第229章 請開個價！
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　　李雲海聽著郭婉華那急促的呼吸聲，不知道發生了什麽事情，想著兩人剛分開沒多久，她為什麽又要見面？

　　“郭姐，怎麽了？
”

　　“姐想見你。
這樣吧，你等我，我現在過去。
”

　　“好。
”李雲海明顯聽出對方的情緒波動，知道肯定有事。

　　兩家離得並不遠，郭婉華就算是走路過來也不用多久。

　　李雲海來到門口，打開了大門。

　　他的別墅是臨街的，即便是這麽晚了，還不時可以看到行人經過。

　　李雲海想著家裡什麽也沒有，便到附近的商店買了些吃的拎回來。

　　他往回走到門口，正好看到郭婉華走過來。

　　“郭姐！
”李雲海笑道，“這麽想我啊？
剛分別又要見我了。
”

　　郭婉華想笑，但情緒不佳，笑不出來。

　　李雲海打開房門，請她進屋。

　　來到客廳，李雲海把東西放在桌面上，說道：“餓不餓？
我買了吃的。
”

　　忽然，郭婉華撲過來，將自己柔軟的身子，投入了他的懷抱。

　　這個擁抱，來得太過突然，太過猛烈。

　　李雲海張開的雙臂，無所適從。

　　郭婉華像是失控似的，抱住了李雲海，嚶嚶的抽泣。

　　認識郭婉華這麽久，李雲海還是第一次看到她像個小女孩一樣的哭。

　　李雲海的手，輕輕落在她的後背，溫聲說道：“發生什麽事了？
”

　　郭婉華隻是哭，不說話。

　　李雲海想扶她起來，她卻倔強的不起身。

　　沒轍了，隻能讓她把情緒發洩出來。

　　美女在懷，李雲海聞著她身上清幽的香氣，多想給她更多的安慰。

　　“郭姐？
要不我們出去吃宵夜吧？
喝喝啤酒，吃吃燒烤。
沒有一什麽煩惱，是一頓燒烤解決不了的。
”

　　“真的嗎？
”

　　“一頓不行，那就多吃一頓！
”

　　“你想把我養成一個大胖子，是不是？
”

　　“放心吧，你是天生麗質，吃不胖的體質。
”

　　“胖了你負責。
”

　　“好。
”

　　郭婉華忍俊不住，轉涕為笑，撐著他的結實的胸膛起身，轉過身子，掏出手絹來輕輕擦拭臉上的淚痕。

　　“到底發生什麽事了？
能跟我說說嗎？
”李雲海扶住她的柔弱的雙肩問道。

　　“唉！
姐受人欺負了。
”

　　“誰啊？
還敢欺負你？
”

　　“老頭子的第一個老婆，也就是陳家曾經的大太太。
我連著打兩個電話，想找老頭子談點事情，結果都被她攔截並掛斷了，還說我、說我在內地找了小白臉！
”

　　“這不是血口噴人嗎？
你有沒有小白臉，我最清楚了。
”

　　“你還笑哩！
她說的小白臉，就是指的你！
”

　　郭婉華說著也笑了起來。

　　李雲海訝道：“這怎麽可能？
你和我是合作夥伴。
問題是，他們在香江，怎麽知道內地的事？
”

　　郭婉華幽幽一歎：“肯定是那個徐保祥說出去的。
”

　　李雲海冷笑道：“一個大男人，這麽八卦！
早知道白天打他的時候，我應該下手再狠一點！
”

　　“雲海，”郭婉華轉過身來，說道，“徐保祥也不是什麽善茬。
我猜測得不錯，他的確是想買藝城影業的股份。
他還威脅我，說如果我不把股份賣給他，他就要找我的晦氣！
”

　　“他剛才來找過你？
”

　　“嗯，我一回家，他就在家門口等著我。
我倒是什麽也不怕，就怕他對付美琳。
”

　　“不可能吧？
陳萬兆能在香江賺到這麽多的錢，就沒有一點勢力？
”

　　“就怕他來陰的啊！
綁架什麽的！
香江那邊很亂的啦！
不比內地。
”

　　“那你也不必害怕。
他敢明目張膽的威脅你，頂多也就是說說狠話。
如果他真的想綁架美琳，也不會說出來了。
”

