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《都重生了誰談戀愛啊》第592章 喪心病狂的套路(“大”章求票)

  第592章 喪心病狂的套路(“大”章求票)

  “塑料袋和外賣盒的銷售,一定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。

  “你比如說餓了不的員工,他們很可能也要點外賣啊,這種事情要是被他們看到了,有點不太禮貌。

  “我做生意,向來都喜歡和氣生財。

  “還有,你們去推銷塑料袋的時候,不需要有心理負擔,你們要記住,我們的目的是降低商戶們的包裝成本,幫助他們賺錢,這,是一個偉大的事業,光榮的事業。

  “看一看那些商戶,因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉,我們就知道,這一切,都是值得的。

  包裝計劃實行一周後,拚團外賣的用戶量穩步增長。

  在此期間,江勤召開了一次電話會議,給大家加油打氣,順便提升了一下各分站的內心格局。

  眾人聽完之後,心裡果然輕松了不少。

  “我們第二批包裝袋做好了,質量比較差,有時候可能會破,而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使,還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平台的logo。

  “地推組抽調一批面孔生的人手去送送試試,看看能不能送出去,主打的就是一個不要浪費……”

  “如果這些【印著別家logo的外賣袋】在配送過程中破了,導緻餐品需要重做,或者撒湯,損失由我們來承擔,然後再賠雙倍的【拚團外賣包裝袋】給他們!

  葉子卿看著屏幕上的江勤,頭皮一整個麻掉。

  她以前做生意的時候,隻需要看計劃書和策劃案就夠了,但現在還必須得看一遍佛經才睡得著。

  不然的話,她老覺得自己罪孽深重。

  這件事最後一定會露餡,不過早晚,到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……

  於是在後續的一段時間裡,市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑料袋,是真的稍微用力就破。

  一時間,幾家平台差評如潮。

  因為自從用了這些“別家的塑料袋”,消費者就經常遇到撒湯的情況,而且有些袋子破了,湯水流出來真的很難收拾。

  差評,狠狠差評!

  於是沒過多久,這些包裝就被商戶集體抵製,隻用拚團包裝。

  商戶知道這是賣塑料袋的鍋,但消費者不知道啊,在他們的心裡,點別家的外賣經常撒湯,經常破袋,但拚團的永遠完好無損。

  而這種細節的暗示,則會讓消費者產生一個慣性思維。

  那就是他們的包裝袋都這麽垃圾,從他們平台點的餐能好到哪兒去?

  而這個概念一旦形成,就會在人的腦子裡固化。

  於是在短短幾天的時間,拚團成為了外賣良心,用戶數量再度上漲。

  此時,一個賣塑料袋的大哥看著自己擠壓的貨底子,陷入了無盡的沉思……

  “老江,你不是也在搞外賣嗎?

  “嗯,在搞,如火如荼,蒸蒸日上。

  “得了吧,咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了,你的拚團外賣呢?
怎麽一點動靜都沒有?

  周日的清晨,江勤剛起床,就聽見三個舍友一邊抱著手機點外賣,一邊嘟嘟囔囔的。

  目前,許多的外賣平台都瞄準了高校市場,花錢雇傭兼職大學生在校內推廣,不但有補貼,下單還送可樂。

  所以,很多大學生都不用拚團之前三個時段的團購訂餐了,直接改用實時配送的外賣平台。

  曹廣宇他們也是挺疑惑的,早就聽江勤要搞外賣了,整天又是開會,又是打電話的,怎麽現在連個影子都沒有。

  “你看不見是因為你還沒點過,你要是點過就知道了,拚團外賣,無處不在。

  江勤伸了個懶腰,並拽了一下褲子,蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。

  沒辦法,年輕的大學生,火力就是旺盛。

  此時的曹廣宇轉頭看他一眼,覺得他肯定是沒睡醒。

  伱都不做推廣,也沒搞活動,海報都沒貼過幾張,我怎麽點拚團外賣?

  “強子,超子,我外賣到了,你們的呢?

