李雲海和林芝帶著孩子，在家裡住了兩天，見父親身體沒有什麽大礙，便回到了省城。

　　梁威和梁爽兄妹倆還真的停理了停薪留職，下海經商。

　　他們來到公司找李雲海。

　　李雲海按照之前的承諾，把北金分公司的代理交給他倆去做。

　　北金分公司並不隻做北金一地的生意，周邊省市都歸分公司管理。

　　代理和經銷商是不同的兩個概念。

　　經銷商隻在他店鋪所在的小塊區域進行銷售。

　　代理代表品牌方處理相關業務，包括銷售和其他方面的業務事項，權限遠遠大於經銷商。

　　李雲海對梁威說道：“你們到了北金以後，找嶽華，他會給你們提供幫助，貨物供應，也由分公司提供給你們。
”

　　梁威和妹妹前往北金不提。

　　李雲海剛歇下來，蔣志軍過來匯報工作。

　　“李總好。
”蔣志軍說道，“家裡人都好吧？
”

　　“都很好。
蔣總，請坐下說。
”李雲海遞了一支煙過去。

　　蔣志軍俯身，伸出雙手接過煙，說道：“施氏公司成了我們最大的代工商，以後我們的手機也交給他們代工嗎？
”

　　李雲海沉吟道：“你的意見呢？
”

　　手機業務之前是分離的，李雲海和施家合作，以前隻簽訂了辦公設備的相關代工協議。

　　現在手機業務也歸納到了集團總部來管理，所以蔣志軍才有此一問。

　　蔣志軍道：“施氏代工還是不錯的，他們的管理方法和理念，都比國內的小廠要先進和嚴格，同樣的辦公設備，他們代工的品質更有保障。
”

　　李雲海道：“那就把手機也交給他們代工。
”

　　蔣志軍道：“李總，其實我還有一個建議，我們不能找太分散的代工廠，而應該找幾個大一點的代工廠合作，這樣子質量更有保證。
”

　　“嗯，有道理！
”李雲海道，“不過代工廠也是慢慢做大做強的。
就算是施氏公司，他們現在的生產能力也有限。
”

　　蔣志軍道：“那我們就有意識的培養幾家有實力的代工廠，簽訂長期合作協議，幫助他們做大做強。
這樣一來，我們的產品質量也更有保證。
”

　　李雲海道：“你是生產副總，這事你可以做主。
我們現在有幾家代工廠？
”

　　“有六家了。
”蔣志軍道，“不過規模都不大。
”

　　李雲海道：“這就是原因，他們賺不到大錢，就不可能把規模擴大，但我們又必須生產，隻能多找幾家代工廠。
要不這樣，你和現有的幾家代工廠好好談談，以後我們的銷量再擴大，他們的產能也必須跟著擴建。
不然的話，我們還是要找新的代工廠。
”

　　蔣志軍道：“好，我跟他們談談。
”

　　李雲海道：“你可以先找施文茵談，如果施氏能吃得下所有的定單，那我們就指定他們為我們的代工廠。
”

　　蔣志軍道：“指定他們一家？
那其他五家怎麽辦？
”

　　李雲海笑道：“可以由施氏公司進行兼並。
”

　　蔣志軍恍然大悟，說道：“明白了。
”

　　趙金平來了，應該是有什麽急事，敲了敲門就直接闖了進來。

　　“李總，我們的手機原材料斷供了！
”

　　李雲海不解的反問道：“什麽意思？
”

　　趙金平急道：“就是我們進口的那些手機零配件，供應商忽然之間集體斷供！
”

　　蔣志軍駭然大驚道：“有這等事情？
那怎麽辦？
我們去哪裡找原材料呢？
”

　　李雲海倒是平靜得多，問道：“他們為什麽斷供，因為價格原因？
還是因為什麽？
我們的采購價並不比別人低，他們有錢不賺嗎？
”

　　趙金平道：“他們說是產能不足，無法供應。
”

　　蔣志軍道：“我們和他們簽訂了采購供應合同沒有？
可以起訴他們！
”

　　趙金平苦笑道：“沒用的！
這種跨國官司，打起來沒完沒了，又不一定有結果。
我們也耗不起啊，等米下鍋呢！
”

