坐在椅子上，樊宏志怎麼想都想不明白，今年和往年到底有什麼不同，為什麼第一個季度全場的銷售額度跌得這麼慘不忍睹，這中間到底是哪裡出了問題。

　　盡管他們的廠子屬于國營企業，不需要自負盈虧，即使虧損廠子還是會照常運轉，也更加不用擔心廠子倒閉的問題，但對于他這個總負責人來說，這點事情都做不好，市領導那邊他是沒有辦法交差的。

　　很快，廠子裡負責銷售的專員周斌來到樊宏志的辦公室。

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　　阙廠長小心翼翼地站在一旁，生怕把樊宏志的火力引到了自己身上，說道：“樊廠長，小周我帶過來了，要沒别的事我先退下了。
”

　　“你也别走了，就在這兒站着，好好聽聽。
”

　　樊宏志一揮手，制止了阙廠長想要開溜的小算盤，讓他好好地聽着，然後反思到底是哪裡出了問題。

　　阙廠長無奈，隻能乖乖退了回來，知道自己今天少不了要挨上一頓訓。

　　樊宏志對待周斌的态度要比對阙廠長好上許多，還親自替他拉出椅子讓他坐下，而阙廠長則有些像是被懲罰一樣地站在旁邊。

　　“小周，一直以來都是你負責我們廠的對外銷售，今年為什麼我們廠的銷售額直線下跌，這裡面到底是什麼原因？
”

　　“樊廠長，原因很多，一時半會兒可能沒辦法說得清楚。
”

　　樊宏志耐心說道：“沒關系，今天咱們有時間，就是要把為什麼會出現這個情況給它研究透了，所以有什麼原因你隻管放心大膽地說，知道的全都說出來。
”

　　周斌看了一眼樊宏志，首先他要确認的是樊宏志是在裝腔作勢，還是真的想要解決這個問題。

　　如果樊宏志隻是想做個樣子走個過場，那他自然也隻會随意說上幾句無關痛癢的話敷衍了事，而樊宏志要是真有心要解決問題，那他則會把心裡的話全都說出來。

　　“沒事，有什麼就說什麼，發現問題，反應問題，解決問題。
”

　　樊宏志的态度很堅決，看來是真心想要解決當前的問題。

　　周斌有過一絲稍稍的猶豫，最後還是選擇相信樊宏志，他相信樊宏志有一顆把事情向好的方面發展的心。

　　“樊廠長，其實為什麼會有這個季度銷售額的慘敗，我覺得可以分為内外兩個原因。
”

　　“噢，那你說說看，什麼是内外兩個原因。
”

　　“先說内因，那就是我們廠本身規模就不大，全廠上下一共兩百多号人，生産能力自然有限。
”周斌認認真真地說着自己的分析，“再加上機床老化嚴重，設備常年沒有更新換代，經常性地停工檢修，無一不是大大地限制了我們廠的生産能力。
”

　　“你繼續說。
”

　　樊宏志的臉上沒什麼表情，讓人看不透他心裡到底是怎麼想的。

　　周斌隻好繼續按照自己的想法說來。

　　反正已經說開了，周斌就不再顧忌，繼續大大方方地說道：“設備有問題，人更有問題，所以我們廠目前面臨的困境是巨大的成本開支，以及底下的生産能力，這樣的情況擺在面前，想要能夠保證盈利幾乎是一件不可能的事情。
”

　　站在一旁的阙副廠長有意見了，接話說道：“為什麼不可能，那以前那些年我們廠不都實現盈利了嗎？
”

　　“阙廠長，你也說了那是以前。
”

　　周斌的一句話怼得阙廠長無言以對。

　　确實，那都是以前了，現在要讨論的是為什麼廠子會陷入當前困境的原因，而不是去追溯當年的成績。

　　“以前全市上下，隻有我們一家農機廠，我們生産的農機是全市最搶手的東西，一般人根本連買的機會都沒有，隻能優先供給市一級單位，連縣一級的單位想要購買都得托關系排隊，那時我們根本不需要銷售，因為隻要我們生産了，不管多少就會有人上門來買。
”

　　其實到現在為止，市農機廠也幾乎不需要銷售這個部門，這職位在廠裡就是最閑的職位，根本不需要跑銷售，隻用每個月每個季度整整報表就行。

　　周斌也是畢業之後被分進了市農機廠，原以為自己能在這裡大展拳腳，施展自己的一腔報複，結果發現隻能每天在這裡混混度日蹉跎光陰。

　　所以對于農機廠的感情，周斌是帶着一些隐匿的恨意的，他不喜歡這樣的地方，卻又不敢跳出體制内，隻能在這裡繼續混着日子。

　　“現在和以前有什麼不同嗎，全市上下不還是隻有我們一家農機廠？
”阙廠長說道。

　　對于阙廠長的疑問，周斌沒有直接回答，而是拿出了自己精心準備的材料。

　　“這是我從底下六個縣收集來的農機銷售數據，第一季度我們總共賣出農機28台，其中10台銷到市裡，另外18台銷到下面縣城。
”

　　“你說這些有什麼用，今天是讓你來分析原因的。
”阙廠長不耐煩道。

　　周斌不予理會，繼續說道：“我們銷售到下面縣城的農機一共是18台，但是其中有一個縣——桃湖縣，他們僅僅是上個月，一共就銷售了150多台農機，比我們一個季度的銷售量高了八倍還不止！
”

　　樊宏志發出了難以想象的驚呼：“150台，這麼多？
！
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