張夫人遲疑了下，有些疑惑的問道：“你的意思是……要怎麼做？
”

　　 蘇紅珊笑着解釋，第一步自然先是給畫了個大餅：

　　 “首先是要多開鋪子，隻有兩個鋪子肯定是不行的，其次是要有個名字，以後咱們的産品多了，也不能都叫潤膚膏啊，等品牌做起來後，咱們還可以增添其他的東西，比如化妝系列的胭脂水粉等等……”

　　 張夫人是個聰明人，蘇紅珊說品牌她一開始有些懵裡懵懂，不過聽她大緻解釋了也就明白了。

　　 說白了無非就是多開分店，這些分店再統一取個名字。

　　 可是說簡單也簡單，說困難也困難。

　　 就目前來說，胭脂水粉這一塊他們在做，其他同類型的鋪子也都在做，那麼他們唯一拿的出手的，就是她目前壟斷了的潤膚膏生意了。

　　 “你的意思是，利用潤膚膏擴張？
”張夫人問道。

　　 蘇紅珊笑着點頭：“是的，潤膚膏目前是我們壟斷的，其他人需要都要從我們手裡拿貨，隻要我們放出消息，應該就會有人上門來尋求合作，如此一來，想要全面鋪貨的話也不是問題。
”

　　 張夫人聽着，還有些消化不了蘇紅珊的意思，

　　 就聽蘇紅珊又道：

　　 “所以我想和月姨合作，一起做這塊的生意，如果月姨感興趣的話，我可以先說一下我初步的設想，月姨再考慮要不要合作。
”

　　 張夫人是她熟悉的，而且這段時間以來她們之間的合作也還算愉快。

　　 再就是她這段時間也了解了一些張家的情況。

　　 張家算是世代為官的，張縣令的本家在京城，現在張家最大的官是張縣令的大伯，好像也是官居三品，也算是在朝堂上說的上話的，

　　 當然，她最看重，也是最重要的一點還是，張家家族内部算是難得和睦的了。

　　 再就是張夫人的娘家，也是那種沒那些亂七八糟事情的家族。

　　 和這樣能夠兄弟之間守望互助的人家合作，她能放心。

　　 必要的時候，不管是張家還是張夫人的娘家，都能幫襯着。

　　 畢竟，如果合作的話，這生意也有張夫人的份，别人若是想要對付他們的鋪子的話，也得考慮一下張家和張夫人的娘家。

　　 她現在無權無勢，這種時候，就隻能借力使力。

　　 張夫人能和蘇紅珊做生意，也是想要掙錢的，聽蘇紅珊這麼說，就道：“要不你先說說？
”

　　 蘇紅珊點頭

　　 ，細細說來：

　　 “月姨，首先一點，咱們的潤膚膏一直都是有價無市，那些夫人小姐們用了也覺得很不錯，名聲遲早傳出去，買的人也會越來越多，如果一直不擴大規模的話，那些夫人小姐們遲早會因為買不到貨而鬧起來。
”

　　 她之前是隻想着掙錢過日子，并沒有想着把生意做太大，可現在有了阮家和雲家這個随時都可能演變成敵人的存在，她就不得不認真起來。

　　 “月姨，以前是我考慮不周，這些日子我細細思量了，與其等到日後那些夫人小姐們因為買不到貨而鬧起來，不如我們提前擴張，形成自己的規模，如此那些夫人小姐們滿意了，咱們的生意也能做的更大，何樂而不為。
”

　　 張夫人聽着，暗暗點頭：

　　 “的确是這樣沒錯，一開始咱們的潤膚膏隻在青陽縣賣的時候，府城不少夫人小姐們都來青陽縣買，可因為限購的原因，她們很多時候就是過來了也買不到。
”

　　 “咱們剛在府城開了分店，可每次一上貨，也依然是很快就賣完了，最近掌櫃的也的确是說有好幾個外地來購買的因為沒搶到貨而對他們很是不滿，關鍵是這些人

　　 還都非富即貴，不能輕易得罪。
”

　　 張夫人想着掌櫃的上次說的事情，再結合蘇紅珊的打算，細細的思量着，總結道：

　　 “如果能擴大規模，自然是再好不過的。
”

　　 蘇紅珊點頭笑着附和：“所以啊，我們在各地都開了分店，這些夫人小姐們的意見自然也就小了。
”

　　 張夫人點頭，很是認同。

　　 她現在在想的是要開鋪子的銀子，她這段時間和蘇紅珊合作，的确是掙了不少，可要在各地都鋪上鋪子，卻也是一筆不小的數目。

　　 就她現在掙的銀子，能再開兩個鋪子就很不錯了，想要按照他們剛才的設想開很多的鋪子，别說是一年半載了，就是三五年都不一定能實現的了。

　　 張夫人皺眉想了一會兒，實話實說道：

　　 “我倒是也想多掙銀子，可目前我手上的銀子，能在其他的地方開一兩個鋪子就很不錯了，其他的……這一時半會兒的肯定不行，不過要是做長期規劃，有個三五年的時間，倒是能把附近府城開滿。
”

　　 有一點張夫人沒說，那就是這還要是特别順利，期間不能有任何變數的情況下。

　　 比如，蘇紅珊的方子就是最關鍵的一點。

　　 這期間如果方子洩露，其他家也跟着做，再打一打價格戰的話，估計就是十年也不一定能發展起來。

　　 蘇紅珊既然說了要合作的事情，自然是想到了張夫人的難處。

　　 而且，她說要做品牌，自然不能真的就她和張夫人兩個人親力親為，那樣就是發展的再快，也不可能在三五年内形成品牌。

　　 而且如果隻是傳統發展路數的話，發展速度慢不說，存在的風險還很大。

　　 所以打從一開始，她就沒想着要親力親為去開鋪子。

　　 她道：“月姨所言的确是個大問題，而且咱們一家家開鋪子也的确是速度太慢，想要形成品牌，沒個三五年不現實……所以我這裡還有一個比較快速的方法。
”

　　 “說來聽聽。
”張夫人感興趣的道。

　　 蘇紅珊笑了笑，徐徐道來：“咱們可以以分級經銷的方式來擴大規模，如此，咱們不用親力親為去開鋪子，可以采用給現有同類鋪子一些好處，直接把貨鋪到鋪子裡去的方法。
”

　　 “分級經銷？
”張夫人一時沒能明白這個前衛的詞彙。

　　 蘇紅珊點頭，對張夫人身邊的大丫鬟說道：“能不能勞煩姐姐幫我拿紙筆過來。
”

　　 （本章完）