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《都重生了誰談戀愛啊》第399章 優勢怎麽不在我了?

  第399章 優勢怎麽不在我了?

  “快下班了,今天吃海鮮還是吃日料?

  “海鮮日料什麽的都要吃膩了,來點新鮮的吧,我聽說靜安那邊新開了一家泰國菜。

  “行吧,那就泰國菜。

  滬上一棟寫字樓裡,眼見下班時間要到了,摸了一天魚的三個小白領開始討論起了晚飯。

  他們都是最基層的那一類員工,工資不多,再加上房租水電,以及通勤,每個月也餘不下什麽錢。

  但最近這半年,他們餐餐都是大魚大肉,手裡的那點窩囊費花不完,根本花不完。

  要問為什麽,這當然要歸功於今年四月份忽然掀起的團購熱潮。

  什麽半價券,折上折,原本那些與自己有緣無分的高端美食,現在竟然唾手可得,這找誰說理去。

  尤其是像他們這樣的上班族,每天累的疲憊不堪,誰還有心情再去做飯。

  而團購的上線,恰好滿足了他們在這方面的高需求。

  目前的團購網站都是以售券為主營業務的,用戶打開網頁,插入u盾,利用網銀進行購券,後台會根據個人信息將訂單生成短信,方便用戶到店消費。

  這些優惠券有效期基本都在一個月,所以很多人都會趁著搞活動多囤一些。

  火鍋店的囤幾張,海鮮日料囤幾張,電影折扣券囤幾張,反正隻要在一個月內消費完就可以了。

  這種體系和模式是隨心團帶起來的,但實際上的老祖宗卻是江勤。

  當然了,很多團購網站在上線的時候也有自己發明的體系,但後來一試,發現還是這種模式更穩定,於是所有網站都逐漸地改成了這種模式。

  這也是為什麽隨心團雖然業務能力最菜,卻可以迅速獲取滬上市場的原因之一。

  不過因為最近一段時間,這裡的市場穩定下來了,所以折扣力度也開始減少,折上折是看不到了,但還是有便宜可佔的。

  三個白領一邊說著,一邊打開了隨心團的網站,在美食闆塊細細瀏覽。

  這幾乎成為他們每天下班之前必做的事情之一,要是不做就好像生活缺了點什麽一樣,這就是燒錢所養成的消費習慣。

  “看一下今天的折扣是多少?

  “才七折,打折力度不如先前那段時間了啊。

  “這也正常,人家又不是搞慈善的,總是這麽補貼也撐不下去,我的建議是多囤一點打折券,免得以後恢復原價的時候吃不到。

  “你這麽說我就有點後悔了,四五月份打過折上折,那時候忘了多囤一點券了。

  正說話的功夫,其中有個人忽然擡起手:“先等等,別買。

  “怎麽了?

  “我的手機報更新了,上面說上糯米,吃喝玩樂半價起,還有團購上拉手,盡享折上折。

  2010年的移動端還沒有什麽娛樂項目,所以很多人都喜歡訂閱一些手機報,一個月三塊錢,堪稱現時代的蹲坑神器。

  而聽到同事這麽說,負責買券的同事立馬換了網址,果然找到了之前說的那家泰國餐廳。

  “我靠,真的折上折啊!

  “那就不在隨心團買了,直接上糯米買吧!

  於是乎,隨心團耗盡心血維護的市場及用戶,轉眼就跟著跑了。

  這就是隻靠補貼吸引用戶的缺點,這種方式所導緻的結果一定是用戶在各個平台之間來回切換,隻要優惠有落差,那麽就永無止境。

  這也是江勤由始至終都不覺得著急的原因。

  在這個有奶就是娘的社會,你前期奶水多有什麽屌用?
你得滋到最後才是贏家啊!

  不過因為拉手網和糯米網的手段過於奇巧,而且聲勢浩大,所以葉子卿也是在第一時間收到了消息,眼神裡充滿了驚愕。

  糯米?

  怎麽會……

  疑問僅僅在葉子卿的心裡出現了一秒,她好像立刻就明白了什麽,然後趕緊給負責深城市場的周振豪打了個電話,並讓秘書叫來了崔依婷。

  在把糯米網和拉手網同時出現在滬上,並且以巨多優惠手段掠奪隨心團用戶的時候,周振豪和崔依婷陷入了沉默。

  “怪不得……”

  葉子卿微微一怔:“怪不得什麽?

  周振豪沉默許久,聲音才從聽筒內傳出來:“自從我這邊開始開展業務之後,糯米和拉手忽然就不搶地盤了,明明前兩天還發生過打架事件,結果現在都停了。

  崔依婷深吸一口氣:“他們應該是達成合作了。

  “是我們給了糯米商家資源啊,不然他現在還所在滬上大學城,他怎麽可以這樣?

