弄梅間。

　　這是雲水客棧最大的包間，有幹枯的梅花枝和仿真的繡梅花，很是雅緻。

　　包間裡坐了二十八人，每人面前都有一杯茶，但是人人都無法冷靜，因為面前的競争對手太多了。

　　肥皂這東西，隻用耳朵聽就知道是極品好物。

　　更别說，這東西的知名度已經打開了，現在幾乎人人都知道，肥皂比澡豆更強，更好用。

　　隻要有貨源，放在店子裡肯定很快就售罄，這就是穩賺不賠的買賣。

　　但如果賣肥皂的人太多了，就未必能賺到錢了……

　　所有人顧不上寒暄喝茶，目光死死盯着門口。

　　萬衆矚目之中，主事人終于出現了。

　　程彎彎特意去成品衣店買了一身好一點的衣裳穿上，頭上插了一根碧綠簪子，施施然走進來。

　　來這裡的衆人都知道，主事人就是個婦人，年約三十歲，這形象，和聽說的對上了，于是衆人紛紛起身，拱手打招呼。

　　“我夫家姓趙，各位喊我一聲趙嫂子就行。
”程彎彎笑着坐下來，“大家别這麼客氣，都坐吧。
”

　　她一開口說話，濯沐齋的翟掌櫃突然就愣住了，這婦人，怎麼感覺好像有些眼熟！

　　站在他身後的二栓子，低聲道：“掌櫃的，她、她就是昨天來鋪子裡買牙刷牙粉，後來買不起走掉了的那個婦人……”

　　翟掌櫃隐隐約約記起來，昨天這個婦人好像是想找他私下聊什麼東西來着……不、不會是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣，那他豈不是……

　　翟掌櫃忍不住吞了一口唾沫，艱難開口道：“原來是趙嫂子，昨天我實在是太忙了，怠慢了趙嫂子，還請趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情，不如我們今天再談一談？
”

　　屋子裡的衆人臉上露出驚疑。

　　這個其貌不揚的掌櫃，竟然認識這位婦人，那他們這些人，還有機會買到肥皂嗎？

　　程彎彎淡淡笑了笑：“我過來，正是要跟大家一起談一談這件事。
”

　　翟掌櫃臉上的笑容挂不住了，原來昨天真的是談肥皂的生意。

　　他竟然将原本可以獨家壟斷的暴利生意，給拒之門外了！

　　他真是個蠢貨！

　　“想來大家應該都是聽說了肥皂，才會聚在此處吧。
”程彎彎臉上帶着清淺的笑容，“各位東家、掌櫃們，可以看看貨。
”

　　趙二狗将三樣肥皂放在桌子上。

　　“這是無香型肥皂，沒有任何添加，适合洗衣服，價格兩百文。
”她介紹道，“這是奶香和蜜香，添加這等昂貴之物之後，用來沐浴潔面最好不過，且有滋補效果，因而價格也貴一些，是八百文。
”

　　每一樣肥皂都還剩三四塊，衆人輪流觀摩。

　　趙大旺還十分貼心的準備了水，一些心細的人卷起袖子，用肥皂洗了個手。

　　隻有親自使用過後，才會知道，肥皂有多麼的不同凡響。

　　比澡豆沒有遜色多少，但是它比澡豆更耐用，價格也更便宜，這一點，就足夠令人心動了。

　　程彎彎都還沒開口推銷自家的産品，在場的所有人，就已經被肥皂給俘獲了。

　　“價格沒問題，這三樣，我各需要一千塊。
”一個年紀略大的男人率先開口，“銀錢我可以現場結算。
”

　　另外的人趕緊開口，生怕說晚了就沒了。

　　“我各要三百塊！
”

　　“我做小本生意，先各要一百塊吧！
”

　　“大家安靜一下。
”程彎彎擡手壓了壓，“這東西需要一定的時間才能産出來，庫房僅剩的一些，就在剛剛已經全部賣完了。
目前沒有現貨，隻接受預定，且，需要各位自己安排人去取貨，路程距離南陽有些遠，走水路大概是一天一夜的時間。
若能接受就留下，無法接受的，現在可以離開了。
”

　　這話一出，所有人面面相觑。

　　沒有現貨，就意味着需要等，生意上的事，隻要一等，就容易黃了。

　　在場的人都沒有說話。

　　程彎彎喝了一口茶，一臉從容：“請諸位盡快做決定，離開的人以後還能繼續合作，留下的人，那就隻能暫時聽我的規矩了。
”

　　這話聽着霸道，但她臉上是和煦的笑容，聽起來不會讓人覺得此人難相處。

　　一些鋪面比較小，無法遠程取貨的人，隻能抱憾退出。

　　最終還剩下十七人。

　　程彎彎這才開口道：“預定需要先交付百分之五的定金，按照定金先後順序取貨，取貨時間會寫在取貨單上，最短三天後可取貨，最長……可能需要一個月。
”

　　在場的人互相看了一眼。

　　一般來說，預訂款是總款的百分之十五或者二十，目的就是怕訂購者反悔，到時候貨物全砸手上。

　　程彎彎明顯是不怕砸手上，隻收百分之五定金，誠意是相當足了。

　　但他們還是有些不放心，這婦人不是南陽城内人，萬一卷款跑了怎麼辦？

　　百分之五的貨款雖然不多，但因為自己疏忽而被坑一筆錢，這事兒說出去怪丢人的。

　　“我的通行證戶籍等物，會在南陽官府備案，若是我拿錢跑路了，大家盡可以報官。
”她笑着開口，“有意向預定的人，請這邊排隊。
”

　　她說完，将通行證和戶籍證，都放在了桌子上，任憑衆人檢查。

　　她這樣坦坦蕩蕩的态度，再加上從容不迫的神情，自然而然就獲得了大部分人的信任。

　　之前第一個開口預定的男子過來排隊：“三樣肥皂，各一千。
”

　　趙二狗負責記錄預定數量，開取貨憑證，這憑證需要蓋章，是趙老頭子刻的“大河趙氏”四個字，還有防假冒的設計獨特的網紋，不仔細看根本看不出來：“請問貴姓？
”

　　男子開口道：“姓白，白啟，宛城的白氏商行。
”

　　他帶着能支取的所有銀子來南陽城尋找商機，待了半個月都沒有任何頭緒，直到今天，聽說了肥皂。

　　心裡一個聲音告訴他，一定要抓住這次機會！
這一定是他的機會！
他相信自己的直覺，也相信自己的眼光！

　　趙大旺負責算賬，定金收多少，還缺多少，都會仔仔細細算出來：“一共是一千八百兩銀子，定金九十兩銀子。
”

　　白啟拿出一百兩的銀票遞過去，趙大旺找零十兩銀子。

　　趙二狗将憑證遞過來：“在這裡簽字。
”

　　白啟拿起毛筆，寫下自己的名字。

　　最後，趙二狗蓋章，這取貨憑證就算是完整了，上面有大河村具體地址，反面寫了兩條前往大河村的路線，水路和陸路皆可，最下方寫了截止時間，若是時間到了還不來取貨，則取貨憑證作廢，定金也不會退還。

　　這一個人就定了三千塊肥皂，按照目前的工坊進度，至少要一個月才能生産出來。

　　不過程彎彎打算擴大作坊，擴招工人，将日産量提高到一千，不然這訂單能排到明年去。

　　所有的預定結束後，趙二狗合計算了一下，無香型肥皂一萬塊，蜜香五千塊，奶香五千塊。

　　貨款合計一萬兩銀子，光是定金就有多達五百兩銀子。

　　趙二狗和趙大旺兩個人已經目瞪口呆了。