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《人生1984》第118章 火燒眉毛的痛感【求訂閱】

人生1984 拾寒階 4800 2024-08-10 16:15

  第118章 火燒眉毛的痛感【求訂閱】

  第二天上午,李雲海早早的來到了店鋪。

  今天雇員們都沒有休息,全部在店裡上班。

  李雲海隻知道省建築工程局的人今天上午會過來,卻不知道他們什麽時候過來。

  因此他哪裡也沒有去,專程在店裡等著人家上門。

  這個訂單的金額太大,大到足以讓李雲海放下其他一切事務,死磕這個單子。

  他辛苦了兩個多月,也隻賺到三、四百萬。

  而這個訂單做下來,他能賺一、兩千萬!

  上午十點鍾,還是沒有動靜。

  李雲海也不著急,該來的總會來。

  為了使店鋪看起來更加規範,李雲海給雇員們定製了工裝。

  西長街那邊多的是裁縫店鋪。

  進入80年代以後,我國紡織業得到了長足的發展,布料供大於求,現在買布也不需要憑票,有錢就能買得到。

  四海商店的雇員有男女各三人,男人是彭癲子、張俊、馬玉波,三人都是搞維修這一塊工作的,穿著卡嘰布製作的寬松工裝,耐磨耐髒耐腐。

  至於司機莊勇,嚴格上來說,他仍然是屬於施文濤公司的雇員,隻是被李雲海借調使用。

  這一點十分重要,馬虎不得。

  女雇員是劉燕、張潔、汪麗麗三個人,做的是前台和導購工作,她們穿著白色的上衣,藍色的裙子,白色的高跟涼鞋。

  李雲海還給雇員訂做了胸牌,上面寫著四海商店的招牌名字,還寫著雇員的姓名和職務,有胸針可以別在衣服上面。

  這樣一來,客戶進了店,一眼就能看到和分辨清楚雇員和其他客戶,也顯得更加正規和高大上。

  門口廊柱上的招聘啟事一直貼著,但改成了“招聘收銀員一名,要求女性,18歲到35歲,高中以上學歷,懂會計、會算盤。

  就這麽一點要求,開業這麽久了,愣是沒招到合適的人選。

  李雲海跟劉燕說了,她可以不休息,輪休的四天假算加班,可以拿到雙倍底薪。
她也可以休息四天,李雲海自己或者請林芝來頂上。

  劉燕說反正沒什麽事,不用休息也可以的。

  說實在的,在四海商店上班,真的是很輕松,比在百貨大樓站櫃台輕松多了,工資卻一分也不少拿。
有事做的時候,就做一做,沒事做的時候,完全自由,可以坐著,可以走動,也可以聽聽歌曲。

  四海商店的雇員們,對自己現在的工作都十分滿意。

  李雲海在店裡走動,察看有哪些需要改進的地方。

  這時,電話響了起來。

  李雲海接聽電話,喂了一聲。

  “施姐,你好。
”李雲海一聽是施文茵的聲音,哈哈笑道,“我無所事事,在等你的來電呢!

  施文茵格格笑道:“嘴巴抹了蜜一樣甜!
在姐面前,不需要說這些話,留著給你的小女友說吧!
貨我已經拿下了,走航運,後天可以到達香江,我還得從香江運到花城來,如果順利的話,五天以後,我可以給伱送貨過去。

  李雲海一聽,大喜過望:“太好了,施姐!
老天保佑,一路順風順水!

  施文茵輕咳一聲,低聲說道:“你知道的啊,這批貨,我們走的是水路,你不要太高調了。

  李雲海明白,她所說的水路,就是水貨的意思,因為身邊有雇員在,他也就不說出來,笑道:“我明白。
請施姐放心,貨一到,我就和你結帳。

  施文茵和他聊了幾句,掛斷了電話。

  李雲海心裡那個激動啊!

  五天以後,貨就能到達花城!

  再送過來,也隻要兩天時間。

  也就是說,頂多七、八天時間,貨物就能達到自己的倉庫裡。

  他答應過省建築工程局,說十天之內提供貨物,肯定可以做到。

  有了現貨交付這個底氣,李雲海的腰杆又挺直了三分!

  現在隻差拿下訂單了。

  如果拿不下訂單,一切都隻是美夢!

  李雲海剛放下電話,話機又響了起來。

  “喂,哪位?

  “李老師,我是梅青。
我們單位的領導,早上九點半就出發了,他們到了沒?

  “還沒有來我們這裡。

  “那應該快了!
你小心應付哦!
加油,一定要拿下這個訂單!