　　李雲海道：“一家斷供，還是所有的全部斷供？
”

　　“全部斷供了！
”趙金平道，“他們這是商量好了，故意為難我們哩！
”

　　李雲海道：“嗯，趙總，你想得不錯，他們這是看到我們的手機賣火爆了，所以斷供。
我以為，他們斷供的原因，無非兩種，一是想坐地起價，知道我們缺貨，所以通過斷供來擡價。
”

　　趙金平道：“那也不至於全部斷供吧？
”

　　李雲海道：“所以有可能是第二種，他們收了誰的好處，故意卡我們。
第三種是有人壟斷了這些產品！
”

　　趙金平道：“李總，我傾向於第二種，這絕對是有人在整我們！
而且肯宣是我們的競爭對手！
不是諾基亞，就是摩托羅拉！
我們的手機賣得比他們好，他們著急了！
就用這種下三濫的手段。
”

　　李雲海道：“是誰在背後搗蛋，這一點並不重要。
我們面對的是全球市場，那所有的同行都是我們的競爭對手，誰都有可能害我們。
我們當務之急，是解決好這個困難。
”

　　他想了想，打電話給倪教授。

　　在和國外廠商合作之時，李雲海就知道這種依賴進口的生意是做不長久的。

　　所以他早就要求科研院盡快研製替代產品。

　　倪教授告訴李雲海，相關的替代產品還沒有研製出來，至少要到今年下半年才可以。

　　李雲海說道：“倪教授，國外廠家已經斷供，企業到了危機關頭，你們一定要想辦法，盡快研製成功！
”

　　倪教授頗為驚訝，說道：“國外廠家吃飽了撐的？
放著大把的錢不掙？
”

　　李雲海道：“他們的理由是產能不足。
”

　　倪教授道：“產能不足？
那他們可以擴大產能啊！
有錢賺，這都是不是事。
而且我聽連想公司那邊的人說，他們的預訂了五百萬台手機的零配件！
既然產能不足，為什麽連想公司可以拿到這麽多的貨？
”

　　李雲海雙目一閃，說道：“連想公司？
他們準備五百萬台手機的零配件？
這是想幹什麽？
”

　　倪教授道：“李總，你還不明白嗎？
他們要衝擊五百萬台手機的銷量！
”

　　李雲海道：“他們這是吃錯藥了吧？
是不是覺得隨便生產一台手機，就能賣幾百萬台？
”

　　“哈哈！
那我就不知道了。
李總，不會是連想公司搶走了我們的供應商吧？
”

　　“這個不好說。
好了，倪教授，你那邊加緊研製，我再想想辦法。
”

　　“李總，實在不行，咱們就用國產的，總不能不生產吧？
”

　　“我明白。
這是不得已的最後選擇。
”

　　倪教授所說的國產貨，其實就是華強北的仿製品。

　　不需要什麽知識產權，拿著別人的產品，拆解完之後，照著生產出來。

　　這些產品一樣也能用，質量差一點，如果肯花錢，他們也能生產出質量好一點的產品出來。

　　做為替代品是可以的。

　　不過也存在隱憂，就是擁有專利權的企業，很有可能會起訴你。

　　官司打起來一拖就是好幾個月，說不定到時四海集團自己的產品已經研發出來。

　　這種跨國官司，不管是誰也不敢說穩贏。

　　就算打輸了，也就是罰款。

　　罰款可以拖延，一拖好幾年的都有。

　　反正最後就是一筆糊塗帳。

　　不過李雲海並不想走這條路。

　　他把四海集團的聲譽看得極重，能不毀就不要毀。

　　但是企業在發展過程中，不可能避免官司纏身。

　　就連微軟那樣的大公司，也經常打知識產權官司，而且經常敗訴被罰。

　　任何一家公司都是如此，真的被逼急了，實在迫不得已，什麽野路子都敢上！

　　李雲海當然也不能例外。

　　不過在此之前，他還是想搶救一下。

　　掛斷電話後，李雲海對趙金平道：“趙總，你聯系供應商，要求他們按時供商，同樣的產品，我們加價20%！
”