  “我的也到了。

  “那就一起去拿吧。

  曹廣宇翻身下床,單腳落地,瀟灑的像是一個短腿的鎧甲勇士。

  然後,三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了,隻是回來之後,三個人都流露出了一種被乾懵逼的感覺。

  曹廣宇用的是口碑,任自強用的是餓了不,周超用的是糯米。

  結果他們的包裝清一色,都是【拚團外賣,送啥都快】,簡直像是見了鬼。

  此時,江勤從床上坐了起來,伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。

  餓了不、口碑和飯點。

  這三家平台,目前已經瞄上了大學生市場,不斷地雇傭兼職大學生做校內推廣。

  其中這個【飯點】,好像是一家新入場的app,專做大學生外賣。

  就像當初的拚團一樣,因為目標定位明確,所以發展的很挺好的。

  他的老闆姓段,好像也是個年輕的創業者,還不到三十歲。

  江勤咂咂嘴,把這三份傳單扔進垃圾箱,眼神仿佛在看一個死人。

  而在後續的一段日子裡,餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利,拚團外賣名聲大噪!

  別家的廣告詞,大學生們不一定記得住,但是【拚團外賣,送啥都快】記得賊溜!

  “拚團外賣做廣告了嗎?

  “沒有,一直都靜悄悄的,連個傳單都沒見過。

  “那就怪了,怎麽他們app的下載量這麽多?

  口碑外賣的負責人郭亮看了一眼下載量對比圖,看著追在後面的拚團外賣,眼神中流露出一絲不解。

  而他手下的原拉手大將羅平和羅賓,莫名開始感覺到心慌。

  他們仿佛回到了那個……被狗追著咬的日子。

  管理層距離市場比較遠,他們的腦子裡都是戰略、布局,不接地氣,並不知道在他們搶騎手,比補貼的時候。

  有個狗,套著塑料袋滿場晃悠。

  這就是風口行業在野蠻生長時期的特征,大家都在緊盯著對手,反而對這些細節上的問題無暇顧及。

  而此時的盛視廣告廠,又騰出了兩條生產線,繼續日夜趕工。

  很快,恆通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來,迅速上路,馳騁於各大城市,開進了拚團供應鏈的倉庫。

  春季是一個比較多雨的季節,外賣平台的訂單也是隨雨激增。

  騎手行業剛開始發展,裝備並不齊全,遇到突然的降雨,隻能冒雨送餐,送完之後再找地方躲一會兒。

  “要雨披不要?

  “俺們有雨披。

  “你那個太小了,遮住前面遮不住後面,我們的雨披大,而且是廠家源頭供貨,很便宜,質量也好,穿破了來找我,免費給你換。

  騎手小張擡頭看著面前的男人:“多少錢?

  “五十塊錢,右邊還有個口袋,能給你放手機用,面料親和不發硬,防水度超高,後面還有反光材料,夜間行駛不用躲車。

  “這麽便宜?
我這個爛雨披還花了五十呢。

  蔣建笑了笑:“那當然了,就是有點小問題,這批雨披是別的公司訂完沒要的,有點印花,而且就隻有黃色,你們如果都要,我可以便宜十塊。

  “拿來看看。

  “我們還有衝鋒衣呢,你看,撕都撕不爛,倒上水也滲不進去,八十塊錢,但是印有印花,就一個顏色,我給你便宜十塊。

  “這麽便宜?

  蔣健伸手把雨披和衝鋒衣遞過去:“兩件都要,送一個防水箱,可以綁在你們電動車後面,具有保溫功能。

  小張張張嘴:“還送東西?

  “對啊,要不要?

  小張看著外面的雨:“能不能再便宜一點?

  蔣健把兩件衣服放他懷裡,並把防水箱也推過去:“這樣吧,我送你。

  “你是菩薩嗎?

  “哥們兒,你乾這一行不容易,我知道你認識不少騎手,有時間給我介紹介紹生意就行,量大可以半價,我這一批貨都是清倉處理的,賣完就沒了。

  小張雨披展開,看了一眼上面的八個大字:“這也是外賣公司的?

  蔣健壓低了聲音:“懂的都懂,做騎手,對自己好點。

  有時候,大街上的營銷都會讓人心生警惕,但是免費的就不一樣了。

  很快,一塊避雨的騎手就圍了過來,問蔣健能不能也免費送他們,他們願意給介紹生意。

  外賣平台不給底薪,不給買保險,這些騎手的歸屬感其實很低。

  還有同時接兩三家平台訂單的騎手,也不在少數,他們並不在乎這東西上印了什麽東西。

  隻要不是“我是大傻逼”,印什麽不能穿?

  於是,找蔣健訂衣服的,開始越來越多。

  “兄弟,你也來一套嗎?

