等大丫鬟拿來了紙筆，蘇紅珊開始在紙上邊寫邊道：“分級經銷，就是一級一級的經銷……”

　　 她說着，見張夫人依然一臉疑惑，蘇紅珊話音頓了下，問張夫人：

　　 “月姨，你胭脂水粉鋪子的貨物以前是從哪裡進的？
”

　　 若是一般情況下的話，貨源自然是不會輕易告訴别人的，可張夫人現在是靠着潤膚膏掙錢的，對于胭脂水粉的貨源自然也不會瞞着蘇紅珊。

　　 她道：“是在劉三當家那邊拿的貨。
”

　　 蘇紅珊也不管誰是劉三當家，隻接着問：“那劉三當家又是在哪裡拿的貨？
”

　　 張夫人想了下，搖頭道：“這點劉三當家要做生意，貨物渠道自然是不會外傳的。
”

　　 她皺眉想了下，又道：

　　 “隻不過劉三當家手中的貨物種類繁多，想來也不是在一個地方拿的貨，就拿我們買的胭脂水粉來說，也是有各個不同渠道的貨物，有些是京城來的，有些是蘇杭那邊來的，還有一些是其他國家來的，當然了，各地不同的貨物，價格自然也不盡相同。
”

　　 蘇紅珊點頭，總結性的道：“所以，劉三當家其實沒有作坊，他隻是拿了别的作坊的貨來賣給你，對吧。

　　 ”

　　 張夫人點頭。

　　 “或者再往上說，有可能劉三當家上面，還有一個和劉三當家類似的銷貨人？
”

　　 張夫人再次點頭。

　　 蘇紅珊又道：“所以，所謂的分級經銷其實就是一級一級的銷售，劉三當家就是其中的一個經銷商，而我們現在的情況是……”

　　 蘇紅珊一邊說着，一邊在紙上劃了一個圈，道：

　　 “我是作坊，是生産貨物的一方，月姨是經銷商，我作坊裡出來的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級經銷中的一環，也就是其中的一個經銷商。
”

　　 張夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代劉三當家的位子，再把你生産的潤膚膏賣給其他人？
”

　　 蘇紅珊點頭：“我們自己慢慢一家家的開鋪子自然是利潤更大，但是也更勞心勞神，而且投入資金大，資金不足的情況下發展必然十分緩慢……可是我們一級級分銷下去，第一，我們省去了開鋪子的銀子，第二，我們借用的是其他人的鋪子，所以也省去了人工管理費，也就是請工人的銀子……但是這也并不意味着，我們賺的就少了。
”

　　 張夫人覺得自己被繞的有些暈了。

　　 蘇

　　 紅珊見此，換了一個思路，說道：

　　 “簡單來說，我就是想形成一個品牌産業鍊，我們的潤膚膏從月姨這裡，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須挂我們的牌子……”

　　 “比如我們的潤膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪子上挂上我們宏宇的牌子，如此一來，顧客們想要買潤膚膏就可以在任何一個挂着宏宇牌子的鋪子裡買到……”

　　 “這樣的好處是省去了中間環節，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物後分配給其他挂有咱們的牌子和咱們合作的鋪子……”

　　 “另外一個關鍵點就是，我們的潤膚膏要統一定價，也就是說，任何商鋪，隻要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價格售賣，否則，我們将不會提供給他們任何貨物支持。
”

　　 “當然，這隻是一些初步構想，其他的具體的細節，如果月姨您要合作的話，咱們可以詳細商量。
”

　　 蘇紅珊簡單的說了她的初步構想，和前世品牌商品差不多的銷售模式。

　　 品牌方提供貨物，定制最高價格和最低價

　　 格，然後再有經銷商提供給各個商戶，經銷商賺取一定的中間差價，商戶賺取另一部分的差價。

　　 也就是說，一個産品分為了三個受益方，一方是品牌方，一方是經銷商，一方是零銷商，這三部分相輔相成。

　　 蘇紅珊解釋的詳細，張夫人也聽的明白。

　　 可就是因為聽的太明白，所以才在聽完後久久沒能回神。

　　 她之前就是做鋪子的，說白了就是零售，可她對貨物的出處卻一概不知。

　　 按照蘇紅珊這樣的說法，如果形成品牌的話，那就是說所有隻要是和他們合作賣他們産品的鋪子都知道他們的貨物是從哪裡來的。

　　 知道了是哪裡來的，自然就形成了品牌。

　　 比如，這個鋪子挂着宏宇的牌子，其他買的人一開始可能不知道，可時間長了買的多了，自然知道他用的東西是宏宇的。

　　 張夫人越是琢磨，眼裡的亮光就越是濃烈。

　　 若是這一計劃成功了，她豈不是就可以坐着收銀子？

　　 不過，她還是沒第一時間答應，又細細的琢磨了一番，又問出了另一個問題：

　　 “為什麼要定價格？
”

　　 不等蘇紅珊回答，張夫人就道：“劉三當家隻是把貨物賣給我們

　　 ，并不會控制我們鋪子售價多少，控制了售價，就等于是限制了鋪子的收益，而且還要他們挂上咱們的牌子，商家能同意嗎？
”

　　 她雖然不怎麼管着鋪子，但是對于鋪子的基本流程還是明白的。

　　 他們一般都是拿了貨，自己來控制價格，會根據市場的需求來調整價格，比如這段時間胭脂水粉賣的不好，那就适當降低價格，過段時間，市場緊銷賣的好了，再提高價格。

　　 有時候還會因為和其他鋪子競争而在适當的時候低價銷售。

　　 甚至有時候還會看人下菜碟。

　　 有時候一盒普通的胭脂，幾百文能賣，幾兩銀子也能賣，遇上那種銀子多的沒處花不懂行情的二傻子，幾十兩也能賣。

　　 可蘇紅珊卻說要控制售價，也就杜絕了這一現象，那些能開鋪子的都人精一樣，能同意嗎？

　　 蘇紅珊笑道：“會的，隻要咱們的貨好，那些夫人小姐們需要，就會有人同意……而且還有一點。
”

　　 蘇紅珊話音頓了下，說道：“咱們的貨不存在競争，隻要夫人小姐們需要，隻要他們鋪子裡有貨，一般情況下就能賣的出去，可以坐等着掙銀子，如果賣不出去，我們還可以回收。
”

　　 （本章完）