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《人生1984》第207章 特別代言人【求訂閱】

人生1984 拾寒階 8730 2024-08-10 16:15

  第207章 特別代言人【求訂閱】

  李雲海說出回收再利用硒鼓的話來,施家兄妹馬上也想到了其中的巨大利潤。

  在國外,原裝硒鼓的使用,本就是一次性的,用完就丟,但灌了碳粉卻可以再次利用,硒鼓的很多零件還可以反覆回收。

  施文茵連飯都不吃了,和李雲海討論起來。

  佳能1984年就在國內津門和湛江兩地相繼建廠。

  隨後幾個月裡,理光和桂林電表廠合資,從此,“桂林理光,四面八方。
”這句廣告詞,開始響徹大江南北。

  同年,專注於打印機、計算機等業務,居於全球打印機及PC行業領先地位的惠普公司,正式在我國成立中華分公司。

  1973年至1983年,由於市場的需求,機械工業部安排了上海複印機廠、津門複印設備廠、漢州複印機廠、長安儀表廠、曙光儀表廠、桂林電表廠、膠澳複印機廠、營口複印機廠、延中複印機廠等生產靜電複印設備。

  我國老早就有這些機器的存在。
隻不過這種昂貴的高端辦公設備,和這個年代的電腦一樣,跟普通人沒有交集。
即便是機關單位有複印機,也是放在專門的電腦室,隻有專門的一兩個人才可以操作,其他人別說操作了,估計想摸一下都難。

  至於普羅大眾見識到複印機,估計還要等幾年,也就是文印店遍地開花時。

  即便是30年以後,能有機會摸過和操作過複印機的人估計也不多。

  國外複印機廠在國內合資開的店越來越多,做計算機生意的人也多了起來。
做五金廢件的同行也多,施氏公司的競爭日趨激烈。

  他們想尋求新的生意,而李雲海又恰好提供了一個好生意給他們做。

  施文茵最關心的是合作方式。

  硒鼓並不便宜,但又是一種消耗品,在國外用完即扔,屬於工業垃圾,施家人就算從國外收集拉回來,再賣給李雲海,肯定也不值錢,賺的也不多。

  李雲海當然也想到了這一點,說道:“施姐,這家硒鼓再創造工廠,就由你們來開,我負責經銷。

  施家開廠,負責進貨、翻新、生產,李雲海隻負責賣,這樣雙方都有利益。

  李雲海知道,生意是做不完的,錢也是賺不完的,即便是辦公設備這一塊,他一個人也不可能賺完所有的錢。

  相比起壟斷來,他更需要一個完整的產業鏈。

  施文茵和哥哥商量了幾句,對李雲海道:“你說的這行生意,真的可以做,你和我們一起投資吧?

  李雲海知道他們是拿不準這一行的深淺,所以想分散投資的風險,便笑道:“我可以佔股。
佔一半都行。

  此事就這麽愉快的談妥,具體細節需要找時間再行商榷。

  吃著飯,李雲海看到郭婉華和張律師一起從包廂間走出來。

  每次看到郭婉華,她都能給人眼前一亮,有一種特別驚豔吸睛的感覺,並不是說她穿著的衣服有多麽獨特,而是她的氣質實在迷人。

  郭婉華看到李雲海,微微帶笑,走過來和他握手,說道:“我有點事情要處理,晚點聯系你,你住在哪裡?

  李雲海把自己住的地方告訴她。

  郭婉華說了一聲好,又和林芝笑了笑。

  施文濤上次出事,多虧了郭婉華和張律師,自那以後,他們之間也認識了,見了面自然要打一聲招呼。

  郭婉華和張律師離開。

  施文濤低聲說道:“我聽說陳萬兆打算到米國換心。
他的子女們,這下怕是要為了財產大打出手。

  李雲海哦了一聲,說道:“不是說已經立好遺囑,分配好財產了嗎?

  施文濤嘿嘿笑道:“遺囑管不了用,可以更改,可以再立。
我聽說陳萬兆的第一任妻子,帶著兩個兒子和女兒,已經住回家裡了。
這幾個妻子,離婚以後都沒有嫁人,就是等著分他的家產。

  李雲海心想,難怪郭婉華要找張律師吃飯,估計也是想谘詢奪產之事。

  林芝好奇的問道:“換心?
真的能換嗎?
換了就能長壽嗎?