　　趙金平愣了愣：“加價兩成？
這太高了吧？
”

　　李雲海道：“你按照我說的去溝通，加價20%不成的話，加價50%！
”

　　趙金平再次一愣：“這不是送錢給他們？
”

　　李雲海道：“對，我就是要送錢給他們！
商人重利，我就不相信他們會不看中這些利益。
這幾樣小東西，在手機成本裡的佔比並不算太高，就算價格翻倍，對我們影響也不大。
”

　　趙金平道：“好吧，那我試試看。
”

　　等他們離開後，李雲海把李娟喊了進來。

　　“李總，有什麽事請吩咐！
”李娟甜甜的一笑。

　　“李娟。
”李雲海看著他，沉著的問道，“連想公司要生產幾百萬台手機？
你知道這件事情嗎？
”

　　“知道！
”李娟笑道，“上次開會，李總你說梅花手機要賣一千萬台、目標是兩千萬台，我就把這些話原原本本的告訴給了我家裡人，結果他們一聽就不淡定了，說也要讓連想手機的銷量上一個台階，至少要賣出500萬台！
”

　　李雲海道：“那你以為，連想手機最終能賣出去多少台？
”

　　李娟搖頭道：“難說！
不過我勸過他們，說連想手機不是梅花手機，這兩款手機沒有可比性，連想手機要比較的，應該是熊貓手機，年銷售量也就在十幾、二十萬台左右。
”

　　李雲海心想，你還真是人間清醒，問道：“你為什麽這麽想呢？
”

　　李娟道：“因為梅花手機是四海集團的品牌，有底蘊，你們有全球銷售渠道，請的是鞏利、MJ這樣的大明星當代言人，全球各地都有你們的廣告。
你們賣一千萬台，可能花了兩百萬台的利潤用來宣發。
而連想公司什麽也不是，他們也不可能拿出太多的資金來做宣傳。
所以我以為，連想公司的手機，肯定賣不出500萬台，能賣到50萬台就頂天了。
”

　　“既然如此，你為什麽不勸他們？
”

　　“勸了，勸不聽，我人微言輕。
”

　　“呵呵！
你跟我說這些，就不怕你家裡人生氣？
”

　　“不怕啊！
我實話實說嘛！
再說了，你也不像是會告密的人吧？
”

　　“哈哈，好！
你出去做事吧！
”

　　“好的，李總。
哎，我聽說咱們公司的手機配件被人斷供了？
”

　　“你怎麽知道的？
”

　　“剛才趙總和蔣總出去的時候，兩個人一直在討論。
”

　　李雲海心想，這就是隔牆有耳啊！

　　還好這個李娟並不是臥底，也不是間諜。

　　“不錯，你有什麽好的建議？
”李雲海饒有興趣的問。

　　“加價采購！
供應商肯定是為了賺更多的錢。
要麽是有人出價比我們高，要麽是他們拿了別人的好處。
隻要我們出價更高，那他們就會反水。
”

　　“如果加價也不管用呢？
”

　　“那也不用管他們了，反正已撕破臉皮，咱們就仿造唄！
就算打官司，也沒那麽容易敗訴，打上一兩年，到時候說不定我們都賣到梅花四代手機了，零配件也實現了國產化。
即便輸了官司，大不了就是賠點錢。
我們有得賺就行。
”

　　“咦！
”李雲海不由得對這個小姑娘刮目相看。

　　很少有剛出校門的人，能把商業戰看得這麽透徹。

　　對正常人來說，最害怕遇到的事情，就是律師函、起訴、打官司、法院傳票、強製執行之類的。

　　但訴訟也分民事和刑事。

　　一般的民事訴訟，根本就走不到坐牢這一步，甚至連開庭都很難，絕大多數時候都是調解，調解不了的再正式訴訟。

　　這樣一個流程走下來，少說也要幾個月，多則要一兩年。

　　有些小公司，官司還沒有打完，公司先垮了，後續也就沒後續了。

　　李娟年紀輕輕，卻把打官司當成一種商業手段來運作，真是厲害！

　　這難道就是世家子女的先天優勢？

　　下午，趙金平來向李雲海匯報。

　　“李總，我們聯系了幾家供應商，其中有三家願意加價20%向我們供貨。
還有一家死活不同意。
即便我們加價到50%也不行。
”

