江小暖挂了電話，叮囑孟凡多幹活，“人家是女同志，你是男人，體力活要多幹些，散攤了要送她們回家，知道了沒？
”

　　“知道，放心吧。
”

　　孟凡連聲答應，這是最基本的紳士風度，他怎麼會不知道，江小暖自打生了孩子後，越發唠叨了。

　　傍晚，孟凡吃過晚飯，就騎車去了姚玉玲的出租房，那兒他熟門熟路，顧美雲以前住的地方，他去過幾次。

　　“你好，我是孟凡，江小暖朋友。
”

　　孟凡禮貌打招呼，還大大方方的自我介紹。

　　“你好，我是姚玉玲，他們是我兩個孩子，小雯，小栓，叫叔叔。
”姚玉玲也大方回應。

　　“叔叔好。
”

　　兩個孩子膽子大了不少，尤其是小雯，她已經上學了，普通話也進步了很多，變得落落大方起來，弟弟小栓還有些放不開，躲在姐姐身後。

　　“給你們吃。
”

　　孟凡從口袋摸出兩塊糖，遞給了姐弟倆。

　　姜思南也介紹了自己，三人并沒太多寒暄，準備出發去南門路擺攤。

　　“我來提吧。
”

　　孟凡主動去提貨，兩大蛇皮袋襪子，他以為不重，可一伸手就沉甸甸的，腰都差點閃了，臉上一熱，他用上了兩隻手，咬緊牙撅起屁股想提起來。

　　姚玉玲忍住笑，說道：“我來吧！
”

　　她搶過袋子，很輕松提了起來，在農村幹過活的人，力氣都很大，扛木頭挑水每天都要幹的，這麼兩袋襪子不費吹灰之力。

　　孟凡臉上有點挂不住，暖姐這麼個使闆磚的彪悍姐，認識的朋友也不差，力氣比他還大。

　　“我和思南都是第一次擺攤，孟凡同志你有經驗，晚上拜托你了。
”

　　路上姚玉玲很懇切地說着，她從沒擺過攤，一點經驗都沒，确實心裡沒底。

　　“放心吧，我以前賣過衣服，一個月能掙百來塊呢。
”孟凡得意洋洋地吹噓，聽得姚玉玲和姜思南心動不已。

　　她們也不想掙百來塊，隻要能掙一半就夠了。

　　三人到了南門路，天色暗了，好多人都出來散步，人來人往的，十分熱鬧。

　　姚玉玲在地上鋪了幾張報紙，将襪子拿出幾摞，男式女式都有，還有童襪，每種款式和花色都擺了一打，一打十二雙。

　　“批發價男襪是一角二，女襪是一角，兒童襪是八分，我們賣多少？
”姚玉玲有點懵，不清楚該定什麼價格。

　　姜思南建議道：“我以前買襪子是一角五一雙，男襪不清楚。
”

　　“我上百貨公司問過，這種襪子男襪一角八，女襪一角五，兒童襪就賣一角二，咱們這樣，男襪兩雙三雙是五角四，可以便宜四分，算五角，給點優惠，薄利多銷。
”孟凡出主意。

　　到底是有經驗的，說的話就是有水平，姚玉玲和姜思南不住點頭，“就按你說的辦。
”

　　孟凡腰闆挺得筆直，責任心油然而生，這兩個女同志啥都不懂，想掙錢還得靠他啊。

　　但過了十分鐘，襪攤無人問津，三人傻乎乎地蹲着，路過的人不少，問的人卻一個都沒有。

　　“是不是瞧不上我們的襪子？
”姜思南起身伸了下腿，蹲得麻了。

　　“何老闆說這些是現在最流行的襪子，百貨公司賣的也是這種。
”

　　姚玉玲也站起了身，伸了幾下腿，有點灰心，她沒想到擺攤這麼難，不是東西擺出來就有人會來買的，之前想得太簡單了。

　　兩人看着犯愁，不知道該怎麼辦，就聽到了孟凡的叫賣聲，“賣襪子嘞，男式女式兒童襪都有，款式齊全，都是現在最流行的款式，和百貨公司一模一樣，價格卻不一樣，我這是出廠價，男襪三雙隻要五角，吐血大促銷啊，百貨公司一雙就要一角八呢！
”

　　姚玉玲和姜思南驚訝地看着大聲吆喝的孟凡，沒多會兒，他們的攤位前就來了五六個客人，蹲下來挑襪子看。

　　“大姐，這襪子質量好吧？
絕對能穿三年不壞，百貨公司也是我們廠進的貨，我這是出廠價，虧本大甩賣了啊！
”

　　孟凡拿出一雙男襪，不遺餘力地推銷，來看襪子的都是家庭主婦，非常清楚襪子的市場價，摸了摸襪子厚度，心裡就有數了。

　　質量确實不錯，也比百貨公司便宜好幾分，但主婦們卻想再便宜些。

　　“五角三雙太貴了，再便宜些。
”

　　“大姐，再便宜我連褲衩都沒了，要光着回家了，大姐，你長得這麼漂亮，砍價比殺豬的還狠啊，你好歹給我留點回家的路費吧，明早的早飯錢也留點，别讓我餓肚子啊！
”

　　孟凡苦着臉，一副可憐巴巴的模樣，說的話把幾個主婦都逗樂了。

　　“你們賣東西的都是這樣說，其實還能掙很多，再便宜些吧，小夥子。
”

　　“大姐，真沒多少掙頭，這已經是出廠價了，要不這樣，大姐你再挑幾雙女襪吧，我給你優惠。
”孟凡死活不肯讓步，還推銷起了女襪。

　　“女襪怎麼賣的？
”

　　“便宜，一雙一角五，大姐你要幾雙？
”

　　“你這和百貨公司一樣的價，太貴。
”

　　“大姐，你看看這花色，看看這質量，百貨公司能有這麼漂亮的花色？
能有這麼牢的襪子？
我跟你說，這是咱們廠新出來的款式，其他地方你都買不着，這樣好了，看大姐你這麼漂亮，我給你一雙便宜一分錢，一角四一雙，明早我不吃肉包了，我吃青菜包。
”

　　孟凡一副打落牙齒肚裡吞的苦樣，給了個一角四的優惠價，旁邊的姚玉玲和姜思南兩人，看得傻了。

　　明明剛剛他們說好是三雙四角的，這樣一算，比四角還貴兩分呢。

　　但幾個主婦卻覺得不錯，主要是孟凡長得眉清目秀，嘴又甜，一口一個大姐，還誇人家漂亮，主婦們都被逗得開心壞了，也不在意這一分兩分了。

　　“行，給我拿兩雙女襪，三雙男襪。
”

　　“給我要三雙女襪，三雙男襪。
”

　　生意一下子就來了，姚玉玲和姜思南也回過神，過去幫忙。

　　“兩雙女襪兩角八，三雙男襪五角，總共七角八分，收你一塊，找您二角二。
”

　　“三雙女襪四角二分，三雙男襪五角，總共九角二分，收你一塊，找八分。
”

　　三人都是大學生，算數沒問題，很快就算好了，收錢找零，利落的很，沒多會兒攤前就隻剩下兩個大媽。

　　“我要兩雙女襪，兩雙男襪。
”一個大媽說。

　　另一個大媽看起來不太想買，沒吭聲。