第861章 ITC指南針

　　林為民說要考察愛特信，當然隻是做做樣子，他們國文社不是正經的風險投資公司，連點互聯網相關的人才儲備都沒有，去考察兩眼一抹黑，要是連人家介紹的東西都聽不懂，豈不是很尷尬？

　　不過裝樣子總是要裝幾分的，林為民特地把雷軍叫了過來，算是撐撐場面。

　　愛特信的公司辦公地點在光大大廈，就在西長安街上，是國內最早一批建設的寫字樓。

　　愛特信公司的規模很小，進門過了前台，最醒目的就是辦公室裡那張寫滿了項目實施流程的寫字闆，上面被畫的密密麻麻其中最清晰的就是三個漢字“指南針”。

　　林為民饒有興緻的問張朝陽：“這就是你們網站馬上要推出的那個欄目？
”

　　“沒錯。
馬上就會推出，就在這個月。
”

　　說起公司馬上要上線的欄目，張朝陽的臉上露出幾分自信。

　　林為民今天來就帶了雷軍一個人，張朝陽負責給兩人介紹愛特信公司現在的情況，兩人聽完不時耳語幾句。

　　看過了整個公司的情況之後，張朝陽把林為民和雷軍請到了他的辦公室。

　　雷軍開誠布公的說道：“張總，我覺得你們愛特信的網站太原始了，除了幾個與人共用的數據庫之外，就剩下和別人合作的一點內容。
”

　　林為民早在來之前就跟雷軍交代了他此行的使命，就是找茬，狠狠的找茬。

　　做生意嘛，你不挑點毛病，怎麽砍價呢？

　　雷軍的發言很簡單，但卻字字如刀，擊中要害。

　　愛特信公司雖然已經有了自己的網站，但並沒有什麽能夠體現出自身技術優勢和產品潛力的地方，連服務器和數據庫都是與ISI共用的。

　　網站內容上，也隻與《精品購物指南》《小說月報》有一些簡單的內容合作，剩下的就是一堆鏈接，乏善可陳。

　　雷軍的話讓張朝陽心中很是不爽，但雷軍又說的沒什麽毛病，他隻能辯解幾句之後看向林為民，將希望寄托在對方身上。

　　“朝陽啊，技術方面我不太懂，不過伱們公司現在的產品看起來確實是有些簡陋，還需要努力啊！
”

　　“這一點我承認。
不過剛才您也看到我們的那個賽博空間了，這個月它就會變成了‘ITC指南針’，它會實現導航和搜索概念，未來一定會可以給我們愛特信帶來大量的用戶的。
”

　　林為民聽到這話臉色沉靜，沉吟不語，張朝陽見狀心中緊張不已。

　　“朝陽，你給你們愛特信的估值是多少？
打算要多少錢？
”

　　沉吟良久，林為民終於開口，張朝陽如聆天音，臉上露出壓抑不住的喜色。

　　他盡量克制著自己，小心翼翼的說道：“估值300萬米刀，我們可以出讓20%股份。
”

　　300萬的20%，那就是60萬米刀，折合人民幣近500萬元。

　　小夥子看起來膽子小，胃口是真大啊！

　　林為民沒說話，看了一眼張朝陽，又看了一眼雷軍，雷軍立馬知道自己要乾活了。

　　“張總，恕我直言，我雖然不是很懂風險投資，但林老師跟我說過，你們公司的第一輪天使投資融來了22.5萬米刀，投資人拿走了30%的股份，估值就是75萬米刀。

　　你們公司這一年的發展成果我們也看到了，你覺得值300萬估值嗎？
”

　　雷軍的話毫不客氣，他今天來就是唱紅臉的。

　　張朝陽當然也知道現在的愛特信不值300萬米刀，但做生意漫天要價，落地還錢嘛。

　　見雷軍態度強硬，林為民沉默不語，他便放軟了話風。

　　“那林老師您的意見……”

　　林為民還未開口，雷軍說道：“張總，林老師是你們公司主動請來的，難道不是應該你們主動表現一下合作的誠意嗎？
”

　　張朝陽見林為民遲遲不表態，雷軍又咄咄逼人，心中打鼓，他猶豫著說道：“那260萬米刀。
”

　　雷軍不等林為民表態，搖了搖頭，說道：“80萬米刀。
”

　　張朝陽聽到這個數字，差點跳起來，“不行不行，80萬米刀太低了。
”

　　……

　　兩人交鋒了半天，雷軍寸步不讓，張朝陽心中急切又無奈。

　　他忍不住看向林為民，眼神中帶著幾分懇求說道：“林老師，我們是很有誠意合作的……”

　　見火候已經差不多了，林為民這才開口道：“這樣吧。
按150萬估值來算，我們要30%股份。
”

　　林為民一下子將估值從80萬米刀提高到了150萬米刀，張朝陽自然是高興的。

　　可一下子就要30%股份有些超出他的心理預期了。

　　如果拿出這30%的股份，他的股份稀釋後隻剩下49%。

　　林為民似乎看出了他的心思，淡然說道：“做公司就像做蛋糕，盤子如果不夠大，也沒什麽前景，何況我們國文社與米國那幾個投資人又不認識。
”

