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《都重生了誰談戀愛啊》第452章 商業閉環30

  第452章 商業閉環3.0

  隨後的一段時間裡,臨川迎來了長達一周的陽光普照,雖然氣溫仍舊較低,但是總比前段時間要好的多。

  江勤這段時間一直盯著關於團購圈的新聞,了解著各家的動向。

  “大眾點評進駐京都,預計要在兩月內鋪開四大一線城市,並迅速下沉,首輪優惠直接到了半價的程度,甚至推出了一元秒殺霸王餐的活動。

  “不愧是老牌生活服務網站,真的橫。

  “另外,糯米那邊放出消息,說自己融到了1.5個億,不過滬上分站的情況還好,糯米首選的目標應該是拉手的市場,根據孫志反饋過來的消息,深城那邊也是這樣。

  “看來沒了資金的拉手網,就像沒牙的老虎,成為了最軟的柿子啊。

  江勤聽著葉子卿的匯報,對於當前的局面進行著分析。

  除了二三線城市之外,糯米最重要的兩個業務區就在滬上和深城,而他的對手一直都是拉手網。

  拉手網是團購網的巨頭,一向習慣了燒錢作戰,風格非常的霸蠻,樹敵也很多,將近一年的時間,他們一直都是壓著糯米打的。

  這次糯米先拉手一步拿到了資金,肯定會回一記狠的。

  而拚團,雖然也佔據滬上市場的三分之一,可要打快速戰的話,糯米首先的目標還是拉手。

  因為誰都知道,拚團不是靠錢取勝的,相比沒錢的拉手,它是整個市場中最難打的那個,想在短時間內取得成績,那就要繼續和拚團保持友好,主攻拉手的地盤。

  目前的二三線市場已經飽和了,最大的那棵樹必然最招風。

  對拉手網來說,當年的他們就是看準了隨心團樹大招風,才能彎道超車,而如今,他們自己也變成了那棵招風的大樹。

  “通知孫志做好準備,如果糯米在滬上圍剿拉手,咱們就順勢展業,苟著吃。

  “您元旦之後立馬把孫經理派到深城建立團隊,是早就想到這一點了嗎?
”葉子卿忍不住問了一句。

  江勤沉吟半晌:“算是吧,糯米和拉手的業務區都是重合的,不管誰先融到資金,總會給對方來一記狠的,這是必然的,因為做團購的都想統一市場。

  葉子卿思索良久:“所以入駐滬上之後,第二個目標不是京都,而是深城?

  “京都太難打了,拉手網的總部在那裡,對手是早就成名的大眾,比起深城,這個城市的水更深。

  “可是江總,戰爭是會結束的,糯米有了資金,等他們吃掉拉手,咱們就成唯一目標了。

  “學姐覺得,糯米吃掉拉手後就會順勢吃掉我?

  “我是有這個擔憂……”

  江勤端起茶杯喝了一口:“拉手不會坐以待斃的,他之所以還沒拿到資金,是因為接受不了阿裡的條款,但真要逼急了,狗都會跳牆。

  葉子卿沉默了片刻:“江總,我不知道我說的對不對,但我做隨心團的時候總結出一個規律。

  “說來聽聽。

  “老大和老二打仗的時候,死的通常都是老三,如果拉手也拿到了的投資,我們可能會更倒黴,因為到時候我們就成軟柿子了。

  江勤思索了片刻:“這樣吧,等到拉手網拿到資金,我們立馬向外透露小道消息,說我們也融到了資金。

  葉子卿的語氣裡出現一抹驚喜:“真的假的,我們也融到資金了?

  “還沒。

  “那……那怎麽對外宣布?

  “我們又不是上市公司,吹個牛逼怎麽了?
拉手如果融到了比糯米更多的錢,我們對外宣布的時候就比糯米多一點,如果拉手少,那我們就比拉手多,我們不做老三,我們做老二!

  “空城計啊?
可是我們沒有錢啊,他們一試探不就知道了?

  江勤放下茶杯:“你怎麽知道我沒有的?

  葉子卿:“……”

