安佑雷為什麼會這麼直截了當地說出自己的訴求？

　　而沒有使用安家人引以為傲的商場經驗？

　　不去用欲揚先抑、真中有假、借力打力等等這些洽談技巧？

　　一是因為，他從接觸李向南的這幾分鐘的時間裡，已經充分分析出了李向南的部分性格。

　　直接、果斷、迅捷、高效！

　　這或許是料定了自己來找他的目的，表現出的刻意印象。

　　但安佑雷分析，李向南做生意，恐怕與這些特質是有千絲萬縷的聯系的。

　　既然李向南這麼果斷，他在拿一些冠冕堂皇的理由當由頭先給對方好處，隐藏掉自己的真實目的，最後才說出此行的目的，他懷疑李向南會直接打斷這次談話，破壞掉談話的節奏，直接離去。

　　第二點。

　　畢竟對李向南出手的是安佑霆。

　　那是自己弟弟。

　　怎麼說，過去也是安佑霆使用了一些上不了台面的手段，跟李向南在不正當競争，手段是不光彩的。

　　所以以安佑霆大哥的身份過來，他在道理上是吃虧的。

　　這個時候多言，隻會招緻李向南的反感。

　　所以還不如直接一點！

　　第三。

　　這半個多月的時間，他已經注意到了市場的動向。

　　他通過一些渠道了解到，李向南的醫療廠，其實早就将除顫儀生産出來了！

　　隻不過市面上沒有任何一台春雨的除顫儀。

　　安佑雷料定，這個李向南在等待一個契機。

　　而這個契機，就是自己的上門。

　　而自己上門的目的，就是為了安佳兒醫療廠和廠裡的那些除顫儀來的。

　　所以對于李向南來說，他是曉得自己上門的目的的。

　　既然對方知道此行的目的，那麼再用一些話術遮掩，就顯得多少沒有誠意了！

　　基于這三點，安佑雷在迅速判斷之下，就決定直接說出目的。

　　至于剛才他為什麼會胸有成竹！

　　那是因為，他在來之前就将李向南這半個月的市場行為分析過，認為李向南肯定是想收購安佳兒醫療的！

　　所以聽到自己的話，李向南應該是歡迎的，是高興的，也是非常有興趣的！

　　然而……

　　事實還是再一次的出現了安佑雷的預料！

　　李向南竟然沒有興趣！

　　他微張着嘴巴，腦袋有一刹那的失神，甚至懷疑自己剛剛聽錯了。

　　安佑雷瞧着對方慢吞吞的吐着煙氣，眉頭皺了起來。

　　“李總，咱們抛開恩怨不談，這個時候收購安佳兒，不是你們春雨最好的時機和選擇嗎？”

　　接過王德發倒的水，李向南抿了一口，擡眼看向對方，“安先生怎麼會有我對安佳兒感興趣這種錯覺呢？”

　　聽到這話，安佑雷的視線在他臉上打量了一會兒，發現李向南神态自然、表情從容，确實沒有任何說謊的成分，心裡疑惑不已，思忖道：

　　“李總，你這大半個月的時間，沒有向市面上投放任何一台除顫儀，難道不是在等安佳兒陷入翻不起身的境地，再出手将我們收購了嗎？據我所知，三月中還沒到，你的專利技術就獲得了通過了啊！”

　　“安先生消息夠靈通的啊！”

　　李向南輕輕一笑，表面上褒獎了一句，輕輕吐了一口煙，笑道：“可安佳兒能不能起來，我确實并不感興趣啊！我沒有向市場投放除顫儀，那是因為我的廠本身的生産力就不足嘛！做生意，可不是一錘子買賣。這段時間我調整生産線的效率，嚴控産品質量，可多費了很多力氣呢！力求一炮而紅，對于春雨來說是不容易的，而我正在為此做準備！”

　　這些話裡，摻雜了真信息，也有假消息。

　　真真假假說出來，足夠讓人琢磨半天。

　　做生意就是這樣，說話做事，尤其是跟競争對手談判時，要真真假假虛虛實實，不能讓對方摸到真實目的和脈絡！

　　收購安佳兒！

　　當然是李向南的目的！

　　這半個月不向市場投放除顫儀，就是要把安佳兒拖入萬劫不複的境地！

　　就是逼安佑雷出來主動接觸！

　　不管來的是安豐慶還是安佑雷，隻要他們主動上門，那李向南就掌握了主動權。

　　一切談判籌碼在我，事情就會朝着自己預想的方式發展。

　　真實的商戰，往往就是這麼樸實無華。

　　至于為什麼這半個月不往市場投放除顫儀？

　　那是因為一旦春雨的除顫儀進入市場，就會間接的緩和安佳兒醫療與燕京那六百多家醫院的關系！

　　本來安佳兒除顫儀就被各大醫院惱火，現在正在洽談賠償的事情。

　　甚至一些醫院在每每遇到心梗、呼吸驟停、心髒驟停病人情況時，都會罵上一句安佳兒混蛋。

　　而春雨除顫儀進入市場，各大醫院瞬間解決了燃眉之急，對安佳兒的關注度就會大大被削弱。

　　如果安佑雷他們硬着頭皮扛下去，扛到雙方的訂單糾紛進入公安調解或者法院介入階段，再去止付，那安佳兒的損失就會大大降低！

　　春雨除顫儀的存在，會轉移掉安佳兒的矛盾。

　　安佑霆那麼搞自己，李向南才不會去給他擦屁股。

　　而現在，安佳兒外部受到政府監管的壓力，各大醫院的糾紛，經濟賠償的款項來源；内部受到工人們無活可幹，無工資可拿的雙重窘境之中，每一日都煎熬無比。

　　安佑雷他們熬這麼久才來找李向南，已經是個奇迹了！

　　此刻，李向南說完這話，目光在安佑雷的臉上逡巡起來。

　　安佑雷臉上雖然平靜，但不停抖動的眼角，正昭示着他心裡的洶湧的情緒。

　　見他半天不說話，李向南緩緩起身。

　　“德發，食堂還有飯吧？麻煩帶安先生去吃個飯吧，等了這麼久，不要怠慢了！吃完飯，送安先生出院子！”

　　“是！”

　　王德發立即點頭笑道。

　　“李總！”

　　見他要走，安佑雷豁然站了起來。

　　他胸膛劇烈起伏着，臉上有些懊惱和悔恨，但焦慮和忐忑更多。

　　“安先生？”李向南轉身看向他。

　　安佑雷深深吸了口氣，實話實說道：

　　“安佳兒生産的這五千台除顫儀，隻有春雨可以進行改造，隻要換掉核心電路闆就能重裝下線進入市場，對于你們來說絕對是最劃算的買賣！”

　　“安佳兒遇到這種情況，往後生産的任何醫療用品再也不會有人買了！它的口碑已經敗完了！”

　　“它的生産線，它的工人，甚至是科研部門都是現成的，是接手就可以生産的狀态，我想不到任何春雨可以拒絕的理由！”

　　“李總，我是真心實意想把安佳兒給賣了，解決掉目前的困境！如果您可以買，就開個價吧！都可以談的！”

　　聽到這話，李向南這才微微一笑。

　　隻要這一句都可以談的說出來，證明安佑雷是真的走投無路了！

　　“安先生先去吃個飯！稍後我們詳談！”