“嘻！
我現在是李雲海的代理商！
NEC電腦每台五千五，理光複印機每台一萬六千八！
都隻要市價的三分之一！
”

　　“這麽便宜？
那你說，李雲海能賺多少錢呢？
”

　　“媽，這是商業機密！
你們單位要多少台嘛？
快點跟我下訂單！
這可是我人生中的第一個訂單，你要是不趕緊下手，我就找我爸了！
”

　　唐玉霞失笑道：“我長這麽大，就沒見過你這麽逼著客戶下訂單的！
”

　　林芝挽著母親的手撒嬌：“我不管，你不是局長嗎？
你單位你說了算數。
媽，一樣來十台，怎麽樣啊？
”

　　唐玉霞的身子被女兒搖得快要散架了，伸手在她額頭上戳：“你這麽賣力氣，幫他搞銷售，他給你什麽好處了？
”

　　林芝笑道：“有好處，不過不能告訴你。
”

　　林振邦看完了新聞聯播，起身要進書房，忽然問道：“小芝，你剛才說，計算機和複印機，各是多少錢？
”

　　“爸，很便宜的，NEC的計算機五千五，新的要賣一萬八呢！
理光的複印機一萬六千八，新的要賣四萬六千八！
李雲海說了，他還提供一年的整機全免保修服務。
”

　　“哦？
機器怎麽樣呢？
”

　　“機器我都看過，八成的品相，使用壽命在五年以上！
”

　　“那不錯啊！
”

　　“爸，你要是肯幫他做個宣傳，那他就更賺錢了！
我也賺錢，我現在是他的代理商！
你們那麽大的單位，少說也要采購十台計算機、十台複印機才夠，是不是？
”

　　“少了！
”林振邦哈哈笑道，“我省要響應國家建設計算機中心的號召，我們省直機關、單位，廳局以上的都要配備新型的辦公設備，這要是采購的話，那量可就大了。
”

　　林芝喜眉飛色舞，撒開母親的手，來挽住父親的胳膊，笑道：“爸，你要多少台？
我這裡都有，你采購得多，我還可以給你打點折扣。
”

　　林振邦輕輕刮了女兒鼻子一下：“是嗎？
打幾折？
五折行不行啊？
”

　　林芝擦擦鼻梁，說道：“那怎麽能行？
嗯，十台以上的話，計算機每台少三百，複印機每台少八百！
這已經是最優惠的價格了！
”

　　林振邦沉著的說道：“如果采購100台計算機，20台複印機呢？
計算機四千，複印機一萬二，能不能賣？
”

　　唐玉霞笑道：“哎，要是這個價格，我現在就做主了，搭你爸的順風車，采購20台計算機，5台複印機！
”

　　林振邦樂呵呵的問道：“小芝，怎麽樣啊？
這可是大訂單了！
你這個代理商能做主嗎？
”

　　林芝扁著嘴道：“哪有你們這麽討價還價的？
我可是你們親女兒！
這麽便宜，我還怎麽賺錢呢？
”

　　林振邦拍拍大腿，起身說道：“你連爸媽的錢都想賺，還不許我們討價還價了？
”

　　林芝扭過頭去：“媽，你說這能一樣嗎？
你們采購，是單位付款。
我賺的是你們單位的錢。
你們剝削的，卻是我的利潤！
這麽便宜，我做不了主的。
”

　　林振邦擺擺手，說道：“你做不了主，那你就問問那個能做主的老闆吧！
”

　　說完，他進書房去了。

　　林芝看看時間，今天太晚，隻能等明天再去找李雲海。

　　躺在床上，林芝回想和李雲海認識以來的點點滴滴，想到今天晚上兩個人摔倒抱在一起的情景，不由得一陣甜蜜、一陣心酸。

　　她睡不著覺，太晚了又不好彈鋼琴，便走到書桌前，扯亮台燈，拿起筆來，在本子上寫字。

　　第二天，林芝一起床，時間已經晚了，她匆忙趕去上班。

　　中午下班後，林芝騎著車往李雲海的店鋪趕。

　　大響午的，她在大日頭底下騎車，細密的汗水打濕了她的秀發。

　　到了店鋪前一看，鋪子門前掛著一把鎖。

　　林芝以為李雲海在擺攤，正要去五一文找他，聽到一聲喊：

　　“妹砣，你找小李吧？
”

