“貨源是我提供，攤位也是我租的，一個攤位每個月賺多少錢，我都分一半給守攤位的人。
”

　　賣的多，就拿的多唄。

　　白珍珠現在手裡有6個攤位，生意最好的，上個月給她交了2000多元。

　　剩下的5個攤位，有1000多的，最少都是700多。
就是她隻負責補貨，人不用整天被困在攤位前，一個月卻有好幾千的收入。

　　這模式，是康偉一直都沒懂的，“賺的錢對半分，看攤的還不用出本錢，現在小商品市場都叫她白善人。
嫂子，你說她為了什麼？
”

　　為什麼是對半分，而不是白珍珠占六成、七層？

　　www.44pq.com，也能強調白珍珠是占據著主導地位。

　　康偉覺得，就算是不分給別人利潤，隻給高工資，也有人願意給白珍珠打工的。
一個月給兩三百的工資，報名的人能把小商品市場擠滿！

　　他看不懂，白珍珠自己卻乾得樂呵呵的，康偉需要夏曉蘭給解惑。

　　夏曉蘭想了想，“你覺得白姐這樣虧了是吧？
做生意也不能太斤斤計較，吃點虧也沒什麼。
”

　　白珍珠哈哈大笑，“我就知道隻有曉蘭才懂！
”

　　她的笑聲太爽朗了，真有一股江湖匪氣，康偉被這兩人給逗得著急，夏曉蘭看他是真的好學，也不逗他了:

　　“我就試著說一下，白姐可能不是那樣想的，你也就姑且聽一聽。
白姐現在的主要精力是放在建材店上，因為白姐看出來了，建材店是長遠的生意，咱們的勁兒往一處使，能把建材生意做大做強，這時候白姐就要有取捨，人的精力畢竟是有限的……白姐，我說的對不對？
”

　　“繼續說，我聽著呢。
”

　　白珍珠沒評價，夏曉蘭知道自己說對了，那就繼續唄。

　　“擺攤是很賺錢，但它未來前景不如建材店，白姐已經放棄了這門生意。
在你看來，她是分了一半的利益給別人，你想不通，覺得她損失太大。
可在白姐看來，本來就已經要丟掉的生意，每個月還能賺幾千塊，世界上還有這種大好事，她滿意極了！
”

　　這下子，白珍珠點頭的很痛快，“差不多就和曉蘭說的一樣。
”

　　轉換了一下思維，原本像是在犯蠢，頓時變成了睿智。

　　“那為什麼是一半，不是6:4，也不是7:3？
”

　　康偉還是不明白，夏曉蘭沒嘲笑他。

　　康偉成長的背景和白珍珠不同，開始做香煙生意，也是周誠帶著。
倒騰香煙靠的機智嗎？
第一個幹這事兒的周誠是聰明，康偉再跟著乾，是周誠把路線設定好了，康偉執行就行。

　　第二次生意，康偉加入到建材店裡。

　　這事兒需要康偉獨擋一面，卻還不夠。

　　要不然康偉問不出這種問題。

　　“重點不是怎麼分配利益，而是如何調動看攤人的積極性，對半分利潤，讓他們覺得這攤位也是自己的，盡心去推銷生意，原本能創造1000塊的利潤，隻要提高到1200元，就把64到55兩種分配方式的差距給抹平了——如果能把利潤做到1500元，甚至2000元以上呢？
白姐給別人分的錢變多了，但她自己分的那部分也在變多啊！
你是不是想問，有沒有別的辦法，既能調動看攤人的積極性，也能讓白姐分到的利潤更多？
有肯定是有的，但哪一種方法都需要花精力，而白姐現在最不想花的就是精力。
”

　　夏曉蘭覺得這問題很好解決，白珍珠單獨請一個人當“管理”，去管理那幾個看攤人。

　　根本不需要和看攤人交流，有事就找“管理”，要省事很多。
當然，在1985年，改革開放初期，並沒有後世那麼多“工商管理”專業畢業的大學生，一個信任可靠的管理者不太好找，沒能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞞下，連白珍珠都能一起騙。

　　康偉想了想，“給看攤人分的錢太多，他們很快也積累了本錢，會不會自己單幹？
”

　　“康偉同志，你的思想很危險啊，已經在向資本家靠近了，資本家在積累財富時，就盡可能少給工人發工資，確保他們不會餓死就行……你別躲，我看見你用眼睛偷偷瞪我了！
最關鍵的一點還沒說，他們賺到了錢，嘗到了甜頭，隻能跟著白姐乾，風險小收益大，因為這些商品的貨源，依然還掌握在白姐手裡！
”

　　這事兒白珍珠能幹，別的人還真不好複製。

　　小的耗損和瞞報是小問題，每個攤位有多少貨，是白珍珠提供的，要占她便宜，隻能一個東西摳幾毛錢。
白珍珠連5層利潤都捨得，一點點耗損算啥。

　　想要越過白珍珠去接觸一手貨源？

　　呵呵，得先問問白珍珠自己的拳頭，和白家武館的人答不答應。

　　什麼白善人，這分明是個白兇神，不把自己當女人看的女同志好惹嗎？
白同志找人來看攤，自己省心，帶著別人一塊兒發財，是瞧得起看攤的人，有人要有異心，夏曉蘭都想替他們輓尊。

　　這生意她和康偉都不好複製，兩人都沒有白珍珠的武力。

　　康偉被說服了，看似冤大頭的行為，裡面還藏著這麼多玄機？

　　“你可真厲害！
”

　　唉，這個社會真不好混，比男人厲害的女同志層出不窮的，讓康偉頗受打擊。

　　一路說著，也就到了建材店，白珍珠把車子停好:“你不用佩服我，我這個還是和曉蘭學的。
”

　　天下的錢又賺不完，帶著別人一塊兒賺錢，會多很多朋友和盟友。
小商品市場上倒賣西褲那麼賺，夏曉蘭還不是把門路指點給她。
沒有夏曉蘭的慷慨，就不會有今天的白珍珠，那些看攤的人將來想單幹，隻要不是吃裡扒外，白珍珠同樣不會阻攔。

　　白珍珠把店裡的總賬捧到夏曉蘭面前:

　　“曉蘭你看！
”

　　夏曉蘭直接翻到了最後，自己都挺難相信:“這才3個多月，你們大家把建材店的利潤做出來了？
”