  被挖走了一整個團隊,卻在逆境之中殺入了京都市場,還率先完成了第二輪的千萬級融資,隨心團的整個團隊氛圍確實是有點飄的。

  而且周振豪一開始就不讚同把資源讓給糯米團,是因為葉子卿和崔依婷的二比一表決才勉強沒有反對。

  現在隨心團喘過氣來了,周振豪鐵了心要把深城市場拿回來。

  而這一次,崔依婷是堅定不移要站在周振豪這邊的。

  為什麽?

  因為深城市場本來就是她弄丟的,那個被挖走的徐萬世也是她一手扶持起來的得力乾將。

  作為公司三個手握決策權的人之一,徐萬世的背刺已經讓她承受了很大的壓力,而且還經常會聽到公司有人說她能力水平不夠了。

  所以,收回丟失的市場對她來說非常重要。

  另一邊,葉子卿的性格又比較衝動,不喜歡做長線,所以也沒對直取深城的計劃提出反對意見。

  周振豪不傻。

  臨行之前,他們所製訂的計劃完全是針對拉手網那百分之六十的市場去的,畢竟如果沒有拉手的背刺,現在的深城市場早就是隨心團的了。

  但是伱想入駐一個城市沒那麽簡單,最有難度的就是尋找到一個合適的突破口,要一進市場就打出影響力。

  所以,之前有過合作的商戶就是他們最好的選擇。

  可誰也沒想到,糯米的反應會這麽的劇烈,短短八天的時間,針對滬上市場一系列活動就開始了。

  崔依婷思考半晌後開口:“振豪,要不然撤回來吧?

  “不,我們撤不回去了。
”葉子卿搖了搖頭。

  “……”

  聽到這句話,崔依婷和周振豪頓時意識到了一個問題。

  現在從深城市場撤回來會是什麽結果?

  他們的布局全浪費了,什麽都沒拿到不說,還惹來了兩個強敵。

  做生意的人都不天真,周振豪不認為隻要自己撤回去了,拉手網和糯米就能放棄入駐滬上。

  所以他們現在已經騎虎難下,不管是進一步還是退一步,都沒有好結果了。

  可是為什麽?

  前幾天明明還優勢在我,而且還拿到了第二輪融資,怎麽就隻走了一步就把自己逼進困境當中了?

  無論葉子卿、周振豪還是崔依婷,此時此刻都在思考這個問題。

  思考來思考去,他們都有些汗流浹背……

  其實會造成這樣的結果是因為他們忽略了三個關鍵點。

  現在不是你來決定要怎麽走的,是資本在推著大家走的,燒錢半年了,再沒點效果誰還能融得到錢?
所以無論是糯米還是拉手,此時都需要一場大勝利來提高自己的估值。

  第二個關鍵,糯米網當初為什麽要放棄滬上的市場,直接奔赴深城?

  是因為他們也想建立一個主陣地,在拿到了隨心團的商戶資源之後,深城是他們最好的選擇,可現在不但拉手參和進來了,隨心團竟然也來搞背刺,他們怎麽可能不煩?

  而第三個關鍵糯米一開始也沒想明白,是開了一下午的大會才研究明白的。

  八月二十八號,當隨心團的市場專員拉攏以前的舊商戶談合作的時候,隨心團就暴露了。

  得知這個老夥伴也要來深城插足,糯米的老闆沈波立馬召開了高層會議。

  “我覺得可以和隨心團繼續合作,把拉手網直接趕出深城市場。

  商務部經理王金福首先給出了自己的意見。

  “可是你別忘了,隨心團之前拿下過深城市場,他說是把全部的商家資源給了我們,可誰知道是不是全部?
最起碼,他今天簽的那幾家商戶,我們拿到的資料裡可沒有。

  市場部經理趙乾堅決不同意這個想法,他不想面對一個摸不準的敵人。

  “其實隨心團這事兒做的不地道,我們剛來深城,替他們牽製了拉手網,結果我們的腳還沒站穩他們就回來了,那還不如和拉手網合作,讓隨心團知道我糯米也不是召之即來揮之即去的!

  營銷部的經理梁歡習慣快意恩仇,見誰不爽就想乾誰。

  聽完了眾人的發言,沈波沉默半晌後開口:“大家說的都有道理,但現在我想讓你們思考一個問題。

  “老闆,要思考什麽問題?

  沈波的手在桌子上點了點:“你們覺得隨心團和拉手網誰比較容易對付?
對付誰,好處能拿的更多?

  這就是周振豪、葉子卿和崔依婷一開始沒想明白的那個問題。

  隨心團和拉手網一比,肯定是隨心團好對付,這根本毋庸置疑,所以和拉手網聯手吞掉隨心團是成本最低的。

  那麽對付誰好處多呢?

  就算和隨心團同一陣線,對付拉手網,人家也可以轉身丟掉市場撤回京都,深城還是兩方對立的局面。

  可如果和拉手網合作,調轉槍口去滬上,那他們又能吃掉半個滬上,而且最起碼是半個滬上!

  沈波聯合各部門高管剛開完會,沒過三個小時,拉手網那邊的電話也到了,兩邊的想法不謀而合。

  (本章完)

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