第193章 豪擲百萬!
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郭婉華聽到這熟悉的聲音,驚喜的轉過身來,看著李雲海。
她眼底流露出來的喜悅,是真誠自然的,臉上容光煥發,有一種他鄉遇故知的喜笑盈腮。
“雲海!
”郭婉華驚喜的喊了一聲,激動得差點和他來一個擁抱禮。
但她隨即看到了李雲海身邊俏立著的林芝。
郭婉華已經習慣了,有李雲海的地方,五步之內必定有林芝。
林芝嫣然一笑:“郭姐姐!
你也來北金了啊!
這可真是人生何處不相逢。
”
郭婉華攏了一下鬢角的秀發,微微笑道:“我來這邊出差。
你們這是來旅遊的吧?
”
對郭婉華,李雲海沒有必要說謊,毫無保留的說我來找央視談廣告合作的事。
郭婉華開好了房間,巧的是,就在12樓的12號房間。
她帶了司機和助理。
一行人上樓來。
李雲海送郭婉華到房間,坐下來聊了聊天。
郭婉華坐著的時候,有一種悠閑自得的美感。
她穿著一襲淡藍色雪紡長裙,頸部一串珍珠項鏈,她的頭髮很長,美麗地自然卷曲著如海藻般散在腰間。
她沒有過多地修飾,也沒有像其他女人一樣施很多脂粉,卻明豔照人。
派奇公司在北金設立辦事處,郭婉華親自前來主持工作,將在北金待幾天時間。
她對和李雲海的這段偶遇,感到十分的舒暢和開心。
三個人聊到夜深才散。
回到房間,李雲海和林芝站在落地玻璃窗前,看北金城的萬家燈火。
大多數房屋都很低矮,像長城飯店這樣的21層建築,算得上高樓大廈了。
出於各種原因,即便是幾十年以後,北金也沒有像香江、上海那樣高密度的高樓群,但勝在個體造型奇特,更有歷史的沉澱和文化的厚重感。
“林芝,你向往北金嗎?
”李雲海摟著女友的肩膀問道。
“還好吧!
沒有特別想來定居的想法。
”林芝轉過身,趴在他的胸前,問道,“伱呢?
想來北金發展嗎?
”
李雲海輕輕搖頭:“暫時沒有這個想法。
”
兩人吻在一起,深情的恩愛在這京畿之地。
在北金的國營餐館吃飯,除了花錢以外,還需要用到全國糧票。
李雲海他們出來之前,在黑市買了不少糧票,以備不時之需。
第二天上午,李雲海帶著林芝,來到XC區西長安街11號。
這是央視的舊址。
央視是由原來的北金電視台改名而成。
1985年,央視的廣告業務已經很發達,各個時段的廣告都有。
李雲海到保衛室登記,說是要找廣告部主任洽談業務。
他和林芝都帶齊了各種證件,很順利的登記完,進入台裡。
李雲海問了裡面的工作人員,找到廣告部來。
廣告部的辦公室很忙碌,沒有人注意他們的到來。
李雲海敲了敲敞開的門闆,問道:“你好,請問你們主任在嗎?
”
一個戴眼鏡的男同志瞥了他們一眼,問道:“你們有什麽事嗎?
”
李雲海笑著說道:“我想買廣告。
”
眼鏡男上下打量李雲海,咦了一聲:“小同志,你要買什麽廣告?
”
李雲海說我是西州四海耗材廠的廠長,我要買你們台裡的電視劇廣告。
眼鏡男的眼睛很小,此刻卻瞪得老大:“開什麽玩笑?
你是廠長?
那我還是聯合國的秘書長呢!
”
裡面辦公的人都笑了起來,同時打量李雲海幾眼,都覺得這個小同志挺有意思。
李雲海既不鬱悶,也不生氣,不知者無罪。
他走了進來,掏出自己的各種證件給對方看。
“喲嗬!
”眼鏡男一看李雲海的各種證件,仔細察看了鋼印,不由得大為吃驚。
如果李雲海不是製作假證的,那他的身份就是真實可信的。
眼鏡男不由得重新打量李雲海,笑道:“李同志,你還是省個協會長!
省商業局的科長!
耗材廠的廠長!
這身份夠多的啊!
”
“都是閑職。
”李雲海淡然一笑,“在北金這個地方,窗口隨便丟張紙下去,都能砸中好幾個廳局長呢!
我這小小科長,上不了台面。
”
眼鏡男見他說得幽默,不由得笑了起來:“哪有你們說的那麽誇張。
廳局長放在京裡,也是個官!
