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《戰朱門》第868章 賺了多少

戰朱門 芭蕉夜喜雨 2220 2024-08-09 16:43

  霍惜還不知道君姨娘已把她的經營模式琢磨出一二來了。

  她有四海錢莊做為倚仗,銀錢上充足,可以做別的商戶做不到的事。

  采買時現銀現結其實才正常。
但對於做熟且合作穩定的合作夥伴,一般都會允許結欠一個帳期。

  對於生產商來說,生產出來的東西就是為了賣出去,有人買貨,又是做熟的商戶,雖見不到現銀,但沒有造成貨物積壓,也會允許采購商賒欠。

  生意場上就是你欠我,我欠你。

  但南北貨行對於前端的生產商,向他們采買時,都是現銀現結。
生產商能第一時間拿到賣貨款,就可以拿銀子迅速投入再生產。

  所以對於現銀現結的采購商,就會在價格上給予較大輻度的讓利。

  而對於後端的分銷商,對於那些小商販來說,他們一是本錢不足,二是恐貨賣不出去造成積壓虧損,所以不敢多拿貨。

  但南北貨行願意讓小商販們賒欠貨款,這就給了他們極大的信心和鼓勵。

  一能留足備用銀,二能放心大膽地拿貨去賣,多掙多貼補家用。
本就是賺差價,拿得多賺得當然也多。

  對於南北貨行來說,采購時現銀現結,支付了一大筆銀子,賣貨給小商販又拿不到現銀,這又是大批銀子支出去。

  若沒有四海錢莊做為支撐,很快銀子就頂不住。

  其他商號很難效仿。
就算有充足銀錢準備,也難有她這份魄力,和她這個身份做為背書。
(背書指:有強有力的人物或身份做為支持、站台)

  對於南北貨行來說,雖然是賒欠貨銀,但小商販拿貨拿得多,倉庫裡出貨就快,久而久之,盈利自然就越多。
哪怕有壞帳,也在可控之內。

  於是幾方得利,皆大歡喜。

  南北貨行的生意越發紅火,如日中天。

  引得沒有過多本錢,又沒有買貨門路的小商販紛紛找上門。

  他們從南北貨行批了貨物,運到雲南各州府或是關外,或是送到其他鄰近省府,就能賺一個差價,貼補一些家用。

  於是城中很快有了一個奇怪的現象,幾條旺街現在都沒了生意,但想批貨賺些差價貼補家用的小商販們,卻多了起來。

  於是南北貨行名聲更盛,周邊客商知曉後,紛紛往昆明城而來。

  以至每日鋪子開門前,就有數十數百人在門口等待開鋪。
有些人天沒亮就在那裡排隊了。
引得周邊居住的百姓,立刻發現了商機。

  老頭老太太小丫頭小子們拎著個闆凳,每天早早在門口幫客商排隊,賺幾個辛苦錢。

  貴人、客商們礙於身份不願擠在人群中排隊,就從這些老頭老太太手中買入場資格,每回給幾文十幾文做為好處。

  附近居住的百姓以此為業,有時候一天能賺大幾十個銅闆。
引得城中住在其他街區的百姓也紛紛跑來效仿。

  霍惜聽到這個消息的時候,哭笑不得。
這就有黃牛了?

  她原本打算每天傍晚關鋪前,讓夥計派發第二天入場的貨證,次日開鋪第一批進場的客商就可憑號優先進場了。

  剛想了這一個辦法解決排隊難的問題,附近居住的大爺大娘們就幫她把事情解決了。

  她要是忽然推出叫號服務,怕是要斷了這些人的財路。

  雖長遠不是個辦法,但如今她正深得民心。

  霍惜無奈失笑,暫且先讓大夥賺幾天辛苦錢吧,等君氏支撐不住,南北貨行大改經營思路時,再一並推出叫號舉措。

  “杏花,你今天賺了多少?
”住在甜水巷的三丫登登登跑到好朋友的面前,又興奮又激動地悄聲問道。

  兩個六七歲的小丫頭,手拉手,避著人到一處巷子裡數銅闆。

  杏花比三丫還激動,她長這麽大就沒摸過銅闆。
“我數一數!
”兩人頭碰頭,蹲在角落數銅闆……

  “我賺了二十五文!
三丫你呢?

  杏花激動得聲音都發顫。
二十五文呢!
她爺奶在家編一天的竹筐,也賣不出二十五文!

  三丫看著高興得差點摔個屁股蹲的杏花,抿了抿嘴。

  “怎了?
你賺得少了?
怕挨你娘的打?
要不,我分你兩個?
”再多她也舍不得。
她還要存幾個銅闆拿回鄉給爺奶買肉包子吃。

  見杏花把兩個銅闆推到自己面前,三丫很是感動,杏花這麽好,她沒幫錯她。
推了回去,“我賺得比你多,不要你的銅闆。

  直著脖子左右看了一眼,悄聲道:“我今天賺了五十二文呢!
數今天賺得最多!

  “呀,你怎麽賺這麽多!

  杏花瞪大了眼睛。
要是她也能賺這麽多就好了。
眼神裡有些羨慕。

  三丫把銅闆揣在懷裡藏好,也示意杏花藏好。
才指點她:“你別怕,你要多開口招攬客人,也要學會拒絕。
每次貴人給你兩三個銅闆,你就把位置讓出去了。
這麽行呢!

  三丫排隊比杏花時間長,杏花是她爹娘才從老家接進城裡的,就沒排幾天隊。
她膽子又小,不敢看人,也不敢說話,更不敢討價還價。
人家給多少就拿多少。

  “你要學會討價還價。
有時候我看你排得那麽靠前,前面再有一兩個人就到你了,這會你應該多要銅闆的。
今天我看見有一個人才給你三個銅闆你就接了。

  三丫恨鐵不成鋼地教她。

  她今年八歲了,比杏花大一歲,上頭有哥姐,下頭有弟妹,每天在家和幾個兄弟姐妹一起,幫娘給人槳洗,一天累死累活也賺不到十幾文。

  可自從世子夫人開了這間鋪子,她一個人就能賺十幾文不止。
今天賺得最多,有五十二文呢!

  “要是你排在後面,貴人給三五文,你把位置賣了就賣了,還能到後面排隊繼續等新的客人。
可你排得那麽靠前,就該多要幾個銅闆的。
如果貴人隻給兩三文,你就不接不同意,跟他說再多給幾個啊!

  “可,可我不敢。

  “有甚不敢的!
”三丫急得直跺腳。

  “賺銅闆又不丟臉,又不是做不好的事,咱又不坑人不騙人,為什麽不敢?
你想想在鄉下的爺奶,你不是想存錢給他們買肉包嗎?
多買幾個不好嗎?

  杏花聽到肉包子直點頭:“三丫,那你教教我!

  如果她能多存幾個銅闆,爺奶就不用那麽辛苦了,不用就著月光摸黑做活,也不用劈竹絲劈到十個手指頭都是傷了。

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