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《都重生了誰談戀愛啊》第731章 約談

  第731章 約談

  春節過後,日子還冷了很長一段時間,而市場的氣氛卻已經早先一步開始升溫。

  快的與嘀嘀在相互對峙但不正面接觸的情況下,逐漸交換了市場。

  目前,津門之中,使用快的打車的佔大多數,而嘀嘀則在江城和渝州吃掉了大部分的市場,看上去好像並沒有吃虧。

  但此時此刻,快的針對嘀嘀最後的狙擊,正式開始了。

  2014年的下半年,他們研究拚團的發展史,又利用津門市場作為突破口,其實目標隻有一個,那就是被嘀嘀牢牢把控的京都市場。

  現在,時機已經成熟。

  陳傳興決定給出全力一擊,吃下京都!

  等京都市場吃掉之後,第三輪融資將會讓快的成為全國最大的打車平台,他就可以和程偉坐在一起談條件,商量給多少錢讓他離場了。

  做生意真的很爽,陳傳興不禁有些感歎。

  眼看著友商萎靡,看著原始資本被積累,看著不斷有人上門送錢,這種酣暢淋漓感覺讓他覺得極為上頭。

  不過他們的資金已經不剩多少了,所以每一步都要走的更加謹慎。

  而此時,嗶嗶在金陵市場也已經在紮好了根,但速度卻比快的慢了一大截。

  對於這個現狀,程偉感到很後悔。

  當時他對江勤太恐懼了,以至於猶豫了好幾個月,眼睜睜看著快的進駐了津門市場,但卻沒第一時間反應。

  在他看來,江勤這種鐵血暴君不會不留後手,激進派的陳傳興肯定會被教做人,但現實卻是嘀嘀除了下沉市場,已經完全沒有招架的能力。

  這就導緻了後出發的嗶嗶錯失良機,如今不管是市場佔有率還是增長速度上,都差了快的一大截。

  互聯網商戰比拚的就是速度,而最後的市場優勢都會化為資本優勢,在真金白銀的堆疊之下,贏家最後會通吃全場。

  想想當初,業務聯合是他一手促成的。

  找了雙馬,又請了柳家父女做媒,結果就因為一次猶豫,程偉發現自己培育的果實即將被別人吃下。

  沒錯,業務聯合是有好處的,快的和嗶嗶因此壓製了嘀嘀,掌控了市場節奏。

  但在快的日益強大的時候,嗶嗶則也會被吸乾養分。

  更讓他絕望的是,軟銀的投資代表年後又來了一次,程偉提前得到了消息,想請對方吃飯,但卻被委婉拒絕了。

  資本不會退而求其次,隻會選擇最強的那個。

  驚蟄時分,天氣將暖未暖,身處於津門的快的分部出現在了京都,開始聯系各種線上線下的廣告渠道,優惠活動的彈出界面也通過了審核。

  “3月15號,快的正式進入京都市場,打算在兩個月內吃掉嘀嘀的份額。

  “兩個月?
別說笑了,他們拿下津門都用了三個月。

  柳晴看著程偉:“真正的用時不重要,重要的是軟銀、高瓴包括蘋果,都更相信陳傳興。

  程偉陷入了沉默。

  “程偉,你應該反思一下,怎麽會被沒了牙的嘀嘀嚇到慢了一步,打車市場的三個月足夠確定輸贏了,我不知道你現在是否後悔。

  程偉捏緊了拳頭,心說如果快的打車的節奏能夠慢下一步,這一次他絕對不會猶豫。

  三月份轉眼就到了,一場春雨從城市的上空落下。

  略顯陰沉的天空下水汽氤氳,但空氣卻顯得清晰了不少。

  江勤從濟州回到滬上已經好幾天了,而關於拚團進駐韓國、泰國、新加坡和港區的消息也開始逐漸傳來。

  看來拚團今年的發展重點已經放在了海外市場,所以才會對打車市場失去了的興趣。

  一想到這裡,程偉就更覺得自己更傻了。

  而此時,打車平台的內部,以及相關產業鏈的業內人士,也對打車市場的輸贏開始了預測,大家無一例外的認為快的一定會贏。

  “快的在年前的果斷出手,真的是奠定了年後的先發優勢,這個是可以作為經典案例寫進教科書的。

  “所以,馬總說下半年決定來年,這確實是個真理。

  “聽說軟銀已經給快的準備好錢了,他們好像在年前就已經在接觸了。

  “其實嗶嗶很可惜,你不覺得麽?
業務聯合本來是他提出來的,這真的是徒做嫁衣了。

  圈子裡的討論,已經不會再提及嘀嘀了,隻是在拿快的和嗶嗶在作比較,意味其實已經很明顯了。

  快的和嗶嗶的聯手,在市場佔有率上壓倒了嘀嘀,而快的又借助優勢而強勢,從而獲得了更大的優勢,這場戰爭活該陳傳興會贏,因為他沒有猶豫。

  而此時的拚團(京都)分部,葉子卿正處理著開年需要處理的事情,一直加班到深夜。

  姚盛東路過葉子卿的辦公室,發現裡面的燈還亮著,忍不住在外面喊了一聲。

  “葉總,還不不下班嗎?