我們主任在裡面的辦公室,你跟我來,我帶你去。
”
主任的門也是敞開的,裡面的人正在伏案辦公,聽到敲門聲響,擡頭看了一眼,問有什麽事?
眼鏡男指了指李雲海,說這位同志要買電視劇的廣告。
主任的反應,比眼鏡男還要出彩,臉色連著變了幾下:“買電視劇的廣告?
這位小同志?
你知道我們的電視劇廣告有多貴嗎?
”
李雲海和林芝走了進去,含笑問道:“正要請教主任。
”
主任放下手裡的鋼筆,端起搪瓷杯子,慢條斯理的說道:“看電視劇的集數和時長。
最少的也要3萬塊錢一部劇。
一般都要5萬塊錢一部劇!
不能拆零,要買就是整部劇。
”
李雲海還以為多貴!
原來隻要5萬塊錢!
他現在有錢了,5萬塊錢對他來說,真的不算什麽。
可是相對這個年代的收入來說,5萬塊錢絕對不是一筆小數目。
別說普通人了,便是一般的企業,也難以拿出這麽多的錢來打個廣告。
主任說完以後,一臉你買得起嗎的質疑。
李雲海想了想,說道:“不知道貴台今年下半年,還有幾部電視劇播出?
”
“嗯?
那可多了。
有八仙過海的重播,有濟公,有剛引進來的射雕英雄傳,有四世同堂,有海燈法師等等。
問題是,你買得起嗎?
這可不便宜!
你是哪個廠的?
”
“我是西州四海耗材廠的。
”
“耗材?
具體是做什麽的?
”
“碳粉、CCA,都是辦公設備的耗材。
”
“哦!
這東西也用得著打廣告嗎?
”
“打一點廣告,讓全國人民都能看到,總是好事。
”
“我跟你說,廣告費很貴,你們的產品,又並非大眾民生產品,市場有限,你花這麽多的錢打廣告,隻怕效果一般,你能不能收回成本都難說。
”
“沒事,我願意投放廣告。
”
“我也是盡到告知的義務,你想買哪部劇的廣告?
”
“下半年這些電視劇,我全買了!
”
“啥?
”主任還以為聽錯了,霍然擡頭看著他,“你說啥?
”
“主任,你剛才說的那些電視劇,我全買了。
你算一下要多少錢吧?
”
“小同志,你不是開玩笑的吧?
這可得好幾十萬!
”
“不開玩笑,我帶了5萬塊錢的定金過來,其他的錢,我轉帳給你們。
”
“你來真的啊?
”
李雲海說一千道一萬,也沒有直接把錢拍到人家桌子上管用。
他把帶來的5萬塊錢,一疊疊的拿出來,整齊的碼放到辦公桌上,說道:“這是五萬塊錢的定金,貴台下半年的電視劇廣告,我包圓了!
”
“噝!
”主任看著面前的錢堆,不由得大為震撼,“小同志,你貴姓?
”
“免貴,我姓李,這是我的名片。
”李雲海遞上名片。
主任接過來,仔細看了看,似乎想到了什麽,思索著說道:“四海耗材廠,光彩CCA?
我怎麽覺得這麽熟悉呢?
”
林芝在旁邊笑道:“主任,你一定是看過報導吧?
。
這可是咱們的國貨之光,在春季的廣交會上,為我國創造了幾億外匯呢!
”
“是的,主任。
”
“哎呀,了不得啊!
這個世界,果然是你們年輕人的天下!
”
林芝嫣然笑道:“主任,連主流媒體都爭相報導光彩牌CCA,你也應該給我們最好的廣告時段,宣傳我們的產品,好讓全國人民都看到和聽到,知道我們國內有了這麽好的高科技產品!
”
主任頓時對李雲海刮目相看,笑著說道:“哈哈!
那當然。
隻要你們給錢,我們當然可以播放。
你們做好了廣告嗎?
”
李雲海說還沒有製作,這不先來和你們洽談廣告業務呢!
廣告就請你們台裡派人拍攝吧?
還是說必須找專業的廣告製作公司?
主任說都可以,看你的意思。
廣告部成立於1979年,一直到1995年,廣告銷售才全面實行代理製,依靠分布在全國各地的廣告公司承攬業務,並依照收視率制定價格,使企業可根據產品特點有選擇地安排廣告。
但在收視率最高的一套黃金時段,采取廣告時段投標方式,即由企業及其代理公司自主投標決定該廣告時段的歸屬權。
因此這個時候的廣告權,還全部握在央視自己手裡。
廣告部當然有自己的製作班底。
李雲海覺得找央視合作更靠譜,便說請你們幫忙製作廣告吧!