  江勤沒做過多的解釋,掛斷了電話,想了想當融資消息傳出來之後,我曹該會被滋成什麽樣子。

  1月9號,京都大雪,大眾點評的廣告鋪滿了整個城市,速度快的讓人猝不及防。

  發現美好生活,從大眾點評開始。

  一站式生活服務平台,讓生活更美好。

  這家網站本來就是做生活服務的,手裡的商家資源很多,而且排行榜這個東西在他們網站是現成的,所以大眾點評的整個進攻都非常猛烈。

  純白色的大雪和橙黃色的海報,連成了一條壯麗的風景線,看上去美輪美奐。

  雖然不是節假日,但京都的市場仍舊爆火,這就是老牌網站的實力。

  河裡撈火鍋、青花椒烤魚、喜甜奶茶、鮮匯先生、漢堡皇、楊記、零食便利店……這些品牌已經積累了非常良好的口碑,遇到這波風向,直接遍地開花。

  河裡撈玩的是尬暖與服務,青花椒則是好味道與小菜自助,喜甜玩饑餓營銷,漢堡皇主打瘋狂星期四和不要臉的拉踩式碰瓷,楊記專注於平價快餐與小吃。

  有手段,有特色,還站在風口,你根本想象不到他們有多麽能打。

  除此之外,還有第四輪和第五輪的品牌也開始陸續跟進。

  他們首先布局的是二三線城市,依據團購網的市場下沉,發展極快,此時又慌忙去京都布局,有種跑得慢撿不到錢的感覺。

  足療店、咖啡店、美容店、服裝品牌、飲料品牌……比比皆是。

  與此同時,在拚團總部,關於商業閉環3.0的會議也正式召開了。

  他們之前的布局主要是圍繞在位置上的,比如哪些店和哪些店挨著,哪些店和哪些店可以互補。

  而這一次,他們針對現有的商圈,進行了聯動與升級。

  你可以在吃河裡撈的時候對喜甜進行點單,因為距離不遠,會有人專門負責配送。

  而伱在隔壁的另外幾家門店消費,也可以享受河裡撈的美甲服務、按摩等服務。

  酒店品牌則和便利店、超市等品牌進行聯合,商品直送且沒有任何溢價,隨手拆一盒藍精靈,它不但是大牌子,甚至可以抽獎。

  你也可以叫服務員幫你用對講機,向附近的楊記進行點餐,由專人幫你配送到樓上。

  而且,在酒店選個上門美甲及按摩,也不是不可以。

  除此之外,根據江勤的要求,已經成熟的品牌在非競品領域,需要幫助三四五輪的品牌快速成長。

  比如開店選址,渠道供應,周邊信息,這些東西都可以共享,他們這次,要實現真正的先富帶動後富。

  “今天是2011年1月15號,3.0的聯合營銷在本月的月底正式開始,試點就在京都。

  “有問題立即調整,有建議直接反饋。

  “這次升級之後,喜漢河清的vip價值會無限拔高,因為總有人不喜歡網購,或者不願意網購,所以我們的線下會員計劃還要繼續推進。

  “此後,我們還有很長一段時間的路要走,三年五載,十年八年都有可能,希望大家可以精誠合作,繼往開來。

  冬日的陽光下,江勤西裝革履地坐在會議室裡,說完最後一個字後緩緩擡頭,而現場則一片掌聲,連綿不絕。

  會議結束之後,關於布局,關於培訓的事情就正式開始了。

  江勤專門從地推團隊調了一批人過去,一方面是繼續熟悉市場,一方面是幫助戰略營銷的合作品牌建立聯動關系。

  這就像是當初江勤在臨大做早中晚三個時段的配送一樣,借助距離的優勢,將大眾點評引流過來的客源進行二銷,讓市場的消費能力被進一步挖掘。

  這一刻,江勤把團購的所帶來的所有好處都拉到了巔峰,無限放大。

  其他的品牌就不說了,就光是喜甜吧,一家誕生於校園的奶茶店,目前分店已經開遍了全國。

  品牌估值多了不說,但幾個億肯定是有的。

  而在這次3.0的升級之後,喜甜的品牌價值還會不斷地上漲,基本看不到盡頭。

  江勤當年借了小富婆三百萬,三年後送了她一個市場價值幾個億的奶茶品牌,這件事要是傳出去,效果估計會十分炸裂。

  隻是她還憨憨的,啥都不知道,根本不清楚她的好朋友有多麽疼她。

  江勤伸了個懶腰,看著窗外明媚的陽光,心情格外的愜意。

  與此同時,糯米的活動也在滬上及深城鋪天蓋地的展開了。

  他們這次不打五折了,換了另一個噱頭,叫做滿一百返一百。

  這兩個活動其實是差不多的意思,但最大的區別在於,五折券並不是即時性的,你月初買,月底消費也沒關系。

  但滿一百返一百,則是要求你必須進行第一筆消費。

  於是,拉手網的成單量直線下降,整個分站都愁雲慘淡。

  但愁是愁,可真的沒辦法扛住,因為沒有錢。

  滬上分站的楊學宇最近這段時間,對於如何保住現有業務沒興趣,但是對提桶跑路很感興趣。

  崔依婷的壓力更是巨大,因為她再一次體會到了隨心團當年面臨的局勢。

  “崔經理,咱們新上線的打卡換積分活動出數據了。

  “多少?

  “十三個……”

  “隻有兩位數!

  小秘書抿著嘴,沒敢說其實是九個,他們覺得連兩位數都沒有真的太丟人,於是偷偷用自己的帳號點了幾次。

  崔依婷沉默了,她加入拉手就是因為拉手當時是最大的團購網站,風頭正勁,一身的皇者之氣,可她怎麽沒想到,拉手最後竟然也會淪為軟柿子。

  (本章完)

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