小型會議室内，沈卿甯深深地看了程逐一眼。

　　他說他一開始故意把聯名的起點給搞得比較高，這究竟是真的還是在裝逼，隻有他自己清楚。

　　但是，他這一手按原價出售會有效果嗎，那必然是有的！

　　“對于消費者而言，最實在的東西，永遠是錢！
”

　　“每次聯名都按照原價出售，确實每一杯的成本都提高了不少，估計兩三塊是最起碼的。
”

　　“但對于我們柚茶而言，是完全負擔得起的。
”沈卿甯心想。

　　沈明朗聞言，此刻是有點懵的。

　　“表弟，所以我們是要打一套七傷拳，傷敵一千自損八百？
”他忍不住出聲。

　　沈卿甯實在是有點聽不下去，出聲打斷道：“不是這麼算的。
”

　　“我們銷量高，所以分攤成本低，但他們這些品牌的分攤成本會比我們高得多。
”

　　“我們可能是兩三塊，但他們絕對不是，因為這些品牌和我們的銷售量差太多太多了。
”

　　沈明朗強行挽尊：“這個我也懂，我懂！
”

　　“可能是我用詞不當，不是傷敵一千自損八百，是傷敵好幾千，自損八百。
”他開始為自己辯解。

　　沈卿甯看了他一眼，懶得理他。

　　此刻，她隻想聽程逐繼續說。

　　程逐見甯甯的目光再次彙聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其實我們不見得會有損失。
”

　　沈卿甯在此刻附和：“因為輿論會對我們有利，我們給行業起到一個榜樣作用，等于也是一次好的營銷。
”

　　“沒錯。
”程逐打了個響指。

　　沈明朗看着他們一唱一和，一會兒看看妹妹，一會兒看看表弟，總覺得會議室裡就自己屁問題太多，就自己多餘！

　　程逐見他跟個二傻子似的，就道：“我們現在就等于是要開始内卷了，要開始卷起來了。
”

　　“而在這個過程中，很多品牌的聯名之路會被我們直接給卷死！
”

　　沈卿甯看向他，道：“你是說那些市場占比較小的網紅品牌，還有那些傳統奶茶品牌？
”

　　“沒錯，這一批是必然會和我們産生差異化的。
”程逐笑了笑。

　　他剛剛真的沒有刻意的在甯甯面前裝逼，他一開始把聯名的起點和檔次給弄得這麼高，确實就是故意的。

　　“我其實從在經營【堅持訪問】以來，每一個操作都被同行模仿。
”程逐說着。

　　沈明朗一聽【堅持訪問】，開始來勁了，也不管妹妹就坐在這兒，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟風搞【人漫合一】的模式，也在那畫賣家秀的漫畫，然後款式也照抄。
”

　　沈卿甯：“”

　　她聽着兩個大男人在這裡聊qq産品，還有幾分無語。

　　程逐知道傲嬌少女比較端着，是有點介意這種話題的，所以也沒有繼續深聊。

　　他隻是道：“次數多了以後，我就會在一開始就想好後續的操作，想好别人模仿我們後，我們該如何應對。
”

　　“其實，搞聯名也不一定就要送小周邊，隻改個包裝就好了，這樣成本上的差别其實就并不大。
”

　　“但是大家看我們把包裝弄得更高檔，又有配套的周邊，就也都跟着學，反正奶茶都是加價賣的，有些人價格加的狠，這裡頭都還會産生利潤。
”

　　“因此，隻要聯名的時候不要太翻車，基本上都是有利可圖的。
”

　　“這個模式就能迅速流行起來，連那些門店遍布全國大小城市的傳統奶茶品牌也跟着搞，讓整個奶茶市場的顧客們都開始習慣這個聯名模式。
”

　　“然後，大家的心理阈值也被提高了。
”

　　“在這種時候，我們直接繼續走高端聯名的路線，但是不把成本壓力給到顧客身上，會帶來什麼呢？
”他看向兄妹二人。

　　沈明朗猛地一拍桌子，臉色興奮激動：“帶來口碑！
！
！
”

　　沈卿甯無奈地看了他一眼，然後道：“主要是帶來差異化。
”

　　“對！
沒錯！
”程逐立刻給予答複，并給了一個高度贊賞的眼神。

　　然後，敷衍的哄了沈明朗一句：“當然也有口碑。
”

　　“嘿嘿！
”陽光開朗大男孩立刻咧嘴一笑，超級好哄。

　　程逐有時候都在想，你妹妹要是跟你一樣好哄，别那麼傲嬌，那就好咯~

　　他看着兄妹二人，繼續說道：“像那些平價的傳統奶茶，一杯奶茶隻賣10塊左右，如果不把聯名的成本加到顧客身上，他們的利潤根本支撐不起，畢竟一杯也就賺個幾塊錢。
”

　　“這等于是行業裡的老牌部隊，全體out！
”