雙方便就合作展開詳細的談判。
李雲海一口氣拿下了下半年8部電視劇的廣告,5萬塊錢一部,總計40萬元。
這對當時的央視來說,也算是一筆不菲的廣告費收入。
我國的電視廣告,發端於1979年,到如今也不過幾年時間。
在一切產品都靠計劃生產、銷售的年代,很多國企並沒有打廣告的意識。
鄉鎮企業、私營企業打廣告的反而更多,但動輒幾萬塊錢一部電視劇的廣告,一般的企業也吃不消。
李雲海一下子就買了這麽多的廣告,可以說是大客戶。
談妥合同以後,央視將在七月初派出製作團隊,前往西州實地拍攝,對工廠和產品進行取景,製作廣告。
李雲海承諾,回到西州以後,就給央視打餘款。
對方這麽大的國家單位,李雲海還得信得過的。
辦妥手續,就到了中午。
李雲海和林芝離開央視。
“奇怪,我們在裡面走來走去,也沒見著一個臉熟的主持人。
”林芝四下瞧瞧。
“應該都在前面的演播大樓。
你感興趣的話,我們去溜達一圈?
”
“那算了吧!
我餓了,填飽肚子要緊。
我聽說北金有八大飯莊,我們是不是要一一品嘗一番?
”
“八大飯莊?
哪夠咱們吃的?
咱們先去哪裡?
”
林芝還真不愧是個吃貨,對北金的八大樓,如數家珍:“東興樓、泰豐樓、緻美樓、鴻興樓、正陽樓、慶雲樓、新豐樓、春華樓。
不過我們今天都不去,我們去東來順吃涮羊肉火鍋吧!
”
東來順以涮羊肉馳名於京城,羊肉鮮嫩、湯底醇厚,是老北金銅鍋涮肉的佼佼者。
李雲海帶著林芝,打了個的士前往東來順。
改開以來,北金的出租車行業日漸發達,出租車以拉達、達契亞、藍鳥、皇冠等車型為主。
皇冠是當時北金比較好的出租車,有空調,座兒舒服,就連開皇冠的司機也是穿襯衫打領帶,所以當時大家都把皇冠叫做出租汽車裡的貴族。
這年代打車可是個費錢的事,本地人很少打車,都是外地人,海外客商才打車。
北金的街面上,出現了東洋產品的廣告,也有可口可樂的大幅廣告。
寬闊的馬路上,基本上都是非機動車。
李雲海和林芝來到東來順,點足了幾盤大肉,兩個人吃了個酣暢淋漓,直呼過癮。
下午,李雲海和林芝來到中關村一帶閑逛。
中關村開端於1980年。
而最重要的拐點之年,則是1984年。
在國家的支持下,1984年前後,一批又一批的科技人員走出科研院所和高校,下海經商,以“自籌資金、自願組合、自主經營、自負盈虧”的全新運行機制,創建了民營科技企業。
這一年,兩海兩通,京海、科海、信通、四通、聯想等在我國科技企業發展史上赫赫有名的企業先後成立,在此過程中,中關村電子一條街逐漸成型。
1985年,整個國家經濟出現過熱現象,“下海熱”有些失控,非科技企業也開始介入從事科技產品的貿易獲取高額收入,很多假冒偽劣的所謂高科技產品入駐中關村。
李雲海也是做辦公設備的,來到了北金,當然要來中關街一條街看看。
這邊的產品十分豐富,做什麽的都有,主要是以計算機及其配件為主。
李雲海看到一家賣計算機配件的店,信步走了進去。
“隨便看看。
”店裡隻有兩個青年男子,正蹲在地上,擺弄一台主機。
李雲海看到裡面全部是計算機的配件,便問道:“你們這是賣配件?
”
“是啊,我們賣各種配件,也搞維修。
”一個胖子擡頭看了李雲海一眼,見他穿著打扮不一般,便問道,“你是大學生吧?
家裡電腦壞了?
什麽毛病?
我們保你修好。
”
李雲海笑了笑,看了看裡面的各色配件,問道:“你們這是把買來的二手主機拆開來當零件?
”
胖子誤會了李雲海的意思,趕緊聲明:“同學,你放心,我們的配件,雖然是二手的,但保證質量,一年壞了保修!
”
李雲海哈哈笑道:“我不修電腦,我就是好奇進來看看。
你們這些配件,多不多?
”
“怎麽了?