　　“老頭子現在還活著，他當然不敢對我們母女怎麽樣。
可是，老頭子走了以後呢？
我真的不敢想象！
”

　　“香江也是講法治的地方，為了一點股票，至於鬧出人命來嗎？
”

　　“你賺錢容易，你當然覺得不會。
但對那些爛仔來說，為了賺一點錢，有什麽事情做不出來？
他們殺人放火，滅人全家，有時也隻搞到幾萬塊錢呢！
”

　　“那這事，你得小心在意了。
要不你就聽我的，把股份賣了吧！
”

　　“唉，現在股份還沒到我手上呢！
說這些還太早了。
我很討厭那個徐保祥！
他居然還想佔、有我！
還叫我跟著他！
”

　　“那他一定是沒有睡醒，在做春秋美夢！
”

　　“可不是嘛！
他想得美！
我連腳趾頭也不會讓他碰一下！
”

　　“你這麽金貴，我卻抱過你了。
”

　　“討厭，你能一樣嗎？
別說抱我了，便是你要——”

　　她終究不是水性楊花的女人，說不出更出格的話來。

　　“雲海，我好多了，謝謝你。
”郭婉華柔聲說道，“不是要帶我出去吃宵夜嗎？
我們走吧！
”

　　兩人來到長堤夜市。

　　沙基湧一帶的艇仔粥，在八十年代十分出名。

　　大晚上的，這裡人山人海，熱鬧非凡，和味炒螺和艇仔粥膾炙人口，成為當年遠近聞名的小食。

　　水果、小吃零食、炒河粉、鹽焗蛋、魚丸肉片，各種好吃的擺滿了街道兩側。

　　李雲海買了些吃的和喝的，和郭華坐在一張矮小的折疊桌邊吃喝。

　　這裡不是燈光夜市，有的攤販拉了電線過來，有的用電瓶接一個電泡，有的則用煤油燈，每張桌子上放一盞煤油燈，在晚上吃宵夜，別有一番風味。

　　李雲海見郭婉華在對付一個嗦螺，但怎麽樣也弄不出裡面的肉來。

　　“郭姐，用嘴啊，嗦一下，肉就出來了。
”

　　“可是我感覺這螺有點髒耶！
”

　　“沒那麽髒，沸水煮過久了的。
你像我這樣子，輕輕的嗦一口，等肉跑出來的時候，就咬斷。
”

　　“我真的不習慣吃這個，不過看著味道好好吃的樣子。
”

　　“真的好吃，不騙你的。
”

　　“你嗦一隻我嘗嘗。
”

　　“呃——”

　　李雲海挑了隻最大的螺，把螺肉嗦出來，遞到郭婉華嘴邊。

　　她還真的不介意，一口咬進了嘴裡。

　　“好香啊！
有紫蘇和薑蒜的香味。
”

　　“對，做這道菜，就得放紫蘇和薑蒜，再放一點辣椒，那就齊活了。
”

　　“好吃，你再嗦一個我吃。
”

　　“我嘴裡的水，不髒啊？
”

　　“討厭啊你，非得說出來！
那兩個人接吻的時候，不也這樣子嗎？
”

　　“呃——”

　　李雲海和她在一起，可以無話不談，葷素不忌，十分的輕松自在。

　　“吃宵夜，真的可以緩解煩悶的心情。
”郭婉華嫣然笑道，“我以前從不出來吃宵夜。
”

　　“怕長胖？
”

　　“嗯，也怕髒，總覺得路邊攤不乾淨。
”

　　“其實都是一樣的，那些大賓館的後廚，你要是進去看了，也吃不下去的。
隻要大體上過得去就好，真有潔癖的人，非得餓死自己不可。
”

　　“有道理。
像老頭子，他吃喝都講究，講究了一輩子，結果也就這樣。
跟著你，我的生活習慣都改變了。
”

　　兩人吃過宵夜，沿著江邊散了一會兒這才回家。

　　第二天上午，李雲海和郭婉華來到北金路。

　　他們先找最大的百貨大樓談租賃。

　　李雲海他們來到前台，說要找百貨公司的負責人。

　　服務員問他們要找哪個負責人？
要辦什麽事情？

　　李雲海說我們想在你們百貨大樓租一片地方當賣場。

　　服務員笑著說，那不可能的，我們這是國營商場，每一個櫃台都是國營的，你們還是去別的地方找店鋪吧！

　　李雲海掏出一張大團結，塞在服務員手裡，說道：“同志，談不談得成，是我們的事，你隻要告訴我，哪裡可以找到你們的負責人就行。
”