  施文濤搖了搖頭:“怎麽可能長壽?
我聽人說,就算是換了心,最多也就延續兩三年的壽命。
換的心也是有壽命的。
而且現在技術並不成熟,很有可能下不了手術台。

  一時吃過飯,大家各自散去。

  李雲海和林芝回到花園酒店。

  林芝很喜歡這裡,牽著李雲海的手,在酒店花園散步,聽著人工瀑布從18米高空墜落下來,發出嘩啦啦的水聲。

  廣交會期間,酒店裡住滿了人,大多數是外商,還有國內參展的企業高管,男的一個個西裝革履,女的美衣美裙。

  和鄉下比起來,這裡是一個完全不同的世界。

  這裡是有錢人雲集的地方,住一天花費好幾千塊錢,吃個飯要好幾百,這裡的生活和消費,是普通人無法想象的。

  普通人工作十年,也存不下在這裡消費一天的金錢。

  如果李雲海沒有像現在這樣成功,他離這個世界也相差十萬八千裡遠。

  前世的他,這一年還在梅山機械廠工作,拿著每個月幾十塊錢的工資,和沈秀蘭談著分隔兩地的戀愛。

  彼時的他,還不知道複印機為何物,更不知道在遙遠的花城,有人揮金如土,過著酒醉金迷的奢侈生活。

  而如今,他牽著林芝的手,住著最貴的酒店,活成了人人羨慕的上層人的模樣。

  本屆廣交會,因為有米國的副總統過來參觀訪問,所以來的米國采購商比較多,也吸引了更多其他國家和地區的商人前來。

  秋季廣交會比上一屆多來了幾千個采購商。

  酒店裡到處都是人,他們操著各種語種和口音在交談。

  李雲海和林芝逛了逛,準備回房的時候,看到那邊有表演。

  原來,1985年的時候,花城團委舉辦了一屆城青春美大賽。

  和後世的選美不同,首屆羊城青春美大賽,要考慮容貌、才藝,甚至還有八門文化知識的考試,不亞於高考。

  選出來的幾個獲獎男女,今天受邀前來酒店表演。

  李雲海和林芝跑過去看了看。

  這些選美獲獎者,精神風貌還是不一樣的,但要說到漂亮,沒有一個比得上林芝,甚至連沈秀蘭都不如。

  他們的才藝表演,也沒有林芝演的好看。

  李雲海看了一下,便覺得無聊,拉著林芝回房間去了。

  “看看嘛!
選美冠軍呢!
你不喜歡?

  “不喜歡。
蘿蔔青菜各有所愛,人世間有百媚千紅,我獨愛你那一種。

  “就你會說話!
哎,我聽說花城新開了一家遊樂場,裡面有幾十個可玩的項目,比我們的烈士公園還好玩,我們要不要去逛逛啊?

