第290章 反對

　　等吉爾他們一行人走後，現在沒有了外人，隻剩下造船廠的工作人員，江夏就趁機和周廠長建議將肯特環扣和新船錨的價格提高一點。
“我們生產的肯特環比D國的還要好，那價格就得比他們的高。
”

　　“一分錢一分貨，好的東西不怕沒有人要。
國外的發動機先進，製冷設備先進，你看他們多會要錢？
”

　　“我知道造船廠是想以價格取勝，但是這不是長久之計，既然現在我們有比外國更先進的技術，那這件產品就要比他們的更貴，不然隻會讓外商看輕咱們的肯特環，看輕咱們的造船技術。
我們造船廠不是隻可以以價格取勝，我們也可以以技術取勝。
”

　　經過剛才，周廠長也知道要將肯特環的價格提高一點了，他問道：“你覺得一個肯特環應該賣多少錢？
”

　　江夏知道造船廠從D國進口一個肯特環需要一千美金，這麽貴還經常被對方卡脖子。

　　她就道：“我覺得應該分情況定價。
對於不訂船，隻是采購肯特環的外商，那肯特環就不能低於一千一百美元一個，當然穗交會期間可以優惠一點，打響市場，例如原價一千一百美元一個，穗交會期間就一千零七十八美元一個。
對於訂船的外商，那肯特環可以更便宜一點。
具體什麽價格，周廠長可以和大家商議一下，你們比較熟悉。
”

　　江夏看了一眼造船廠的其他員工。

　　不能低於一千一百美金一個？
江夏同志以為那肯特環是黃金打造的嗎？
有船工就忍不住脫口而出：“一千一百美金一個，比D國的還貴一百美金一個。
那些外商來我們造船廠訂船就是貪便宜，現在價格這麽高，誰還會買咱們的肯特環？
他們一定都會選擇D國的肯特環！
”

　　造船廠的財務也忍不住道：“一千一百美元一個太貴了，一艘幾萬噸的貨輪用的肯特環可不少，這麽算下來一艘船的價格會高不少，大家更加會選擇D國的肯特環。
”

　　另一名船工也搖了搖頭：“沒錯，價格太高了！
沒有優勢！
我們生產這肯特環的目的本來就是為了省一點外匯，而且現在有了這肯特環不僅能節省外匯，我們的船也更加有優勢，有希望借物美價廉來拿下更多的訂單！
要是肯特環價格比D國的肯特環還貴，那我們還有什麽優勢？
大家都會選D國的肯特環，我們連外匯都省不了！
”

　　“就是這麽個說法，現在那些外國人來訂船，都是指定要D國的肯特環！
我們好不容易做出比D國更好的肯特環，有了這麽大的優勢來吸引外商來訂船！
要是我們的肯特環定價比D國的還貴？
那優勢何在？
”

　　“我知道江夏同志能說會道，一下子就給咱們造船廠簽下了幾千萬的大訂單，可是江夏同志也不是天天在咱們造船廠上班，給咱們船廠賣船啊！
等穗交會結束，我們都沒有江夏同志的本事，要是價格太高了，誰還會來造船廠訂船？
所以我覺得這肯特環的價格不能定太高，就按我們之前商議好的最好！
”

　　江夏見大家都反對，就道：“我知道物美價廉是能夠薄利多銷，但是有時候好的東西價格高才會得到正視，甚至會有更多人慕名而來，那就是名牌效應，……”

　　江夏細細的解釋為何有時候一件產品定價越高反而還越吸引大家去買。

　　現在造船廠新做出來的肯特環，肉眼可見比D國的好，江夏覺得當然得趁機定一個高價，將名聲搞起來。

　　隻有這樣大家才會好奇它憑什麽這麽貴！

　　好奇的人多了，慕名前來的人才會多，顧客不就來了？
來了才會知道他們的肯特環確實是比D國的還要好！

　　那名聲不就打響了？
然後來的人更多，那訂單不就來了！

　　奢侈品為何那麽多人想買？
買不起的就去買高仿的？
這就是有點慕名的心態在。

　　江夏覺得造船廠這一款肯特環就是肯特環裡的愛馬仕。

　　絕對不能夠賤賣，就該用高價吸引客戶。

　　而且現在造船廠還有焊接技術的優勢，更該趁機一炮打響名聲。
但是造船廠有造船廠的人的考慮，江夏見她說了那麽多，大家都一臉不認同的樣子，就不說了。

　　其他人不認同，江夏的話卻真的說到周廠長心坎裡了！

　　他和那麽多的技術工程師一起不斷學習拚命的去提高造船技術是為了什麽？

　　他們幾十人的團隊夜以繼日的將肯特環生產出來，將那個焊接技術研究出來是為了什麽？

　　就是希望咱們華國的船是因為技術而被世界認可，而不是來訂船的人都是奔著價格便宜而來的。

　　大概是習慣了用價格來吸引外商，而且考慮到D國的肯特環進口需要關稅，就覺得自己生產出來的肯特環可以便宜一點。

　　但是這是不對的！
這麽好的肯特環憑什麽賣得這麽便宜？
一個好的東西怎麽可以比一個差的還便宜？

　　幸好是江夏帶了第一批客人過來，談下了訂單提高了價格，不然就真的將這麽好的肯特環拉低檔次了！

　　周廠長：“我覺得小夏同志說得對！
肯特環我們需要重新定一下價格。
好東西不怕沒有人要！
先進的東西就該有先進的價值，我們不僅僅是賣船，我們還要將我們的船賣出名聲！
有好技術的時候不趁機打響名聲，什麽時候打？
總不能永遠給人一個賣便宜貨的印象。
”

　　周廠長佩服的看了江夏一眼，沒想到這丫頭小小年紀，眼光這麽長遠，格局這麽大。

　　船廠其他員工：“……”

　　周廠長這是中了江夏同志的毒了吧？

　　有人見周廠長都同意了就道：“升價可以，但是不能升太高！
”

　　周廠長搖了搖頭：“升少少不如不升！
就按江夏說的，隻訂購的肯特環不訂船的客戶，一千一百美金一個，訂船的客戶一千零七十八元美元一個，量大的客戶也是一千零七十八美元一個。
大家有沒有意見？
”

　　船廠另一名副廠長陳廠長依然覺得不可行，這麽高的價格，就算有人買，也不會多。

　　而且江夏隻不過是一個兼職的翻譯，做好翻譯就是，還管船的定價？

　　那是領導的事！
關她什麽事？

　　周廠長和許廠長都看重她，她真將自己當領導了？

　　於是陳廠長就道：“我還是覺得這個價格高了，不合理，我擔心很少人會訂。
這樣吧！
要是江夏同志以她提出來的價格，在今天能夠給肯特環拿下千萬訂單，證明肯特環高價乾是可以賣出去的，那這價格就這麽定下來了！
不然就按之前大家商議好的定價如何？
”

　　一千萬的肯特環訂單？

　　那要賣多少個肯特環？

　　最重要的是肯特環D國才有名，華國是剛做出來，估計沒有幾個外商是來穗交會買肯特環的。

　　這就好比一個賣菜的販子跑去水果市場賣一萬斤菜，並且要求她一天賣完一樣！

　　根本就不可能賣出去！

　　其他工作人員紛紛道：“行！
如果能拿下千元訂單，證明咱們的肯特環價格高也能賣出去，我沒有意見！
”

　　“這樣的話，我也沒有意見！
”

　　大家紛紛看向江夏。