  “對,我也要一套。

  蔣健伸手把裝備遞過去:“做騎手多久了?

  來買雨披和衣服的男人三十出頭,留著個平頭,一邊點錢一邊開口:“剛乾,我以前是賣東西的,後來生意越來越難做,慢慢地就不幹了。

  “做什麽生意的?

  “賣塑料袋的。

  蔣健的眼皮一跳,呵呵笑了兩聲,又免費送了他一個頭盔。

  望京寫字樓八層,文案小白又點了外賣,而公司裡點外賣的人,也越來越多。

  尤其是今天下雨,外出也不方便,有人給送飯上門幹嘛不用。

  隻是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披,上面寫著【拚團外賣,送啥都快】的時候,又是一陣恍惚。

  之前點餐,包裝袋上都是拚團外賣也就算了,現在……連騎手也是拚團外賣的,這個拚團外賣不得了啊。

  其實很多平台都在考慮統一著裝這個問題,但如果要統一的話,就隻能發不能賣。

  好家夥,人家給你送餐,你還賺人家的衣服錢?

  但是隨著騎手的急速增多,這個服裝費也是很高昂的成本,在燒錢搶市場的階段,這個選項自然是放在最後的。

  江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢,但其宣傳效果,卻異常明顯。

  而有一些沒被推銷的騎手,在送貨的路上看到同行黃袍加身,還以為是發的,於是忍不住下載了拚團外賣騎手端。

  為什麽?

  因為他們覺得,去給拚團送兩天外賣,混個衣服貌似也不錯啊。

  “最近一段時間的訂單量怎麽樣了?

  “還可以,穩步上升,目前做的最好的還是京都市場,其次是滬上市場,不過滬上那邊,用戶最多的還是餓了不。

  “另外,拚團的業務增長量很猛,猛的很奇怪。

  口碑外賣的郭明今天休假,帶著女兒來遊樂園,但還是時刻關心著工作,一路上都在打電話了解情況。

  不過就在此時,忽然有一輛風馳電掣的電動車呼嘯而去,嚇了他一跳。

  “媽的,什麽東西,黃了呼一團,嚇我一跳?

  “是拚團外賣,送啥都快。

  旁邊一個驗票員笑眯眯地說了一聲,頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響:“你……你剛才說什麽?

  驗票員愣了一下:“拚團外賣,送啥都快啊。

  “那口碑外賣呢?
下一句是什麽?

  “不……不知道啊。

  郭明屏住了呼吸,眼神裡流露出一絲難以置信。

  口碑背靠阿裡,在各種宣傳渠道都砸了很多廣告,結果隨便遇到一個路人,他們的知曉度竟然還比不上拚團這個一直悶不作聲的?

  老郭瞬間沒有遊玩的心情了:“小姑娘,拚團外賣,送啥都快這個詞,你是從哪兒看到的?

  “還哪裡看到的,就這半個月的時間,滿大街都是,氣死我了!

  沒等驗票員開口,負責園區保潔的阿姨就走過來,抖了一下手裡的垃圾袋,裡面還躺著好幾隻印著拚團外賣的塑料袋。

  郭明拿出來看了一眼,腦瓜子頓時像是手機開了震動,嗡的停不下來。

  這不是因為江勤的這一招有多牛逼,多可怕,統一包裝這玩意兒,有什麽高級的?

  他們之前也有過統一配送包裝的計劃,但是後來作廢了。

  因為在他們看來,能接觸到外賣包裝的,本身就是已經在使用他們平台的用戶了,這種二次宣傳根本沒意義。

  就算有的包裝能被留下,被別的人看到,形成三次,四次的傳播,可效率總歸太低,遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。

  事實上,別的平台也都是這麽覺得的,所以大家都沒做統一包裝這件事。

  所以,讓郭明震驚的不是包裝本身,而是包裝上還貼著個訂單。

  而那個訂單,屬於口碑外賣。

  郭明瞬間放下手機,把阿姨的垃圾袋搶過來,一個個的翻找。

  拚團紙袋+餓了不訂單

  拚團塑料袋+糯米外賣訂單

  拚團包裝盒+快點餐訂單

  “媽的媽的媽的……”

  “他……他統一了別人家的外賣包裝?

  (四千二百字求月票,午覺完全沒睡,一直在寫,or2,or2,可憐可憐老錯吧,求求了!

  (本章完)

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