“要不這樣吧，你先試着幹一段時間，你畢竟還在上學，要以學業為重。”

　　陸野思量後，最終還是選擇讓蘇夢瑤先試試。

　　他雖然知道蘇夢瑤不是一個怕辛苦的人。

　　但是學習累腦，幹活勞身，這種從精神上和肉體上的雙重折磨，不是什麼人都能夠經受住的。

　　陸野也不确定蘇夢瑤是否能夠堅持下來。

　　而且，陸野其實也不太想讓蘇夢瑤堅持。

　　畢竟在他看來，專心完成學業，才更重要。

　　“這可是你說的，不許反悔！”

　　蘇夢瑤很是開心。

　　“走吧，吃飯去。”陸野鎖好了房門，領着蘇夢瑤朝外面走去。

　　“你還沒說給我發多少工資呢？”蘇夢瑤跟在後面，有些興奮地開口問道。

　　“跟你哥一樣，一個月15塊。”陸野道。

　　“行~”

　　蘇夢瑤本也不是為賺錢來的，美滋滋的就答應了。

　　······

　　陸野領着蘇夢瑤去了不遠處的一家知青面館。

　　四十多平米的小面館，地方雖然不算大，勝在幹淨衛生。

　　這處地方，是一名街道辦事處退休的老幹部牽頭，領着6名知青創辦的，沒有名字，門上就挂了一個寫着面館的四方牌子，就算是招牌了。

　　這老幹部祖籍是陝北人，做面食那叫一個地道，不論是湯面、炒面、拌面、炸醬面，各有特色，都很好吃。

　　雖然開業時間還不到半個月，但是吃面的回頭客卻是非常多。

　　“同志，兩碗炸醬面，一盤紅腸，再來兩瓶汽水。”一進門，陸野便直接對裡面正忙碌着的青年喊道。

　　“好，你們先找地方坐下，面馬上就來。”

　　那青年忙着給其他食客端面，沖着陸野這邊回應了一聲。

　　不消幾分鐘，陸野點的東西便都端了過來。

　　已經餓得饑腸辘辘的蘇夢瑤，也不在陸野面前顧忌形象，抄起筷子直接大口地吃了起來。

　　“這個炸醬面真好吃。”

　　心情好人吃東西就香，再加上這面本身确實也很好吃，蘇夢瑤對這碗炸醬面贊不絕口。

　　“好吃，就多吃。”陸野笑笑。

　　國家鼓勵知青自力更生，最出名的莫過于大栅欄的知青茶水攤。

　　憑借2分錢一份的大碗茶，開業當天就賺了60多塊錢。

　　短短的幾年時間，愣是硬生生地賣出一家年營業額5000萬的企業。

　　這在當時誰又敢想呢。

　　而像大栅欄知青茶攤這樣的故事，其實在很多地方都有。

　　隻是并沒有那麼突出罷了。

　　時間轉眼來到下午。

　　原本寂靜的銷售站外，忽然傳來一陣說笑聲。

　　出去跑業務的周燕拎着自己的公文包，引着幾名領導模樣的人，走進了銷售站的大門。

　　“幾位領導請進。”

　　周燕拉着門，招呼着大家。

　　“你們這不錯啊。”

　　“我原以為你們銷售站會是那種小商場，又或者是供銷社那樣的，原來不是啊。”

　　聽見這些話，周燕笑道：“我們銷售站主要做的是采購和代銷，以批發為主，零售雖然也做，但卻不是我們這的主營項目，不過我們可以保證，從我們這走的貨，絕對物美價廉。”

　　幾人聞言點點頭。

　　周燕趁熱繼續說道：“齊廠長，其實像你們廠的香皂，就是很好的産品，你們也可以交給我們銷售站來代銷。”

　　那姓齊的領導嘴角略微上揚：“這個先不提，我們今天是過來買電冰箱的，咱們還是先辦正事。”

　　“對...先看看電冰箱。”其他幾人也跟着附和道。

　　周燕見狀，也知道剛才是自己太過心急了，于是緊忙道：“幾位領導，樣品就在後面的展廳裡，我現在就帶你們過去看。”

　　“走...走....”

　　外面的說話聲不小。

　　身在辦公室休息的陸野和蘇夢瑤也都聽見了。

　　“來人了？”蘇夢瑤坐在沙發上，食指微指房門外面道。

　　“嗯。”

　　陸野點點頭，神色上并沒有什麼變化，依舊是安穩的坐在那裡。

　　“你不出去看看嗎？”

　　蘇夢瑤見陸野穩如泰山似的，很是詫異的問道。

　　銷售站到現在都還沒開張過，如今好不容易來了顧客，陸野卻是不聞不問的，這讓蘇夢瑤很是不能理解。

　　“沒必要，樣品都在後面擺着，他們自己發掘的客戶，自己接待就行。”陸野說道。

　　“你就不怕最後沒談成嗎？沒準你出去幫一把，這事就能談成了呢，畢竟人多力量大嗎。”蘇夢瑤追問道。

　　“那有什麼好怕的。”

　　陸野絲毫不以為意。

　　“在我看來，銷售出去幾台電冰箱，和讓他們獨立作業增長經驗比起來，還是後者更加的重要。”

　　“再說，我相信他們。”

　　見陸野都這麼說了，蘇夢瑤也不好再多說些什麼，隻是心中卻是一直在惦記着外面那夥顧客的情況，她是真心的希望這次能夠開張。

　　另一邊，周燕領着那幾個人，走進了後面的展廳。

　　偌大的展廳裡隻擺放了兩排電冰箱，一邊全是雙開門，一邊全是單門的小冰箱。

　　每一台都是全新的，上面的保護膜套都還是好好的。

　　“幾位領導，你們請随便看。”

　　“這些都是樣品，顔色有白色和淺綠色兩款。”

　　齊廠長走到一台雙開門電冰箱前，伸手拉開了上層的冰箱門，仔細地查看着。

　　保鮮層裡面還有一本産品使用說明書，以及一張方塊卡片的合格證。

　　齊廠長拿起那張合格證，仔細看了看。

　　他雖然不懂電冰箱，但是作為一廠之長，他對這些産品的證書卻是清楚得很。

　　這張合格證上面的生産日期，是半個多月前的。

　　很顯然，這台電冰箱是剛剛生産出來沒多久的全新貨，并不是他所擔憂的庫存貨。

　　齊廠長手裡拿着那張合格證，順道還給其他幾人掃了一眼，點了點頭。

　　“不錯啊。”

　　“小周，你們這個電冰箱是咋賣的？我們這麼多人一起買，價格應該還可以再給我們讓一讓吧？”齊廠長望着周燕說道。

　　“齊廠長，您先看您喜歡哪一款，我好給大家詳細介紹一下，而且我們也有一些優惠政策，等您們要是都選好了，我肯定給大家一個滿意報價。”

　　周燕并沒有着急說價錢，而是先讓大家确定産品。

　　這是陸野在培訓中，教給大家的銷售技巧。

　　不論你銷售的産品是什麼，永遠都不要和顧客在價格的問題上糾結。