　　服務員啊了一聲，搖了搖手，說道：“你給我錢做什麽？
”

　　“這叫問路費。
辛苦你了。
”李雲海微微一笑。

　　服務員見左右沒有人，便收下了錢，說道：“你們問也白問，我都說了，我們這是國營商場，我們的櫃台不租給別人的。
你們一定要問，那我就告訴你們好了。
出門左拐，有個樓梯，上到六樓，那裡是我們商場的辦公室。
”

　　“謝謝，請問你們這裡最能管事的人，叫什麽名字？
”

　　“那當然是我們的楊會文楊經理了。
你們上去找他就是了。
”

　　“謝謝你，你是個好同志。
”

　　“噗嗤，好同志還收你的錢？
”

　　“收了錢，能辦事，那就是好同志。
”

　　“咯咯！
”

　　李雲海問明白了路，便和郭婉華出來。

　　郭婉華笑道：“還是你主意多！
一招就讓她乖乖就範。
”

　　“這話有歧義啊！
啥叫乖乖就範啊？
頂多就是乖乖答話。
”

　　樓梯很窄，兩人上得樓來，一徑來到六樓。

　　六樓是辦公室所在地，今天是工作日，裡面人員比較多。

　　李雲海問一個迎面走來的青的男子：“你好，請問楊經理在吧？
”

　　“你們找楊經理啊？
他在，在裡面呢！
喏，最裡面那間辦公室。
”

　　“好，謝謝。
”

　　李雲海和郭婉華來到那間辦公室前。

　　門是半掩的，李雲海敲了敲門，問道：“楊經理在嗎？
”

　　“誰啊？
進來吧！
”裡面的人答應了一聲。

　　李雲海輕輕推開門，和郭婉華走了進來。

　　裡面有個半禿頂的中年男人，正和一個四十來歲的婦女在談話。

　　“你們有什麽事嗎？
”男人問。

　　“楊經理，我們找你談點事。
”李雲海笑著遞上名片，“我們是西州四海集團的。
”

　　“四海集團？
你們是有什麽貨，要我們賣嗎？
”

　　“楊經理，是這樣的，我們想在你們門市部的一樓，租下一片場地，用來開商店。
”

　　楊會文接過名片，看了看，說道：“你們經營辦公設備？
這跟我們商場的定位不相符合啊！
你們賣的是日用百貨、各種零食日雜。
”

　　“百貨大樓，那當然要百貨齊全嘛，你們不是也有賣各類電器嗎？
我們的辦公設備，也屬於電器一類。
我們想租300個平方米的場地，必須有一個門面是臨街的。
”

　　“這？
我卻為難了，我們從來沒有過這樣的先例。
我們這是國營門市部，所有的櫃台都是我們自己經營的。
如果你們有什麽好的產品，想放到我們公司來賣，那我倒是可以幫你這個忙。
”

　　“我們賣的東西很多，有計算機、打印機、複印機，有工程類的機器，還有各種耗材。
一擺開來，就需要一兩百平方米才夠用。
”

　　“這樣啊？
那我隻能說一聲遺憾了，我們商場的場地不向外出租。
”

　　“楊經理，你們開櫃台售賣東西，無非也是為了賺錢。
我打個比方說，你們300平方米的場地，每年能賺到3萬塊錢，那我給你每年租金3.6萬，那不就可以談了嗎？
”

　　“你也太小瞧我們公司了！
我們去年的銷售額是5000多萬！
”

　　李雲海和郭婉華對視了一眼。

　　看來，他們的確低估了花城人民的消費能力！

　　西州的百貨大樓，一年的銷售額隻有一兩千萬。

　　花城的百貨大樓，要高出兩三倍！

　　“銷售額5000多萬？
”李雲海笑道，“利潤有多少呢？
一年下來，能有1000多萬嗎？
”

　　“嗬！
小同志，你口氣不小哪！
一年賺1000多萬，你還看不上眼呢？
”