  “明天有空,去玩玩吧,等廣交會開展了,我們就沒時間了。

  “對了,你記得買個鬧鍾吧!
別又遲到了。

  想到上屆廣交會第一天遲到的事,兩人忍不住哈哈大笑。

  回到房間,兩人一起衝涼。

  年輕的戀人在一起,每天必做的事情便是恩愛。

  除非林芝的身子不方便。

  在李雲海的悉心引領之下,兩人學會了很多的姿勢。

  再加上林芝是學舞蹈的,不管多麽高難度的姿勢,也可以輕松解鎖。

  和林芝在一起,李雲海才算體會到了戀人間真正的快樂。

  他甚至覺得上輩子簡直就是白活了。

  男人一生中最重要的投資就是妻子。

  一個好的妻子,會給男人帶來無窮的歡樂和動力。

  第二天,李雲海和林芝來到東方樂園。

  這家1985年7月份開業的遊樂園,20塊錢一張的門票,開業當天創下一天10萬遊客的記錄,這記錄一直保持了幾十年沒有被後來者打破。

  裡面有大中小型遊樂項目50多個。

  李雲海和林芝來的時候,不是節假日,也非禮拜天,遊人比較少,他們玩什麽項目都不需要排隊。

  兩人玩了個盡興,到下午才出園。

  晚上,兩人逛街吃飯,買了個上海鑽石牌的鬧鍾。

  回到酒店後,李雲海調好了鬧鍾,便和林芝盡情玩樂和恩愛。

  次日早上,李雲海睡得迷迷糊糊,被一陣劇烈的鬧鍾鈴聲驚醒。

  昨天晚上他把鬧鍾放在耳邊了,那聲音出奇的大,吵得他耳朵暫時性失聰了。

  他連忙起身,關掉鬧鍾,拉著林芝起了床,兩個人一起刷牙,你幫我擦一把臉,我幫你洗一把臉,笑成一團。

  兩人來到廣交會現場,正好趕上開門的時間。

  沈秀蘭仍然和省代表團一起住。

  她看著林芝和李雲海說說笑笑的走過來,喊了他們一聲。

  “秀蘭!
”林芝嫣然一笑,丟開李雲海,挽住了沈秀蘭的手,笑道,“你真應該住到花園酒店去,跟花園一樣漂亮,晚上還有表演看呢!

  “那邊太貴了!
我可沒你這麽好的命!

  “哎呀,你這是什麽話嘛!
李雲海也是你的男朋友喲!

  “呵!
是嗎?
那借我用一天?

  李雲海喂了一聲:“你們把我當什麽東西呢?
還借用一天!

  “嘻嘻!
說著玩,不行嗎?
”沈秀蘭噗嗤笑了。

  三個人來到展位,準備開工。

  林芝和沈秀蘭都說上一屆發傳單還有點效果,所以還想去發傳單。

  李雲海說你們先別忙發傳單的事,我製作了兩個易拉寶,你們拿到門口擺放,外商一進門就能看到我們的產品廣告。

  林芝問什麽是易拉寶?
看到實物,才知道就是一個宣傳架,便說道:“那還發宣傳單嗎?

  李雲海想了想,說道:“四海電腦打字機的宣傳單,應該能起到一點效果。
不過你們別去發了,我們請兩個臨時工去發就行。
這邊兩個展位,需要你們幫忙呢!

  林芝知道這邊的確需要人手幫忙,便說:“也行啊,反正請人工資也不高。

  沈秀蘭笑道:“就請劉傑,還有韓慧真好了!
他倆巴不得多賺一點錢呢!

  李雲海說了一聲好。

  兩個展位的確打眼多了,路過的外商,都會朝這邊看上一眼。

  正說著,兩個外商走了進來。

  “哈嘍!
”沈秀蘭主動上前搭話,用流利的英語和外商聊天。

  外商是看到電腦打字機才進來的,覺得新奇,過來了解一下。

  英文有專門的打字機,而且十分便攜。

  但四海電腦打字機,自有優點,可以打多國語言,可以排版、換字體和大小,可以打印A3幅面,可以打印油紙,反應速度極快。

  像作家、文字工作者,用這樣的打字機,效果極高,因為打字機功能單一,可以讓工作者不受其他幹擾。

  不像電腦打字,打著打著就玩遊戲去了。

  此外,國外很多國家和地區都有華人,國外的涉外公司也需要打印中文資料。

  因此,這款電腦打字機,因其功能多樣,適應各種場景,而應用廣泛。

  沈秀蘭口若懸河的向外商介紹電腦打字機的功能,並操作給他們看。

  林芝在旁邊看著,驚訝的說道:“秀蘭的英語,怎麽說的這麽流利了?
上屆廣交會的時候,她明明不如我呢!
這才半年時間,她說的比我還溜。

  李雲海當然知道原因,說道:“她在參加西江大學的大專函授,學的就是英語專業。

  “難怪!
”林芝讚許的說道,“秀蘭真是個恆心毅力的人。
很多人畢業以後,就不想再深造了。
她的進步太大了!
她真棒!

  李雲海也自十分感慨。

  前一世的沈秀蘭,明明沒有這麽優秀啊!

  難道真的是因為自己的到來,改變了她的人生嗎?

  沈秀蘭經過一番遊說,那兩個老外居然每人買了一台!

  四海電腦打字機的標價是3000美元。

  這個價格,放在米國的話,可以買一台最新的IBM電腦了。

  但打字機有打字機的獨特功用,和電腦是兩個完全不同的產品。

  米國的電腦雖然便宜,但他們的打印機可賣得貴了!

  一台電腦,再加上一台打印機,價格比四海電腦打字機貴得多,而且沒有這麽便攜。

  四海電腦打字機的定位,就是針對高強度打字人群。

  沈秀蘭送走外商,轉過身來笑道:“才賣兩台!