　　李雲海沉吟道：“那就不用管他了，加價20%願意供貨的，我們就繼續采購。
那家不願意合作的，我們尋找別的替代品。
你聯系過其他生產廠家嗎？
隻要加價，總有一家願意合作的！
”

　　趙金平道：“李總，我們已經尋找更多的生產廠家，需要一點時間。
這肯定是有人在背後算計我們。
平白讓我們多出許多成本來。
”

　　李雲海道：“有句話說得好，機關算盡太聰明，反算了卿卿性命！
我不用知道是誰在背後算計我們，我們可以進行同等的反製。
這三家廠商，你找其中一家進行談判，我們要拿下他們全年度所有的產能。
”

　　“全年度所有的產能？
”趙金平目瞪口呆，“這怎麽可能？
他們可以擴大生產規模的啊！
我們買這麽多做什麽用？
”

　　“不做用途，多出來的直接報廢！
這種幾十美分的東西，我們虧得起！
”

　　“李總，我不明白，我們為什麽要這麽做？
”

　　“壟斷！
我們隻需要高價壟斷手機生產鏈中的一種零配件，我們的競爭對手就要歇菜！
”

　　“全球能生產這種配件的，也不隻一家，競爭對手可以找其他廠家購買。
”

　　“所以，你要選準其中一樣產品，找到全家所有的正規生產廠家，我們要壟斷！
”

　　“這能行嗎？
個別廠家肯定不會答應。
”

　　“沒事，我們能壟斷70%以上，我們就贏了。
”

　　“好的，李總，我去試試。
不一定能談得下來。
”

　　“四海集團有的是錢陪他們玩！
”

　　“是，李總！
”趙金平看到李雲海眼裡冒出殺機！

　　這場零配件的壟斷戰，是對手主動挑起來的。

　　四海集團也隻是被動應戰。

　　如果不是他們欺人太甚，李雲海也不至於玩這一出。

　　既然你們要戰，那就戰到底好了！

　　李雲海估計，那家死也不肯合作的廠家，就是被人高價買斷了產能！

　　資本家為了成倍的利潤，可以出賣良心，出賣一切。

　　李雲海以其人之道，還施彼身。

　　就看誰能笑到最後。

　　第二天，四海集團便談成了其中一款零配件的專屬采購權，這款產品，被四海集團壟斷全球75%的產能！

　　哪怕他們年產一億個產品，以50美分一個計算，也就五千萬美元！

　　李雲海拿出幾千萬美元，陪全球手機巨頭玩一場大的！

　　哪怕隻是聽個響，也值得砸下去！

　　看似平靜的全球手機市場，又將掀起一場龍爭虎鬥。

　　他們在商量的時候，李娟正好端茶進來。

　　李雲海也沒有瞞著她，而是繼續下達指示，並且故意把自己的計劃說給李娟聽。

　　他並不害怕李娟把這些信息傳送給連想公司。

　　李娟聽到之後，果然很是震驚，當著李雲海的面，流露出駭然的表情。

　　但是她並沒有說什麽，放下茶杯以後便退了出去。

　　趙金平問李雲海道：“李總，她聽到了，不會有事吧？
”

　　李雲海笑道：“肯定有事，她一定會告訴李家人，李家人又會告訴連想公司。
”

　　趙金平道：“那我們壟斷配件的事情，豈不是會被他們知道？
”

　　“這並不是什麽商業機密，他們總有一天會知道的。
”李雲海道，“我們今天壟斷，明天他們就會知道。
”

　　“那不怕他們想辦法搞破壞嗎？
”

　　“怎麽搞破壞？
除非他們能拿出更多的錢來買斷，但是我相信，他們不可能拿得出這麽多的錢。
如果他們真敢賭一把，那我倒要敬佩他們是條漢子！
”

　　“李總英明，這麽一鬧，全球手機品牌，隻怕要來一場大洗牌，最後能存活下來的才是真正的巨頭！
”

　　李雲海沉聲道：“對！
就是要大洗牌！
”(本章完)