　　“不敢。
”李雲海一臉的雲淡風輕，說道，“隻是覺得這麽好的地段，這麽好的場地，隻賺這麽一點錢，確實有點浪費了。
”

　　楊會文不由得哈哈大笑起，對身邊的婦女說道：“瞧見沒有，現在的年輕人，口氣都牛氣衝天啊！
”

　　婦女笑道：“年輕人嘛，不知天高地厚。
也許他們隻拿著幾十塊錢的工資，卻敢指責年收入幾千萬的公司！
”

　　郭婉華知道李雲海很會談判，也就不言不語。

　　李雲海微微一笑，沒有就此事展開討論，而是打開公文包，拿出一大疊資料來，說道：“楊經理，在談合作之前，我想耽誤你五分鍾的時間，請容許我向你做一個匯報。
”

　　他一邊把材料攤開放在楊會文的眼前，一邊說道：“我們四海集團，主營光彩牌CCA和光彩牌碳粉，這是我們國產的第一款CCA產品，為我國的辦公耗材產業，實現了零的突破，也打破了東洋人壟斷全球CCA市場的局面。
”

　　“光彩牌碳粉？
”

　　一提到這個，楊會文瞬間有了印象，問道：“你說的是電視裡打廣告的那個光彩牌碳粉？
”

　　“對，央視一套的光彩牌碳粉，就是我們公司生產的。
”

　　“哦！
難怪你如些囂張，原來有些斤兩。
”

　　李雲海笑了笑，又開始介紹四海電腦打字機。

　　楊會文忍不住問道：“四海電腦打字機，也是你們公司生產的？
”

　　“是的，這是我們四海集團研製成功的第一代電腦智能化、聯想式輸入打字機，這在全球也是獨一份。
目前我們的耗材和打字機，已經暢銷全球十幾個國家和地區，我們公司，連續兩屆在廣交會上，拿到了省市代表團銷售冠軍的稱號。
”

　　“這麽厲害？
”楊會文低下頭，看那些企業的產品宣傳資料。

　　“楊經理，我們公司很看好花城市場，從這裡可以輻射整個嶺南，還可以外聯香江。
我們第一次到貴寶地來開商店，當然想尋求最強大的資源進行合作。
而貴百貨大樓，不論是地段還是影響力，都足以和我們四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上門來尋求合作。
”

　　“四海集團！
不錯啊，聽你這麽一介紹，你們還是為國爭光的民族企業！
”

　　“絕對的民族企業，絕對的遙遙領先。
”

　　“有意思！
你剛才說，你要租多大的場地？
”

　　“300平方米最好，最少也要200平方米，我們才能把相關的產品鋪展開來。
”

　　“就算我們肯租給你，這個租金也會十分昂貴，你能承擔得起嗎？
”

　　“要不，請開個價？
”

　　“這事，我一個人也做不了主，但我先給你一個大概的金額，100萬最少了。
我說的不是確切的數字，最後租不租，租金多少？
我得和公司領導們討論以後，才能答覆你。
現在有另一種合作方法，就是抽水。
你的品牌進入我們商場，你賣多少，我們抽百分之二十五左右的營業額提成。
”

　　李雲海當然知道有抽水的經營方式，後世很多商場都采取這種方式合作經營，結果很難經營。

　　商場抽點25%，有的還要3%左右的衛生費、管理費。
再加上成本、開支、運營費、廣告費、稅收，留給商家本人的利潤，也就隻有20%左右了，除非是很暴利的服裝、化妝品、名牌手表、珠寶首飾之類的，其他的產業，基本上很難做。

　　李雲海看向郭婉華。

　　郭婉華低聲道：“你做主，我聽你的。
”

　　李雲海留下自己在花城的電話，想了想，又留下四海公司的電話，說道：“這樣吧，你們先商量一下，我等你們的回信。
”

　　楊會文道：“行，那就先這樣，我們討論過後再聯系你。
”

　　李雲海和他握手道別。

　　下了樓，李雲海沉吟道：“這邊的租金，比我們想象中貴得多！
郭姐，你有什麽看法？
”