　　林芝回過頭，看到孫惠英。

　　“阿姨，我找李雲海！
他人呢？
”

　　“小李今天交了兩個月的房租給我，他說要回一趟老家，叫我幫他看著點鋪面。
他沒和你說啊？
你有他店鋪的鑰匙吧？
”

　　林芝的確有一把鑰匙，這還是李雲海剛開店去花城進貨時給她的，她說要幫李雲海看幾天店鋪，結果因為爺爺生病就沒來，鑰匙一直放在她包裡，也沒有還給李雲海。

　　她掏出鑰匙，打開店門，裡面冷冷清清的，除了那張木闆床，就是那堆冰冷的機器。

　　林芝找不著李雲海，隻得失望的離開。

　　此刻，在前往梅山縣的長途客車上，李雲海睡得正香。

　　這年代，從西州回梅山縣的長途公共汽車少的可憐。
每天隻有幾班車，跑在坑坑窪窪的沙土公路上。

　　車也特別慢，一百公裡的路程要跑大半天。
客車座椅就是木闆上面敷一層海綿，座椅破損後，就用稻草充填起來繼續使用。

　　就是這樣的破車，每趟也是擠滿了人。

　　旅客隨身捎帶的各種行李，把客車中間的走道塞滿了。

　　春秋坐車還可承受，要是趕上酷暑乘車，那簡直不亞於一段煉獄之旅。

　　車上的男女老少大汗淋漓地擠在一起，像緊貼在鍋裡的肉餅。
汗液在高溫的發酵下，變成了像氨水一樣刺鼻難聞的臭味，令人窒息。

　　光著膀子的司機，不時地抓起發黑的毛巾在身上胡亂地抹著。

　　幾個沒有座位的老農索性坐在機器的蓋子上，屁股被引擎蓋熱烘烘地烤著，臉上的汗涔涔地淌，濕漉漉地流到胸前，把汗衫濕了一大片。

　　有幾位煙癮大的，不顧司機再三訓斥，掏出旱煙袋就點上了，一大團濃煙從他們的口中升騰而起，帶著嗆人的煙味在車廂中擴散開來，引來後面幾個農村婦女的一陣唾罵。

　　李雲海比較幸運，坐在靠近窗戶的座位，雖然屁股硌的生疼，卻在顛簸和搖晃中迷迷糊糊睡著了。

　　忽然，他被一陣劇烈的顛簸給弄醒了。

　　車上的乘客都在罵：“這馬路爛了多少年了？
也不見修一修！
坑坑窪窪的，比我們鄉下的路還爛！
”

　　車子搖搖晃晃，車上坐著的大多是鄉下人，有的在抽煙，有的在劇烈的咳嗽，憋著一口老濃痰，打開車窗朝外面吐。

　　幾個小販，剛從城鎮趕完集，放在過道的擔子裡還有幾隻沒有賣完的雞鴨，嘎嘎叫個不停，雞屎鴨屎味道濃鬱衝鼻。

　　李雲海感覺有股力量從背後推了自己一把，他身子慣性地向前撞去。

　　“咣”的一聲，李雲海的額頭重重頂在前面的座椅背上，兩眼直冒金星。

　　車廂內瞬間沸騰了起來，抱怨聲，叫喊聲響成一片。

　　原來，為了避讓一頭橫過馬路的黃牛，司機緊急刹車，車子的慣性作用使很多乘客向前傾倒，有的乘客還被重重地甩離了座位。

　　下午三點多鍾，客車才到達梅山縣。

　　李雲海下了車。

　　一輛老舊的吉普車從他面前駛過，揚起一陣黃塵，撲頭蓋臉飛來，糊了旁邊人一身。

　　李雲海早有防備，用行李袋擋住了臉面。

　　他淡定的伸出手，摸了一把臉，抹掉頭上的一絲風塵，提著行李，走出車站，沿著馬路，走向那個熟悉而又陌生的梅山縣機械廠。

　　(本章完)