”
“你們是從哪裡進的貨?
”
“海外啊!
計算機隻有外國人才能生產出來。
”
李雲海拿起一塊主闆,問道:“這闆子都是好的嗎?
”
“當然是好的,你電腦是什麽型號?
我們這裡都有。
”
“這塊闆子,多少錢?
就我手裡這塊。
”
“1000塊錢,包換,包開機。
”
“哦?
這顯示器呢?
”
“黑白的一千,彩色的兩千。
”
“那組裝一台計算機,不得三四千?
”
“差不多吧!
我說同學,你到底要買什麽?
”
“我就問問。
好奇。
”
“嗬!
行,你隨便看看。
”胖子擦了擦額頭的汗,狠狠盯了林芝兩眼。
林芝這樣的美女,走到哪裡都惹人矚目。
特別是她那和楊柳細腰不成比例的胸部,豐盈之姿,令人流連忘返。
林芝感受到那胖子的目光,扭過身去。
李雲海了解了一下,便即離開。
胖子追著林芝看了幾眼,對同事說道:“這妞真漂亮!
比明星還漂亮。
”
同事呵呵笑道:“你見過幾個明星?
敢說這話?
別惦記別人女朋友了,小心人家打你!
”
林芝問李雲海道:“這裡都是做計算機和配件生意的。
”
李雲海嗯了一聲,沉吟道:“你說,如果我們批發計算機配件回來,自己進行組裝,然後售賣,有沒有搞頭?
”
“就像剛才那些人那樣?
”林芝對這個行業完全不懂,無法給出專業的意見。
李雲海說,剛才那些人做的生意,和我想做的生意正好相反。
他們是把整機拆零,我是想把零配件組裝成機器。
林芝瞬間明白過來:“就像你組裝二手複印機一樣?
”
李雲海嗯了一聲:“對,就是組裝計算機!
”
林芝知道他的進貨價,問道:“你的二手計算機,拿貨價也不貴,才1600塊錢一台,難道組裝機更便宜嗎?
”
李雲海笑道:“有所不同。
我是想進全新的配件回來,自己組裝成新的機器,這樣可以賣幾萬塊錢的高價。
”
林芝雖然不懂行,但也覺得這是一個很大的商機:“國內還沒有類似的工廠,是不是?
那你可以試一試啊!
”
李雲海忽然萌生了這個念頭,也是受到了剛才那家配件店的啟發。
在此之前,他雖然知道電腦可以組裝,但並沒有想到要實現產業化。
剛才看到那家店在拆解計算機配件,他猛的就想到了這一點。
李雲海知道的是,今年6月份,我國的長城電腦橫空出世。
這是我國第一台實現中文化系統、並實現量產的國產微機。
這款型號為長城0520CH的微機,是我國的第一台16位機。
而且0520CH實現了工業化和規模生產,所以很多人把這台機器的誕生當作國人微機技術的裡程碑。
長城電腦售價3.2萬人民幣,購買需要國家批文而且不賣給個人。
李雲海心想,電腦組裝,肯定是大有可為。
他一旦有了這個想法,就想著怎麽變現。
最難的就是零配件的進口。
不知道施氏公司能不能幫到忙?
李雲海有了這個想法,逛中關村也覺得沒勁了,一心隻想盡快實現夢想。
他想著事,沒留神和迎面走來的一個人撞了個滿懷。
這是一個戴著眼鏡的斯文中年人,四十多歲年紀,高高瘦瘦的。
李雲海一眼就認出了對方。
當然了,對方並不認識他。
“倪教授!
”李雲海脫口喊了一聲。
對方推了推黑框眼鏡,看看李雲海,問道:“小同志,你認識我啊?
”
李雲海哈哈笑道:“久聞大名啊!
倪教授,去年四月份,在鵬城召開的電腦產品及應用成果展覽會上,我看到了你研究的成果。
LX-80漢字圖形微型機!
”
林芝眨巴眼睛,心想你這不是說謊嗎?
去年四月份,你和我都在西州上學呢!
你還真的跑到鵬城去了不成?