  “謝謝,承你吉言。

  李雲海放下電話,打醒精神。

  門口忽然來了一群人。

  為首的人,高高大大,正是省建築工程局負責采購的領導,還有幾個人跟在他身邊。

  汪麗麗迎上前,笑吟吟的道:“歡迎光臨四海商店,請問有什麽可以幫到你們的嗎?

  領導看了她一眼:“我們隨便看看。

  李雲海邁著矯健的步伐走過來,給每個人發了一支煙,笑道:“歡迎各位,我是四海商店的經理,我叫李雲海,很高興為各位領導服務。

  他很有眼力見兒,在這個時候,並沒有主動和領導打招呼,當著別人的面,越是不熟絡越好。

  一個戴眼鏡的瘦子問道:“你怎麽知道我們是領導?

  其他人也都很好奇的看著他。

  李雲海微微一笑:“來光顧我們生意的人,都是我的衣食父母,那當然是我的領導嘛!
再者說了,我們做的是高端的辦公設備,個人對這些產品的需求不大,反正開業以來,來我們店裡采購的,多數是省市各個機關單位和企事業單位的領導。
再看各位這通身的氣派,不用多說,絕對是大單位的領導!

  眾人哈哈大笑,說現在這些做生意的人,都要成精了!

  李雲海請眾人到裡面來,熱情熟練的介紹各種商品給他們。

  “今年是我國計算機改革最重要的一年,全國各地都在陸續興起籌建計算機中心的風潮,你們單位肯定也要建立計算機中心,或者是要實行現代化辦公吧?
那我向各位領導推薦這一款IBM5170計算機。

  “這是IBM公司最新發布的第二代升級產品,引入了標準的16位ISA總線,以及采用了當前最新的英特爾80286處理器。
內存為64k,電腦自帶10兆的硬盤;標配12吋的單色顯示器,可以用鼠標進行操作。

  他對自家的商品,娓娓道來,如數家珍。

  所有的商品,所有的數據,都印在他的腦海裡,不管客戶問什麽,要了解什麽,他都能對答如流。

  比起其他同行來,李雲海的優勢是顯而易見的。

  李雲海想拿下這個訂單的心情,雖然十分急迫,但並沒有焦躁。

  飽經風浪的他,總能以平常心來對待一切。

  這個訂單能拿下,當然最好。

  真的跑了,也沒辦法。

  他盡力就行了。

  這就好像他和沈秀蘭之間的感情一樣。

  他曾經深愛過,也爭取過,結果還是不如人意。

  世事本就無常,誰能料定將來發生的事呢?

  而且,失之東隅,收之桑榆。

  他失去了沈秀蘭,卻得到了林芝。

  生意上,就算他可能失去省建工局這個訂單,指不定又會收獲另一個訂單呢?

  他有著超前的眼光,能看到未來幾十年的發展,所以一點也不著急。

  建工局的同志,聽著李雲海滔滔不絕的專業介紹,都略感訝異。

  他們已經去過科文和五一文,最後才來到四海商店。

  來之前,有的同志說,四海商店隻不過是一家民營店鋪,沒有什麽好看的了,咱們就在五一文或者科文這兩家選擇一家訂貨吧?

  可是領導堅持說要來看看,說四海商店在省裡很有名氣,連省署和銀行、西江大學,都和四海商店合作,對他們的讚譽更是極高。
我們去看看,多一個選擇也是好的。

  其他人自然沒有意見,跟隨領導來到了四海商店。

  進來以後,他們的感受完全不同。

  第一,四海商店是專業的辦公設備商店,沒有做那些亂七八糟的文具用品。

  這樣一看就顯得特別的專業。

  同樣的場地面積,別的門市部,隻擺了幾台計算機和複印機、打印機,看起來並不打眼。
機器還用櫃台圍起來,想摸一下,居然說這是貴重商品,得請示經理才能進櫃台摸!

  而四海商店卻給人一種自選超市的感覺,入目之處,全是辦公設備!

  客戶走進來以後,你想摸就摸,你想試用就試用,完全沒有任何障礙。

  第二,銷售人員的專業素質不同。

  其他的店面,櫃員對所銷售的商品,一問三不知,隻知道按照標價賣商品,請他們開機試用一下,居然說不會使用!

  而四海商店這邊,店員對所售商品的情況了若指掌,操作起來也是十分熟練。

  客戶不懂的功能,他們也會主動告知,並演示給客戶觀看。

  第三,四海商店有專門的維修工作間,裡面有三個工作人員正在拆解複印機,寬大的工作台面上,擺放著許多的零配件,處處透露出這是一家專業的辦公設備維修商店,不僅售賣,更懂維修!

  兩下裡一比較,這完全是專業和業餘的差別!

  四海商店太正規了!

  太專業了!

