秦爸爸呵呵一笑，“臭小子，野心還不小。
”

　　“看來你這是想借着我們秦氏的酒店，一舉将你們酒廠的生意打開？
”

　　王東問道：“怎麼樣，秦叔叔，有合作的可能嗎？
”

　　秦爸爸認真想了想，“有合作的可能，不過風險很高。
”

　　“如你剛才說的，我的确對這個利劍論壇很感興趣。
”

　　“隻不過你也知道，對這個論壇感興趣的，可不隻是我。
”

　　“我聽說很多城市，都在争取拿到這個論壇的舉辦權。
”

　　“現如今完全沒有任何風聲，能夠表明這個論壇會在東海舉辦。
”

　　“我相信你不會騙我，也會幫我引薦那位籌備辦公室的主任。
”

　　“隻不過就算我能見到他，也完全沒有把握說服他來東海舉辦這個論壇吧？
”

　　“至于跟你們東海啤酒廠的合作，那可是需要我現在就要拿出誠意。
”

　　“萬一我放你們酒廠的産品進來，卻沒有拿到這個論壇的舉辦權，那可就虧大了。
”

　　王東點頭，“秦叔叔你一個人過去，肯定不行。
”

　　“所以這次，我打算邀請東海的官方領導一起過去。
”

　　“如此一來，成功性也更高一些。
”

　　秦爸爸沒有再問，“你讓我考慮一下。
”

　　王東卻反問道：“秦叔叔還有什麼可猶豫的？
”

　　“是覺着，這次論壇在東海舉辦的成功性不高？
”

　　秦爸爸擺手，“那倒不是。
”

　　“利劍論壇能不能談下來，對我來說是随緣。
”

　　“雖然我很希望能夠把這事促成，但正如你剛才所說。
”

　　“這種事情，又哪裡是我一個民間商人能夠幹預和争取？
”

　　“能成最好，不成也無所謂。
”

　　“我現在比較頭疼的，是你要利用秦家的酒店來打開酒水市場。
”

　　“本來嘛，以你和璐璐之間的關系，幫襯你一個小輩，對我來說也無傷大雅。
”

　　“畢竟你是璐璐的朋友，璐璐難得求我一次，我總不能讓她失望。
”

　　“而且你王東在東海名頭不錯，幫你，也是幫我。
”

　　“再加上你的實力，我倒是很想跟你達成這次合作。
”

　　“隻不過，這件事沒有你想的那麼簡單。
”

　　王東就像是早有預料一般，“秦叔叔，如果我沒猜錯的話，在我之前，你應該已經跟其他的酒水品牌達成了合作協議，對吧？
”

　　秦爸爸點頭，“沒錯，璐璐跟你說的？
”

　　王東搖頭，“不是，是我主動了解到的。
”

　　“既然我想來洽談這次合作，必然要做好萬全的準備。
”

　　“總不能讓秦叔叔因為我和秦璐的私交，就違反商業利益，答應這次合作吧？
”

　　“如果真是那樣，我也不會找秦璐出面。
”

　　“我說了，既然是從商業的角度來洽談這件事，那就不會讓秦叔叔做虧本的生意。
”

　　“互惠互利嘛，如此才能共赢。
”

　　秦爸爸解釋，“我也實不相瞞，我們秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌簽過合同。
”

　　“這份合同是獨家的，也就是說，我們酒店隻能供給這個品牌的酒水。
”

　　“如果我接納你們的酒水進場，就相當于對之前的品牌毀約。
”

　　“這筆違約金，不是一筆小數目。
”

　　王東試探地問道：“大概有多少？
”

　　秦爸爸沒有立刻回答，而是拿起桌上的電話，叫了一位秘書進來。

　　簡單的詢問過後，秘書給出了回答，“報告秦董，這筆違約金的話大概在5000萬左右。
”

　　秦爸爸點頭，随即将秘書打發走。

　　這下，擺在王東面前的就是一個很簡單的答案了。

　　如果秦家打算跟王東合作，不說能不能賺錢，最起碼就要先虧損5000萬。

　　而且這麼做，對秦家沒有任何好處。

　　就算王東替秦家補上這筆違約金，依然沒有任何好處。

　　第一，東海啤酒廠，知名度不夠，在市場上占有率也不高。

　　秦家跟之前的酒水品牌合作，是相輔相成，是合作共赢。

　　而如果跟東海啤酒廠合作，就屬于降低身段，幫襯王家提高酒水的知名度。

　　這對秦家來說，本身就是虧本的買賣。

　　第二，王家的酒水能不能賣得動，市場認不認可，還是兩說。

　　就算秦家簽署了這筆合作，但王家的酒水客戶不認，那又怎麼辦？

　　酒水方面的銷售損失是小，如果因此影響了秦家的品牌形象，那才是棘手的，這也就增加了這筆買賣的風險。

　　第三，如果秦家毀約，對生意上的信譽度也有影響。

　　哪怕賠償了違約金，也對秦家的形象有所影響，這又是一筆無形的損失。

　　秦爸爸說得也很直接，“如果不考慮璐璐的原因，把你放在我的角度，你會答應這次合作嗎？
”

　　王東很清楚這個答案。

　　如果不是因為秦璐的關系，這次合作絕對沒有任何可能！

　　秦爸爸眼神銳利，“年輕人，再給你一個機會。
”

　　“到底要不要把璐璐的因素加進來，你自己考慮。
”

　　王東的回答也很肯定，“秦叔叔，我說過了，這次的合作，不涉及任何個人因素。
”

　　秦爸爸面露欣賞，“很好，年輕人，你很有魄力，我也很欣賞你的勇氣。
”

　　“既然如此，那關于生意上的合作，我們恐怕就隻能談到這裡了。
”

　　秦爸爸的答案也很清楚，如果不考慮秦璐的因素，後面就沒必要談了。

　　雖然他也希望拿到利劍論壇的承辦權，但是很顯然，王東并不能給他肯定的答案。

　　憑着一張空頭支票，就讓他付出肉眼可見的損失。

　　這是秦爸爸不能接受的！

　　王東卻并不着急，“秦叔叔，我還有一句話沒說完。
”

　　“這次去接洽那位負責人，不隻是幫您，其實我自己也有項目要談。
”

　　秦爸爸反問，“哦，你有什麼項目？
”

　　王東給出答案，“很簡單，我們王家的酒水，想要成為這次論壇的指定用酒！
”

　　“雖然論壇最後的舉辦地，目前還不能确定。
”

　　“但是選擇一位指定的酒水供應商，這件事肯定可以提前敲定。
”

　　“如果我能拿到這次論壇指定用酒的特許權，到時候，是不是就跟秦叔叔合作共赢了？
”

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