  “工作還沒處理完,姚總先走吧,我還得再忙一會兒。

  姚盛東推門走了進去:“嘀嘀的市場到底該怎麽守,老闆沒說嗎?
快的要來了,我聽說三裡屯那兩塊大屏被他們包了三個月。

  姚盛東是京都分站的老人,主抓的是團購及供應鏈業務,葉子卿抓的則是外賣及打車業務。

  兩個人雖然分工不同,但因為業務具備關聯性,所以很多消息都是互通的。

  如果說外人不知道情有可原,但他卻知道,嘀嘀在津門市場上放水了,不然快的不會這麽快就吃掉市場的。

  現在眼看著人家要打到了大門口,還不動?

  “老闆不讓動,說誰動誰倒黴。

  “啊?

  “他還說,就目前這個情況來看,弱者是會被同情的。

  同一片時空的夜晚之下,程偉又開始到處攢局,四下應酬了。

  就比如滬上交通委的領導,京都交通委的領導,基本都要照顧到,說不定哪一天這就會變成實實在在的助力,畢竟未來的事情誰能說的好。

  但酒桌上的歡笑卻無法驅散現實的苦悶,快的已經開始進入了京都市場。

  嗶嗶對此也研究了一套應對方案,那就是放棄金陵市場直接去搶滬上市場,與uber打一套配合。

  但是再快的也是需要時間的,程偉雖然不願意承認,但心裡很清楚,他們追不上。

  不過就在春分將要到來時候的,剛剛結束酒局的程偉忽然收到了一條來自於柳晴的消息。

  快的因為違反市場規定,被市場監管局責令整改,並處以罰款三百萬,目前快的ceo陳傳興已被約談。

  看到這條消息之後,程偉一瞬間就醒了酒,整個人都精神了。

  我草,這他媽是怎麽回事?

  程偉立馬聯系了柳晴和公司的幾個高管,趁著月黑風高飛速前往了公司。

  而此時,被約見的陳傳興也是一臉懵逼,整個人都傻了眼。

  他們在京都的行動才剛要開始,就是這麽巧合的時間,節奏被徹底打亂了。

  而得到消息的吃瓜大佬們,聽到快的被約談整改的事情也不禁面面相覷。

  “沃日,嗶嗶的運氣太好了吧!

  “不是,為什麽被約談整改?

  “據說市場部門抽檢了快的司機,發現有些司機連基本的手續登記都沒有,還有一些接單之後取消訂單跑黑車的,也有車輛和登記信息不符的,最牛逼的是逮住一個喝完酒的。

  “這也太巧了吧?

  “這屬於是殺雞儆猴了,畢竟私家車運營並不合法,快的這段時間也確實太高調了。

  “這他媽還真是老天保佑了,現在嗶嗶的機會來了,不知道他們能不能抓的住。

  而事實上,已經因為猶豫而錯過了絕佳時機的嗶嗶確實抓住了機會,從快的被約談開始就飛速開始推進業務。

  滬上這個市場,他們曾經做過,經驗是有的,在快的接受整改審查的時候,他們完全可以超過快的現在的市場佔有率。

  老天果然不會辜負一個有志者。

  於是在三月份,嗶嗶開始下場,做區域性的針對補貼。

  機會,不是每次都有的。

  於是在三月下旬的時候,程偉親自到了滬上坐鎮,進攻的路數和快的如出一轍。

  說實話,他的壓力還是比較大的,因為誰都知道,拚團的總部就在滬上,這相當於正面中的正面了。

  周六的清晨,關於司機招募的帖子就開始登錄了各種渠道,睡不著的變成了陳傳興。

  面對這瞬息萬變的局勢,盯著市場的眾人都直呼精彩,心說這商戰打的,你來我往,都快趕上競技體育了。

  但隨著業務的推進,程偉卻開始察覺到一絲不對勁。

  做打車這個行業,首先要搶的是司機,那麽嗶嗶就要給出具備足夠優惠力度的司機補貼,最起碼高於嘀嘀,這就是燒錢基本思路。

  但是嘀嘀同樣可以燒錢守市場,加大補貼力度,和嗶嗶對燒。

  可從嗶嗶開始在滬上大規模打廣告的時候,嘀嘀卻沒什麽動作,連優惠都沒做。

  直到嗶嗶開始在滬上開始正式運營的第二個周末,一紙關於市場監管局的約談信,被放在了程偉的辦公桌上。

  (本章完)

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