不過她不會拆穿李雲海的謊言。
倪教授哦了一聲,還以為李雲海真的參加過那場展覽會,笑道:“對,我的確參加了那個展覽會。
我研究的LX-80,也參加了那次展覽。
”
李雲海雖然沒有參加過電腦展覽會,卻對倪教授的科研成果了若指掌,當即和對方聊起來。
說到LX-80,可能很少有人認識。
但要說到“漢卡”,估計很多人都有印象了。
LX-80就是漢卡的前身。
漢卡最重要的技術,就是LX-80。
而這一重大科研成果,正是由倪教授研製出來的。
李雲海並非空洞的拍對方馬屁,而是言之有物。
他侃侃而談的說道,LX-80采用的是“硬漢字”技術,即采用硬件處理漢字,而IBM-PC采用的是“軟漢字”技術,即采用CCDOS這一軟件來處理漢字,因此,LX-80在處理速度上佔有很大優勢。
倪教授聽了,不由得有引為知己的感覺,笑著說道:“小同志,你是做哪一行的?
怎麽對我們的產品,這麽熟悉?
”
李雲海適時的遞上自己的名片。
倪教授接過來一看,念道:“西州市,四海電腦商店,李雲海,經理!
李同志,你就是四海商店的經理。
我聽說過你們商店。
”
兩人之間的距離,瞬間就拉近了,親切的攀談起來。
李雲海請倪教授來到一家小吃店坐下來,買了幾瓶北冰洋汽水,點了一些小吃。
他繼續說道,倪教授,我很崇拜你!
IBM生產的電腦,速度很低,用的是16位的8088CPU,主頻隻有4.66兆赫,所以每秒隻能顯示幾十個漢字,而且在一個全屏幕上隻能顯示十行漢字。
所以打五筆漢字的時候,光標都會一閃一閃的,有延遲現象。
而如果打26個英文字母,則十分流暢,不會出現閃爍現象。
相比之下,LX-80雖然用的是8位的Z80CPU,主頻4兆赫,但是漢字處理主要用硬件,漢字顯示速度每秒可以達到千字左右,而且全屏幕可以顯示25行漢字。
所以從外特性比較,LX-80的漢字信息處理功能遠遠超過了PC。
倪教授見李雲海說的這麽專業,對他刮目相看。
李雲海又說道,不過,PC是工業界的主流,也是未來辦公市場的主力。
LX-80雖然厲害,但無法和PC進行抗衡,唯一的出路,就是將LX-80移值到PC,做為一款打漢字的配件存在。
倪教授哎喲一聲,扶了扶眼鏡,說道:“李同志,真沒看出來,你小小年紀,卻有如此見識。
我放棄了加拿大優渥的高薪工作,回到國內,就是想推動我國的信息產業發展。
我和你的看法是一緻的,LX-80無法和PC抗衡,最好的出路,就是移值到PC上。
這可真的是英雄所見略同啊!
”
他隨即長長的一歎:“可惜,接下來的研究工作,需要大量的資金,我現在是巧婦難為無米之炊!
”
李雲海正色說道:“倪教授,我願意給你提供研發資金,你說吧,要多少錢?
”
倪教授不敢置信的看著他:“李同志,你能提供資金?
這可不是一筆小錢。
”
李雲海豪邁的拍了拍自己的胸膛,慷慨的說道:“你說個數,我給你!
”
倪教授沉吟一會兒,豎起右手食指,為難的說道:“少說也要100萬!
”
李雲海哈哈大笑道:“行,那我就給你100萬!
”
倪教授驚詫的道:“李同志,你我素昧平生,這、這?
100萬可不是一筆小數目,你家裡人能答應嗎?
”
他以為,李雲海不過是家裡的公子哥,雖然擔任了四海商店的經理,但金錢上的大主意,肯定要經過家裡人的同意。
李雲海看向林芝,笑道:“老婆,你同意嗎?
”
這是李雲海第一次喊林芝為老婆!
林芝羞紅了臉,笑容滿面的說道:“我沒意見啊!
你做主就好了。
”
李雲海指著林芝,對倪教授說道:“行了,沒問題了,我家裡人同意了。
”
倪教授不可思議的看看他,再看看李雲海,咽了咽口水,說道:“這就同意了?
你父母那邊呢?
”
李雲海笑道:“我父母都是農民,在鄉下耕田呢!
他們不管我的事。
100萬,當是我的第一筆投資。
如果出不了成果,我以後再追加!
”
倪教授見他這麽豪爽,倒是有些遲疑起來,他明白,對方不可能陌路相逢,平白無故的投資這麽多錢給他,於是問道:“李同志,你投資這麽大,對我,或者對這項技術,有什麽要求呢?
你是想要專利權?
還是怎麽樣?
”
大家都是聰明人,誰也騙不到誰。
如果李雲海開出來的條件太高,讓他無法滿意,那就算是100萬的投資,倪教授也不可能答應。
李雲海卻是微微一笑,說道:“倪教授,我要的很簡單!
你肯定能答應!
”
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(本章完)