  李雲海誇獎她道:“你很厲害了,我們一來就開了市,還賣了個好價錢,6000美元,示意我們本屆廣交會六六大順!

  沈秀蘭抿嘴笑了笑,去把劉傑和韓慧真喊了過來,請他們到門口發傳單,30塊錢一天,工資日結。

  劉、韓二人自然高興,擡著傳單去了門口。

  和專業的產品CCA、碳粉不同,電腦打字機這款產品,面向的人群相對來說要普通得多。

  李雲海決定給電腦打字機打一打廣告,不然他手裡6.5萬台機器,要怎麽賣出去呢?

  廣交會的外商,來這邊采購,就算看電視節目,也不一定能看到電視裡的廣告。
要讓廣告利益最大化,最好的辦法,就是在場館附近做文章。

  李雲海忽然想到了米國的那個副總統,也就是老布什。

  還有什麽廣告,比得上布什親自代言呢?

  可是要怎麽樣才能讓電腦打字機進入布什的視野?

  或者說,怎麽樣才能讓布什來到自己的展廳呢?

  李雲海有了計較,他讓沈秀蘭和林芝看著展位,他則喊上莊勇,兩人搬了幾台電腦打字機,離開了廣交會。

  他來到白天鵝賓館,跟前台說要找他們的負責人,有重要事情洽談。

  布什一行,將下榻在白天鵝,但是人家還沒有到來。

  不過這邊的安保早就升級了。

  李雲海和他帶來的電腦打字機,都經過了嚴格的檢測才能進入。

  負責人下來,打量李雲海,問他有什麽事。

  李雲海彬彬有禮的遞上自己的名片。

  “西江省商業局信息科科長,李雲海同志!
你好,有什麽事嗎?

  “是這樣的,我們得知米國的布什先生即將來訪,特意把全球最先進的電腦打字機送給你們使用,你們可以在前台和接待布什先生時展示出來,這是我國最先進的科學技術結晶,對向美方展示我國的科技實力是有好處的。

  “哦?
電腦打字機?
你送給我們?

  “是的,我帶了三台過來,價值一萬多美元,全部送給你們賓館使用。
這比你們前台現在使用的設備要先進得多。

  “免費的嗎?

  “完全免費,不然怎麽說是贈送呢?

  “哎呀,太好了!
謝謝你們啊!

  “不用客氣。

  李雲海和莊勇把打字機放下,他拿起其中一台,遞給負責人,說這是送給他本人使用的。

  負責人一愣,但也沒有拒絕。

  李雲海當場裝了兩台打字機在賓館的前台。

  其中一個前台,居然認出了他,嫣然笑道:“哎,你不是那個預訂2208房間的客人嗎?

  李雲海看了她一眼,笑道:“對啊,就是我。
你們賓館最近太忙了,我們沒能入住。

  前台抿著嘴直笑:“你女朋友呢?

  “她也來了,我們住在花園酒店。

  “哦!

  李雲海裝好打字機,教前台怎麽使用。

  前台年輕漂亮,也聰明伶俐,很快就學會了打字機的用法。

  李雲海拿了一疊宣傳手冊放在桌面上,對前台說道:“小姐姐,幫我一個忙,布什他們來了以後,你能不能塞一張這個宣傳單給他?

  “啊?
這能行嗎?
”前台有些緊張。

  “沒事,這又不是什麽壞東西,這是我們比米國人還要先進的電腦打字機。
我們就應該好好的展示給西方人看。

  “嗯,我看情況吧,好不好?
如果對方正好問到了打字機,那我就給他塞傳單。

  “謝謝,我相信你一定能找到為國爭光的好機會。

  “嘻!
你這個人真逗!
難怪你能找到那麽漂亮的女朋友。

  “你肯定也有一個帥氣的男朋友!

  “沒有啦!

