“而我的預售辦法，就簡單多了。”

　　“我作為中間商，先行接受銷售者的預定并收取定金，在約定一個交貨日期，這筆買賣便在貨物還未生産前就已經達成了。”

　　“之後，我們再向廠裡下達具體數量的訂單，由廠裡生産并運輸，交付給消費者，結算資金，完成這筆訂單。”

　　“如此一來，不光是資金能夠做到及時結算，廠裡這邊也可以自主調整産量節奏。”

　　“在這個環節中，廠裡能夠節省多少不必要的産能浪費，和運輸成本，這就不用我說了吧。”

　　林志強聽得真的有些癡了。

　　不得不說，陸野的這一番話，内行到比他這個當了數年的大廠長都還要專精。

　　回過神來的林志強，再望着眼前的這個年輕人時，心底卻是泛起了一股驚濤駭浪。

　　厲害！

　　這個年輕人簡直太厲害了！

　　一時間，林志強甚至都想問問陸野，願不願意進他們努西電冰箱廠。

　　可是念頭剛起，卻又被林志強給按了下去。

　　因為他很清楚，擁有如此才華又沉着穩重，富有野心的陸野，是絕對不願意屈居人下的。

　　“不得不說，你成功地打動我了。”林志強沉聲道。

　　“不過我們這裡畢竟是國營廠，一切都以要以穩為主，我們冒不起絲毫的風險。”

　　林志強伸手捏着下巴，腦海中思索着。

　　如今，全國上下都在倡導着改革。

　　這次上面要試水市場經濟模式，其實也是一種信号。

　　林志強能夠模糊地感覺得到，這股信号中所蘊含着的機會和危機。

　　如果計劃轉市場真的是未來趨勢，那麼他們努西電冰箱廠将來如何自處，林志強心中也是一片茫然。

　　可是眼下，陸野卻是給他開了一扇窗，讓他從迷茫中看到了一絲曙光。

　　他想嘗試一下，陸野所說的這種全新的預售模式。

　　猶豫了許久，林志強心中終于有了決斷。

　　“3000台冰箱全部交給你們代售，這不現實，先不說你們的體量太小能不能抗住，單說我們廠内就沒辦法通過。”

　　“我給你500台電冰箱，就按你說的預售模式來做，我們負責生産和運輸，你們負責銷售下訂單，每走一批貨，回一次款。”

　　“怎麼樣？”

　　林志強看向陸野問道。

　　陸野心裡有些失望，3000台電冰箱能讓他的衆城銷售站直接上幾個台階，500台電冰箱卻隻能讓他大賺一筆。

　　這兩者之間的差距不可謂不小。

　　“500台太少了，1500台吧。”陸野還口道。

　　“不行，最多給你們1000台的量，供銷公司那邊我們不能不考慮，1000台就是極限了。”林志強搖頭。

　　見對方都把話說到這個份上了，陸野也知道自己再講數量就沒意思了。

　　于是當即爽快地點頭，笑着道：“好，那就1000台，誰讓人家供銷公司胳膊粗呢。”

　　“接下來，咱們就該談談，這批貨的代售傭金的問題了。”

　　林志強被陸野的話弄得一笑，微微搖着頭道：“你還真是...行，那咱們就接着談談你的這個傭金問題。”

　　别人要找他談事，那都是在飯店的酒桌上。

　　哪有向陸野這樣，坐在他辦公室裡，就着自己的茶水吧唧吧唧的就開聊的。

　　······

　　将近一個小時的時間，陸野和林志強就在這間辦公室裡，将這筆事關1000台電冰箱的代售問題，給談了個清楚。

　　作為廠家，林志強給了陸野不少便利條件。

　　首先就是打破了以前和供銷公司的銷售模式，衆城銷售站并不從努西電冰箱廠直接進貨，而是以代售模式進行銷售。

　　也就是說，衆城銷售站自己本身并不花錢從努西電冰箱廠進貨。

　　而是改為每銷售一台電冰箱，抽取部分傭金的合作方式。

　　由于這批貨是計劃外的，所以其銷售定價，自然也要比計劃内的要貴上一些。

　　銷售溢價在大概15%左右。

　　也就是說，原本市場上售價685元的單門冰箱，不要票的價格則是787塊錢，雙開門的售價則變成了1450塊錢。

　　而陸野最終和林志強談定的代售傭金，則是售價的10%。

　　也就是說，每賣出一台單門冰箱，衆城就能賺到78.7元錢，賣出一台雙門冰箱則能賺到145元的傭金。

　　這個傭金提成不可謂不高。

　　陸野心裡明白，林志強這是在故意給他放水，他也樂得接着。

　　事情基本上都談好了，林志強擡起個胳膊，看了一眼手腕上的手表。

　　“呦，都到中午了。”

　　“走吧，咱們去食堂吃口飯，下午我安排個會，跟廠裡的幾個領導把這個事過一下，也就差不多了。”

　　林志強的話裡透着權威。

　　“那怎麼好意思呢，應該是我請你才對。”陸野笑道。

　　“你可拉倒吧，外頭的飯菜還真不一定有我們廠食堂做得好呢。”

　　“就食堂吧。”林志強率先起身道。

　　“那我可就恭敬不如從命了。”

　　陸野也起身，随着林志強一起去食堂。

　　努西電冰箱廠的食堂雖然不及建設廳的好，但是飯菜的口味卻不是建設廳食堂可比的。

　　陸野夾着一個菜包子，大口的吃着。

　　“還真别說，這個食堂師傅手藝還真不錯。”

　　林志強笑道：“吃過的都這麼說。”

　　吃着飯，林志強忽然開口問道：“你對這次上頭試水市場經濟的做法，是怎麼看的？”

　　林志強雖然能感覺到未來可能要發生巨變，但他卻始終看不透眼前的迷霧。

　　陸野的思路清奇而敏銳。

　　他想聽聽陸野的看法。

　　陸野将嘴裡的包子咽下。

　　抿了下嘴，輕聲道：“這是時代的進步，也是發展經濟的必要過程。”

　　林志強看着陸野：“哦？你能不能詳細說說。”

　　陸野放下筷子，思慮了一下後，輕聲道：

　　“計劃經濟在困難時期，能保證民生必需品的生産和供應，能夠解決就業問題。在宏觀上可以優化資源配置，對國民經濟結構進行調整和生産力合理布局。”

　　“可是這些優勢，卻是難以适應當下的經濟環境。”

　　“根深蒂固的大鍋飯思想，已經造成了各個工廠裡生産動力不足、生産效率低下，廠子裡缺乏活力的現象。”

　　“所以改變是必然的，也是順應時代發展的必然趨勢。”