　　沈卿甯點頭，說着：“我大概心算了一下，除了悅茶外，其他的奶茶新勢力其實也基本上吃不消的，因為搞聯名本來就有一筆前期成本。
”

　　“再加上他們的銷量現在很低迷，市場占比一直在被我們蠶食，會使得除非聯名效果很好，否則就盈利而言，還不如正常賣常規款，甚至會有很大的虧本風險。
”

　　程逐給予肯定：“你想的很準确，我讓團隊算過了，确實隻有悅茶可以跟我們一樣承擔的起這部分成本，挺厲害的呀你。
”

　　他反正啥也不管，【在商言商】這方面就瞎雞兒亂誇！

　　别看傲嬌少女神色如常，心裡其實是有幾分小得意與小雀躍的。

　　這位腿精在桌面下的雙腳腳尖都在此刻微微擡起，然後輕輕放下，連續輕輕敲擊了三下地面。

　　沈明朗這會兒徹底聽懂了：“所以，其實絕大多數人都沒有條件跟着我們這樣搞，沒有條件在玩聯名的時候，以基礎款的原價去賣！
”

　　“所以，他們撐死隻能玩玩那種最low的聯名方式，隻是換個包裝，其他啥也沒有，明擺着就是圈錢，哈哈哈哈！
”他開始激動大笑，覺得自己悟了。

　　這樣一來，差異化不就來了？

　　看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你們，一群割韭菜撈錢的貨色！

　　高下立見！

　　就算大家賣的都是30幾一杯的高端奶茶，也會顯得咱們不是一個檔次的存在。

　　除非伱敢一路賠本玩兒！
一路承擔高風險，一直跟我們一樣把包裝弄得更精美，還附贈小周邊！

　　你不敢玩，你就掉檔次。

　　而對于高端網紅奶茶而言，這是很緻命的。

　　大家一旦覺得你檔次低了，沒逼格了，那麼朋友圈等平台的曬照和分享，都會迅速下降。

　　随着大家越聊越細，沈明朗越來越興奮。

　　但在興奮過後，他又長歎了一口氣：“唉，可惜悅茶經過兩輪融資，還有先前的擴張，她也發育起來了，也能跟着我們這樣搞。
”

　　“要是能連着悅茶一起弄，那就舒服了！
”他還有點不滿足。

　　“不不不！
”程逐立刻擡起一根手指笑了笑，臉上浮現出笑容。

　　“啊？
能搞她一波？
”沈明朗又來勁了。

　　“那是自然。
”程逐答複。

　　玥姐，我肯定是要搞的，狠狠搞！

　　她太跳了，太會搞事情了。

　　程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面，道：“這些營銷号的動向，你們不覺得很詭異嘛，一直在拿我【聯名鼻祖】這個名号潑髒水，讓我來扛現在這種聯名亂象的責任。
”

　　“而且，近期很多奶茶品牌都不搞聯名了，突然就停了。
”

　　沈明朗立刻皺眉：“你的意思是，這些同行在抱團，在故意帶我們節奏？
”

　　“嗯，應該是這樣的，我最近其實也有聽到一點風聲。
”他聳了聳肩。

　　奶茶圈子就那麼點大，也沒什麼不透風的牆。

　　他們這些所謂的結盟，其實也很脆弱。

　　雖然現在盟軍的數量可能還在擴大，明面上矛頭一緻對外，一同先解決掉柚茶這隻大鲨魚，可也會有一些騎牆派的。

　　有些人會兩頭倒。

　　有些人也會故意放點風聲出來。

　　更何況程逐還入了【茗茶】的股份，他的那位學長可是老奶茶人了，在圈子裡混了這麼多年，消息可比程逐靈通。

　　因此，程逐的想法其實非常簡單。

　　“悅茶如果繼續模仿我們，也同樣搞聯名不加價，那麼，她在這個聯盟裡就顯得很特殊咯。
”狗男人咧嘴一笑。

　　喔，你帶頭引領着我們去搞程逐，結果搞到後面，你和他弄一樣的操作是吧，和我們劃分出來是吧？

　　好家夥，我們把你當領頭的，你帶頭叛變？

　　癫婆，你他媽可真是個癫婆，敵我不分是吧！

　　“表弟，我感覺這個事情要搞得聲勢大一點，畢竟最近網上好多營銷号在帶我們節奏，我們必須狠狠的打回去！
”沈明朗心裡氣不過。

　　“那是自然。
”程逐淡淡地道：“而且這很好辦，甚至不用花多少錢。
”

　　程逐看到沈卿甯也一臉好奇地盯着他看，他才緩緩給出答案，指了指自己的臉龐：“看到這張帥臉沒有？
”

　　“我不是一直沒有經營自己的個人微博嗎？
”

　　“我打算這次直接創建一個個人微博号，然後由我本人出鏡，錄制一個視頻，對外宣布這個事情！
”

　　沈明朗聞言，倒吸一口涼氣。

　　“嘶——，那流量要爆炸吧！
”