  “好了,打字機已經裝好了,你們可以用來打印任何文件、票據。
謝謝你們。

  李雲海安裝完畢,和賓館負責人說了一聲,便即離開。

  他找到施文濤,讓對方幫忙購買了一些材料,然後自己又製作了兩個易拉寶。

  易拉寶其實就是一個樹立式的宣傳海報。
常見於人流多的街頭通道,協助個體戶式的路演推銷活動,或是臨時攤位。

  這個年代的國內,使用易拉寶做宣傳的並不多。

  李雲海也不知道哪裡能製作,他都是買了差不多的材料自行打造,隻要能起到廣告的作用就行。

  這次的易拉寶上面,他貼上了四海電腦打字機的圖片,然後用中英文寫下兩行話:“比米國更先進的電腦打字機。

  另一個易拉寶上面,用中英文寫著:“全球遙遙領先的電腦打字機!

  另他就是要引起米國人特別是布什的關注。

  這麽忙完,一天又過去了。

  李雲海回到自家展位,詢問銷售情況。

  沈秀蘭和林芝都高興的告訴他,說電腦打字機賣出了12台,CCA和碳粉開了兩個訂單,賣出去兩百多萬美元的貨。

  李雲海心想,這屆廣交會,華閏公司邀請了相應的采購商前來,但這些耗材采購商人,能來多少人,什麽時候過來,卻不知道。

  今天開展第一天,就能斬獲兩百多萬美元的訂單,總算是開門紅了。

  電腦打字機,前後共計賣出去14台,都是零售的訂單。

  他在展位準備了兩台照相機,坐等布什先生前來,隻要對方能進自己的展位,那他就可以拍下布什和電腦打字機的合照,讓布什當一回宣傳大使。

  開展的第二天,布什並沒有前來。

  李雲海和林芝、沈秀蘭在展位賣力的推銷。

  光彩牌CCA和碳粉,又接到了訂單。
有人采購了30噸CCA,說是先看看好不好用。

  CCA出口價格為11萬美元一噸,這個訂單有330萬美元。

  還有一個外商,了解了三個小時之後,采購了100噸碳粉。

  碳粉的出口價為5500美元一噸,100噸碳粉是55萬美元。

  兩天時間下來,CCA和碳粉,賣出去600萬美元,比起上一屆來,算得上不錯的開端。

  電腦打字機,每天都能零售出去十幾台。

  很多采購商看到以後,覺得很實用,再加上價格也不貴,便買上一兩台自用。

  但還沒有人大量的采購。

  6.5萬台的存量需要銷售!

  單靠零售怎麽行?

  李雲海也不著急,好比薑太公釣魚,願者上鉤。

  這幾天,李雲海都沒有見著郭婉華,對方的展位隻有員工在值守。
打她寓所的電話,隻有傭人接聽,對方告訴李雲海,夫人臨時有事回香江去了。

  李雲海知道郭婉華在香江的電話,但想到對方可能正因為家事繁忙,就沒有打過去。

  18號這天,外面街面上到處都是警察。

  場館裡面到處都是便衣,這些人的精氣神,明顯和普通人不一樣,仔細看的話,還是可以看出端倪來的。

  李雲海知道老布什帶著他的芭芭拉夫人來了。

  老布什和我國的關系淵源很深,1974年起就擔任駐我國的聯絡處主任。

  1985年,時任米國總統的裡根病重,老布什實際上已經在行使總統職責。

  早在來訪前數月,白宮便派員前來“察看”地形和參觀路線。
及至老布什二訪廣交會前約半個月,白宮的安全官多次前來“打前站”。

  10月17日,老布什代表裡根訪華期間,率領一行200人訪問嶺南省,受到了我國上下的高度重視,當時嶺南省以接待總統的高規格歡迎老布什的到訪。

  在保障外賓安全方面,包括從外地運來防彈車,“掃樓”式檢查白天鵝賓館的安全隱患等一系列準備工作,以確保萬無一失。

  為了迎接老布什的到來,花城提前1小時封路,而馬路兩邊擠滿了等看米國副總統“廬山真面目”的廣大群眾,場面尤其壯觀。

  廣交會裡的人,當然也早就知道布什夫婦即將前來參觀。

  雖然李雲海做足了功課,希望布什夫婦能代言自己的電腦打字機,可是人家來不來自己的展廳呢?
這事誰也說不好。

  李雲海得知布什今天會來,早早的把自家的宣傳架子擺放到了門口,他特意把易拉寶放在最醒目的位置,希望能吸引布什的注意。

  沒有人知道李雲海在布什麽樣的局。

  畢竟誰能想到,他居然會去設計米國總統的行程呢?