　　他的話讓張朝陽心中一松，張朝陽咬了咬牙，說道：“150萬米刀估值，25%股份。
”

　　林為民的眼神望過來，張朝陽感受到一股巨大的壓力，但他還是硬撐著表情，貌似自信從容。

　　“好！
”

　　片刻後，一聲決斷。

　　張朝陽心中忍不住歡喜雀躍，剛才鼓著的那股勁，瞬間洩了下去。

　　他迫不及待的站起身，朝林為民伸出了手，“林老師，謝謝您對愛特信的信任。
”

　　林為民起身，輕輕握住了張朝陽的手。

　　“不是信任愛特信，而是信任你張朝陽。
朝陽啊，可別讓我失望。
”

　　林為民的話語重心長，流露出一股濃濃的欣賞。

　　聞言，張朝陽心中湧起一股暖流，眼神堅定，“林老師請放心，我絕不會讓您失望的。
”

　　林為民點了點頭，“恩，我相信你！
”

　　從愛特信公司出來，林為民對雷軍說道：“這回辛苦你了！
”

　　“林老師您太客氣了，這回我也是開了眼界。
風險投資我以前光聽說過，還沒參與過呢。
”

　　林為民笑道：“我們這可談不上正規。
”

　　“國文社投資愛特信，這已經是開國內風氣之先了，別的事業單位和國企可沒有這種魄力。
”

　　這話並不是雷軍的恭維，而是他發自內心的。

　　現如今國內的這些國營企業，如果能夠有林老師和國文社這種視野和格局，也不至於發展到現在非改革不可的地步。

　　回到國文社，林為民將老周和老程叫到了辦公室。

　　開大會，辦小事；開小會，辦大事。

　　老周和老程十分自覺的靜靜聆聽林為民今天去光大大廈的成果。

　　事前林為民早已跟兩人通過氣了，這回開會隻是說一下最後的談判結果。

　　聽到最後要用“37.5萬米刀換愛特信公司25%股份的時候”，老程忍不住問道：“聽你說的，他們那麽大點的公司，所有家當加在一起還沒30萬人民幣，就值150萬米刀？
”

　　“互聯網行業實體資產並不重要，重要的是人、是想法、是idea。
”林為民說道。

　　老程道：“我不管啥愛爹，37.5萬米刀換算成人民幣，那就是300萬，你可想好了。
”

　　“就300萬，瞧你這德性，我都懶得說你。
”林為民鄙夷老程同志的小肚雞腸。

　　一旁的老周也附和道：“就是。
你啊，得改改你這毛病了。
咱們一部《英雄》就賺一個億，還差這點錢？
做大事，得有格局！
”

　　老程將從林為民那收到的鄙夷拋給了老周，“就你有格局？
你懂什麽是互聯網嗎？
”

　　老周嘿嘿笑起來，“我不懂可為民懂啊。
”

　　老程更加鄙夷他了。

　　“好了好了，你們兩個先別吵。
”林為民勸了一句，說道：“投資愛特信，算是我們國文社在互聯網方面試試水。
互聯網和計算機的發展一定是未來的重要產業方向，並且將深刻影響實體經濟，當然了，這隻是我個人的看法。
三百萬元並不多，就當是在互聯網領域先插個旗。
”

　　老程嘟囔道：“我又沒說不同意。
”

　　“是是是，我明白，你考慮的是價格問題嘛！
”

　　老程精打細算了一輩子，國文社如今雖然成大戶了，但他那根筋還是沒適應過來，林為民對此是充分理解的。

　　三巨頭開完會，投資愛特信的事就算是定下來了。

　　當然了，大會還是要象征性的開一開的。

　　萬一有哪個不開眼的不同意呢？

　　可惜，事實證明，三巨頭的決策是無比英明的，受到了諸多同志的一緻擁護。

　　接下來的事情就簡單了，林為民代表國文社簽署投資協議，打錢，最後再工商變更。

　　花了兩天時間，國文社一躍成為燕京愛特信信息技術有限公司的第二大股東。

　　經歷了第二次融資之後，愛特信目前的股權結構是創始人張朝陽52.5%，國文社25%，愛德華·羅伯特教授、尼葛洛龐帝教授等外國投資人共同佔股22.5%。

　　張朝陽要引入新的投資人，肯定要征得愛德華·羅伯特教授和尼葛洛龐帝教授等股東的同意。

　　不管當初在融資的時候張朝陽從他們那裡拿錢有多困難，但他們終究是張朝陽的伯樂，而且融資也少不了他們的配合。

　　說服幾位米國投資人的工作並不困難，兩人當初投資愛特信時，這個尚未創立的公司估值不過75萬米刀而已。

　　現在過了一年估值變成了150萬米刀，等於兩人手中的股份價值一下子翻了一倍，他們對這個結果已經很滿意了。

　　畢竟這一年，愛特信確實沒拿出什麽令人信服的成果。

　　在這個節骨眼上還有人願意投資，隻能證明這個投資人跟他們當初一樣，都是看中了張朝陽這個人，以及中國市場所蘊含的巨大潛力。

　　國文社投資愛特信的事塵埃落定，愛特信公司的糧草充足起來，張朝陽躊躇滿志的將他們網站原本的賽博空間更名為“ITC指南針”，準備正式推出。

　　(本章完)