  難怪省署、銀行、西江大學等單位,都會選擇和四海商店合作。

  領導看了,很是滿意。

  但最後在哪裡采購,卻不是他一個人說了算數的。

  這種大單位的大采購單,往往是決策層共同商量做主,采購過程也是公開透明的。

  不像一台或者幾台的小采購訂單,反而有更多的自主權,也有更多的貓膩可以吃。

  李雲海精於世故,雖然明知道這個訂單很可能是透明的,但他還是想玩一玩貓膩,以增加拿下訂單的可能性。

  他讓汪麗麗和張潔拖住其他人,然後故意引著領導來到一旁,說是介紹二手機器給他。

  李雲海抓住機會,說道:“領導,我之前說過,十天之內,我就可以供應所有的商品,交付你們的訂單。
我現在還是這句話。
另外,我不管同行給你們開多少價格,我在他們的基礎上,再降兩百!

  他又壓低嗓音說道:“開票的價格,可以在我們商量的價格基礎上,任意加價。
比如說,我給你四萬五千元一台,開票的價格可以寫五萬元。

  李雲海相信,領導也是個聰明人。

  他隻需要點到為止,不需要說太多。

  領導深深的看了他一眼,呵呵笑道:“李雲海,要不是你站在我面前,我還真不敢相信,你是一個這麽年輕的小夥子!
你太精明了!

  李雲海彎了彎腰:“我當領導是在誇讚我了。
不敢當。
我也是被社會逼迫著學會了一點鬼蜮伎倆,我不用,別人會用。
別人用了,就贏過我了。

  領導眼裡精光一閃,笑著搖了搖頭:“你這一套,在我們這裡行不通。
我們這個訂單,上上下下,幾百雙眼睛盯著呢!
誰也沒有這麽大的膽子,敢做這樣的貓膩!

  李雲海連聲說是,又悄聲說道:“領導,你是個兩袖清風的好領導,而我呢,也是個懂得禮數的人。

  兩人說話,雲山霧罩。

  領導點點頭,沉吟道:“你真的能在十天之內交付訂單?

  李雲海拍著胸脯說道:“保證完成任務。

  領導唉呀一聲,說道:“可惜了啊!

  李雲海心下一咯噔:“領導,何故歎氣啊?

  領導輕輕擺了擺手,說道:“不瞞你說,這個訂單,隻怕大局已定。
我知道你是個不錯的同志,或許下次,我們還有合作的機會吧!

  李雲海再鎮定,這次也遭不住了!

  他剛進了400萬的貨啊!

  如果沒有拿下這個訂單,那400萬的新機器,要賣到什麽時候去?

  那批貨已經發往機場了,想退都來不及了!

  李雲海第一次有種火燒眉毛的痛感!

  雖然說,他很有可能遇到另一個大訂單。

  可是那是未知之數!

  擺在眼前的訂單,他都沒能抓住!

  “領導,”李雲海咬了咬牙,沉著的說道,“我們到底還差什麽?
價格好商量!

  “李雲海同志啊,有些事情,不是你不好,而是——怎麽說呢,都是人情世故!
你懂我的意思吧?

  李雲海心裡更涼了!

  如果是差錢,或者是差事,他都有辦法解決好。

  唯獨這人情世故的牌,他無法打贏別人!

  領導輕輕拍了拍李雲海的肩膀,語重心長的說道:“我今天看了你的商店,知道你是一個很不錯的生意人,我個人很欣賞你,也很看好你商店的前途。
下一次有機會,我一定找你合作。
對了,梅青在你這裡培訓,你給了她不少幫助和照顧,我也得對你說一聲謝謝。

  李雲海收拾好心情,問道:“梅青?
她是你什麽人嗎?

  領導微微一笑:“她是我的女兒。
我叫梅紀平。
你不知道吧?

  李雲海哦了一聲:“原來如此!
梅領導好。
這次我們不能合作,我深深的引為憾事!
我期待下一次的合作!

  就在李雲海都要放棄了的時候,門口傳來銀鈴般的笑聲:“雲海!

  李雲海扭頭一看,是林芝來了。

  和林芝一起來的,還有唐玉霞!

  李雲海不由得想,林芝怎麽把母親帶到我商店裡來了?

  “梅領導,我女朋友來了,我去打聲招呼。
失陪。
”李雲海對梅紀平說道。

  梅紀平看到了唐玉霞,一臉的震驚,拉住了李雲海的手臂,沉聲問道:“你說誰是你的女朋友?

  李雲海指了指林芝,笑道:“就是那個蹦蹦跳跳的俏皮姑娘!
她叫林芝。
要不,我介紹你們認識一下吧?

  梅紀平臉色連變數下,點頭說道:“好啊!

  第四更!
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  (本章完)

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