  時間一分一秒的過去。

  外面淨路都快一個小時了,布什夫婦還沒有到來。

  李雲海一直站在入口處等候。

  終於,外面傳來熙熙攘攘的人聲。

  一群領導圍繞著一群米國人走了進來。

  中間那一男一女,正好就是布什和芭芭拉。

  當對方經過自己的易拉寶前面時,李雲海適時的舉起拍立得,拍下了一張相片。

  現場拍照的人很多,負責警戒的工作人員,隻讓他們不要靠太近,並不禁止拍照。

  能進廣交會的人,不管是展參商,還是采購商,早就經過幾輪仔細的檢查,壞人壓根就混不進來。

  李雲海看到,布什留意到了自家的易拉寶。

  易拉寶上的字,都是用中英文書寫,對方肯定認識。

  布什若有所思的指了指那個易拉寶,詢問身邊的工作人員。

  隔得太遠,對方說的什麽話,李雲海沒聽清楚。

  但他可以肯定的是,布什在問四海電腦打字機的事情。

  工作人員一臉的茫然,很顯然他們並不知道這個品牌的打字機。

  比米國更好的電腦打字機。

  全球遙遙領先的電腦打字機!

  這兩個易拉寶上的字,給了老美一種很奇怪的感受。

  因為一直以來,最好的電腦、打字機,都是由米國人生產的。

  什麽時候華人生產的電腦,還能全球領先了?
比米國人生產的還要先進?

  布什此前就表示,很想看看擁有我國出口貿易“櫥窗”和“風向標”之稱的廣交會,11年之前他來過一次,今年又來了。

  他來廣交會,目的就是想了解我國的現狀,科技、商品發展到什麽地步了。

  李雲海盡量上前幾步,想聽到對方的談話。

  “我為能夠來到處於經濟改革前哨的花城而感到高興,從我上次來訪至今,花城已經發生了很大的變化。
新的旅館、工廠、汽車和商店,它們都呈現出繁榮興旺的新氣象,煥發出新的活力。

  “我們米國有一個說法,經濟發展的關鍵在於相信人民,相信他們的智慧和能力。
而花城的經濟發展就驗證了這一說法。

  “白天鵝賓館的前台,向我們展示了一種全新的電腦打字機,我看他們使用打字機打漢字,速度非常快速,比我們打英文還要快速。
這是很難想象的事情。
因為在幾年之前,漢字還不能輸入電腦,我們米國的科學家,為此做出無數次的試驗,但最後都以失敗告終。
漢字太神奇了!
二位製的電腦,還理解不了這麽高端的智慧!

  “這一次來,我很高興的看到,貴國對漢字輸入電腦,取得了決定性的突破,我對這台電腦打字機很感興趣,我想要更多的了解。

  李雲海聽到這裡,由衷了笑了起來!

  好事啊!
隻要對方感興趣,那就有辦法!

  確實,在CCDOS和王碼五筆發明之前,漢字想輸入電腦,幾乎是不可能的事情。
而這兩者發明出來,也不過三年時間。

  布什沒有了解到這些新技術,也是有可能的。

  而四海電腦打字機出現之前,用電腦輸入漢字,還存在很大的延遲。

  同樣的打字頻率,漢字在屏幕上出現的速度,比英文慢得多。

  李雲海說電腦打字機是全球最先進的打字機,也並非吹牛。

  工作人員了解到布什的想法,自然很開心。

  國內的高科技產品,能引起對方的關注,這是好事。

  工作人員連忙找人來詢問,這個四海電腦打字機的展位在哪裡?

  有人指著易拉寶說,這上面寫了展位地址,是西江省代表團。

  於是,布什一行,在工作人員的簇擁下,前往西江代表團展位。

  李雲海心下暗喜。

  他先行快步回到了自家展位,同時叫林芝和沈秀蘭兩人準備照相機。

  “等下布什就會來,我負責接待他。
你們負責拍照。

  “布什?
他會來我們展位嗎?

  “會,他們馬上就到了。
你們等下拍照的時候,一定要拍到我和他兩個人,還要拍到我們的電腦打字機。

  林芝嫣然笑道:“知道了,我知道怎麽構圖!

  沈秀蘭站在門口,喊道:“來了!

  李雲海振作精神,準備迎接這個最特別的代言人!

  第二更,求月票!

  

  (本章完)

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