　　郭婉華說道：“我們要先合計一下，我們能賣多少？
大概年利潤是多少？
當然不能算你在廣交會上接的訂單。
一家商店，一年能有多少銷售額呢？
你在西州開的四海商店，一年下來，能賺多少錢？
”

　　李雲海笑道：“不瞞你說，我大部分的訂單，都是在外面接的，商店裡賣的貨、接到的訂單，比較有限。
也許以後情況會好轉吧！
”

　　郭婉華道：“那麽問題來了，我們投資這麽大，租金這麽高，在這邊開一家商店，如果一年下來，並不能帶來多大的利潤，那開店的意義在哪裡？
你總不能用其他訂單的利潤，來補貼這家商店吧？
”

　　李雲海嚴肅的點了點頭：“我們剛來花城，也不知道這邊的銷量怎麽樣！
”

　　郭婉華又提醒道：“我們還要租場地成立分公司，這也是一筆極大的開支。
雲海，其實很多產品，並不需要開實體店鋪，隻需要上門推銷拉訂單就行了。
你看廣交會上那麽多的廠家，主要就是做出口貿易，他們很多連一家實體門店都沒有。
”

　　李雲海笑道：“所以呢？
我們到底還開不開店？
”

　　郭婉華抿嘴笑道：“我還是那句話，我聽你的。
”

　　李雲海看看前路，說道：“我們再找一家問問看，花城百貨大樓的確很牛，他們給我們的開價也會很高。
”

　　開店鋪，地段選址當然是最重要的。

　　花城百貨大樓無疑是最好的選擇，但並非唯一的選擇。

　　北金路商圈附近十幾條街道，基本上都算不錯的地段。

　　顧客來這邊逛街，不可能隻逛這一段，正常來說都會從頭逛到尾，至少也要逛一大半吧？

　　而且店鋪開起來以後，會做宣傳，再加上口碑的加持，生意自然就帶動了。

　　李雲海和郭婉華，來到中山五路百貨商店。

　　中山五路和北金路是交叉的兩條路，百貨商店就在十字路口，有一座人行天座聯結四方。

　　李雲海如法炮製，略施小惠，就從營業員嘴裡問到了百貨公司的負責人信息。

　　他倆前往談判。

　　同樣是百貨大樓，中山五路的生意就要差遠了。

　　這邊的年銷售額隻有兩千萬左右，盈利隻有幾百萬。

　　不過這座大樓的面積相對來說要小得多，四層樓，隻有兩三千平米的賣場。

　　李雲海先介紹自己的公司，以及公司取得的成就，然後再談業務。

　　對方先是瞧不起他倆，但聽了介紹之後，態度立馬有了很大的改觀。

　　李雲海提出來要租300平方米的場地，還得有一個臨街的門面。

　　對方說不能一人擅專，得開會討論，畢竟還沒有過先例。

　　這邊開出來的預估價格，倒是低了一大半，但也要40萬！

　　李雲海之前預算是三、四萬一年，而實際的租金，卻足足相差了十倍！

　　以李雲海在西州經商四海商店的情況來看，他就算花40萬租下來，也還是有錢賺的。

　　問題是，有必要花這麽多的租金嗎？

　　李雲海留下聯系方式後，和郭婉華又到附近轉了轉。

　　兩人在外面找了一天的鋪面，李雲海還好，郭婉華卻有些吃不消了。

　　下午，兩人在外面吃了飯，便回家休息。

　　“郭姐，累了吧？
”李雲海關心的問。

　　“有一點，主要就是腳累，感覺酸痛，不像是自己的腳了。
不過也沒事，我又不是嬌生慣養的公主。
我們到你家合計一下吧？
我們今天問了那麽多的商場，如果他們都同意，我們租哪裡好？
公司開在哪裡？
”

　　“好。
”

　　到了李雲海家裡，郭婉華往沙發上一坐，脫了鞋子，但又穿上了。

　　李雲海笑道：“沒事，把腳拿出來看看吧！
”

　　“臭！
算了，我回家再看。
”郭婉華有些不好意思的笑。

　　“給我看看。
”李雲海用不容置疑的口氣命令她。

　　郭婉華這才擡起腳來，擱在沙發上，羞澀的笑道：“我裡面穿的是絲襪，不好脫，算了，不看了吧？
”

　　第三更，求月票。

　　(本章完)