也不知丁老頭是覺得自己的想法沒問題，還是覺得李氏就該敲打，直接一句：“沒臉的是你。
”

　　李氏有些不舒服：你禮貌嗎？

　　如今的丁老頭，不覺得有什麼能跟錢過不去，玲珑閣可是府城裡最大的成衣店，不說它有最适合的原材料，但錢是最不會欠缺的，去那裡準沒錯。

　　對再次上門的丁家大小，張娘子并沒表現出什麼惡意，好似已經想到這家人會上門似的，一早就在門口喝起了茶。

　　“家裡孩子說掌櫃極其照顧，不知掌櫃可願看一眼樣品？
”

　　相比李氏的自視甚高，自擡身價，丁老頭就含蓄多了，而他客氣，張娘子也客氣。

　　“這幾個孩子我還挺喜歡的。
”

　　被張娘子明晃晃說讨厭的李氏，老臉發紅。

　　可惜，這會沒人理會她，氣鼓鼓的模樣根本就沒人看。

　　“張姨，我給你準備了禮物。
”

　　丁雪微掏出一早準備好的花簪。

　　可以這麼說，這枝層次，顔色搭配，用料都極其講究的芙蓉花就是她的敲門磚。

　　能不能賣個好價錢，就看這朵花了。

　　粉藍色的細棉手絹打開，一枝由三朵白，粉嫩，豔紅漸次展開的疊瓣芙蓉花與九片大小，深淺綠葉組成的花钗，躍入張娘子眼簾。

　　隻一眼，張娘子便驚呼出聲。

　　“這！
簡直太精美了！
”

　　比她之前看到過的，任何一朵仿生花更驚豔，更像真的。

　　張娘子沒忍住，拿去絨花仔細觀察。

　　這一細看，越發覺得不可思議了：“用的是絲線！
”

　　“準确地來說是廢棄布料。
”丁雪微落落大方地說。

　　張娘子掃了丁雪微一眼：“那些你們帶走的？
”

　　“是。
”丁雪微點頭。

　　将碎布拆了用，張娘子怎麼也想不到，而花團錦簇的設計，顔色與真花更加接近的配置，她都覺得奇異。

　　也難怪孩子這麼倔強的，非要将這簪花賣她了。

　　這是記着自己給的廢棄布料的人情。

　　越是高檔的店鋪，需要準備的小東西小禮物就會越多。

　　同色系列的手絹，荷包或仿真花都是拉攏顧客的手段。

　　而相比用布料燙壓出來的仿真花，這絨花瞧着更上檔次些。

　　這花簪，一個弄不好，可能會讓她們的生意更上一層樓。

　　張娘子也不啰唆，直接給出價錢。

　　“三十兩，買絨花的制作技藝，五兩，買這個樣式。
”

　　丁雪微将技術定在二十五到四十之間，絨花的樣式則在三兩左右。

　　張娘子給出的技術價錢雖然不是很理想，但款式價錢卻高出不少。

　　與丁老頭對視了一眼，她直接點頭。

　　“行。
”

　　張娘子有些意外。

　　目光看了丁老頭一眼後，又轉到丁雪微臉上。

　　“賣了我這技術與款式後，你們可不能再制作了。
”

　　“知道的。
”

　　丁雪微表示自己明白規矩：“張姨先挑挑樣式吧。
”

　　不得不說，丁雪微是很有情商的。

　　明明，她帶來的這些花樣都是她覺得萬無一失的，可卻還說着挑這個字。

　　這個挑，在張娘子這裡是表示信任，放心。

　　“姨信得過你。
”張娘子笑言。

　　雖然覺得孩子撿着好聽的說，卻不得不承認，這話聽着舒服。

　　張娘子已經做了準備，但在丁家人将一個個包裹打開的瞬間，還是被一朵朵以假亂真的絨花震撼。

　　“小姑娘，你對配色方面是确實有一手！
”

　　也大膽，明明就不存在的色彩，卻又那麼突兀地覺得适合。

　　拿起一朵白與淺綠逐次疊加的大花千絲菊，她竟舍不得放下。

　　上百瓣細長花瓣，每一瓣都有它的姿态與色彩。

　　“你确定我給的價錢合适？
”

　　“張姨若覺得我打樣辛苦，也可以多給幾文銅錢。
”丁雪微打趣。

　　越看越覺得喜歡的張娘子直接站到了立式銅鏡前簪起了花。

　　這簪花簪頭做得十分粗糙，竹子都不說了，還沒什麼工藝可言。

　　“你這小丫頭，這麼好看的絨花都做了，怎麼就不往簪頭上下些功夫。
”

　　加幾文錢的事兒直接錯過。

　　孩子有心的，哪裡會開口幾文。

　　丁雪微确實沒想再加價。

　　不是覺得錢多拿着燙手，而是覺得什麼都應該适可而止，與有些人的來往，細水長流更合儀。

　　“簪頭越粗糙，不是顯得絨花越精緻。
”

　　“···也就你這鬼丫頭能這麼想。
”張娘子都差點信了。

　　打樣的東西，主次分清楚了就好，沒必要的細緻不過多餘。

　　“總的一百零三朵···”

　　“是一百零二，那枝芙蓉花是送給張姨的，之前就說過的。
”

　　透過銅鏡，張娘子看了丁雪微片刻。

　　“既這麼親切地叫我一聲姨，那這個禮物姨就接了，走，給你拿銀票去。
”

　　“能給小額的嗎，面兒小點的好花？
”丁雪微要求重的。

　　挑眉掃了丁老頭與李氏一眼，張娘子點頭。

　　張娘子并沒真占丁雪微這個便宜，在結算了銀錢之後，她送了姐弟四人各一方帕子。

　　完全被忽略的李氏很不安逸，出門不遠的抱怨開。

　　“那枝花不止複雜麻煩，還用了銀簪簪頭，這張娘子可真會做生意。
”

　　李氏的意思是，人家張娘子用幾方帕子，就将這個人情給結算了，是占了她便宜，丁雪微卻覺得，這張娘子值得深交。

　　在明知自己是還她廢棄布料的人情的情況下，還記得回禮，這種不白占人便宜的人，德行必定也是相當可以的。

　　丁雪微很是幹脆地看向丁老頭。

　　李氏這話她不想接。

　　丁老頭與丁雪微那叫一個心有靈犀。

　　在丁雪微看向丁老頭的那瞬間，丁老頭也正好垂目。

　　視線注視着大孫女，話卻是對李氏說的。

　　“有求于人的，從來就沒有話語權，人家還給孩子們回個禮，你卻連多一文錢都沒給人讓過。
”

　　“我一文錢都緊緊抓着是為什麼？
”李氏瞠目結舌。

　　她不滿那張娘子，老頭子卻不滿她。

　　是，在别人給她送禮時，她是要得理所當然，可這能一樣嗎？

　　她是收，這娃是送。

　　“你都知道給大方些的買家多兩斤的好處，又怎麼能确定人家在挑選時，就沒給咱家孩子放寬些要求？
”

　　李氏郁郁了。

　　她很想說自家拿出去的那些，沒有那一個是容得人挑剔的，可又因明白，想挑剔的人沒有挑剔不出來的缺點而閉嘴。

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　　(本章完)