簡單的寒暄之後，幾人直接進入正題。

　　眼下李少安和楊偉面臨的最大問題就是農機銷售遇冷，和預想中的火爆暢銷完全是兩翻景象。

　　楊偉不住歎氣，說道：“唉，當時隻覺得農機是個機會，哪想到是個燙手的山芋。
”

　　柳湘婷微笑道：“那你得多虧了它是個燙手的山芋，要不然哪裡有機會落到你們手裡呢？
”

　　“這倒也是，要真這麼容易就辦到，這塊肥肉早就被人吃了，又怎麼會輪得到我們。
”李少安頗有些無奈地跟着笑道。

　　“剛才我看了你們的銷售方法……”柳湘婷話說到一半。

　　楊偉就迫不及待地搶着插了進來，“怎麼樣，你覺得有什麼問題。
”

　　柳湘婷沒有直說是什麼問題，而是問道：“你們請了這麼多人，那銷售結果呢，到現在賣出了幾台？
”

　　楊偉臉色一紅，難為情地說道：“到現在還沒賣出一台……”

　　這也就當着柳湘婷，隻好硬着頭皮說了出來，不然還真不好意思，這感覺就像是費了老半天的勁，鑼鼓喧天，紅旗招展，結果半天沒蹦出個屁來。

　　“噗嗤！
”

　　果不其然，柳湘婷和付文倩同時忍不住發出一聲輕笑。

　　李少安難為情地攤開手，無奈道：“所以說，現在就是遇到了這個問題，沒有辦法了才想要請你這個懂銷售的來幫幫我們。
”

　　“你想怎麼幫呢？
”柳湘婷笑問道。

　　“不管怎麼樣，總得能賣得出去才行啊。
”楊偉叫苦不疊。

　　柳湘婷聽了直搖頭。

　　楊偉和李少安瞧得好奇，不禁問道：“怎麼了，不行嗎？
”

　　“我對農機可是一點都不了解，這次到了你們店裡算是第一次見到，對這東西要怎麼銷售還沒有經驗。
”

　　“那這怎麼辦啊。
”

　　柳湘婷說道：“不過銷售上的事情都差不多，一通百通，賣什麼都是賣，關鍵得掌握方法。
”

　　楊偉嘿嘿地笑了起來，說道：“我就說嘛，專家就是專家，之前說自己沒經驗那隻是跟我們客氣，這不，關鍵的要來了。
”

　　付文倩白了楊偉一眼，罵道：“你倒是夠積極的啊，這殷勤要獻給誰呢？
”說罷，轉而又故意看了柳湘婷一眼，這意思再明顯不過，就是說你楊偉這小子見了柳湘婷盡顧着谄媚拍馬了。

　　柳湘婷和付文倩多少年的好姐妹，當然知她故意要戲弄自己，當即裝作什麼都不知道，完全沒當回事。

　　隻有楊偉在那兒傻呵呵地笑了兩聲，臉頰忽然就紅了起來。

　　過了一會兒，柳湘婷說道：“要說你們這麼個賣法，那肯定是不成的，病急也不能亂投醫啊。
”

　　“是是是，你說的對，我也覺得這法子不行。
”楊偉一個勁點頭。

　　“是嗎，那我問你為什麼不行？
”付文倩故意刁難。

　　“這……”

　　楊偉喉嚨裡像是被卡住，說不出個所以然來。

　　還是柳湘婷替他解了圍，隻聽她說道：“跑銷售的人員代表的是公司的門面，你們去了銀行、去了我們展廳，有看到穿着随意的職工嗎？
”

　　“沒見過。
”李少安和楊偉一齊搖頭。

　　“你看看你們雇的都是些什麼人，穿着打扮就不說了，男的女的老的少的，敢情隻要是個人你們都不挑，全都給抓壯丁抓來了？
”

　　“這……這也不是……雇不到像你這麼好看的嘛。
”楊偉借機又把柳湘婷誇贊了一番。

　　柳湘婷微微一笑，對楊偉的花言巧語倒有幾分受用，笑道：“那也不能一把全抓來，你起碼得挑些五官端正，年紀輕一點，樣貌讓人看着舒服的人啊，你一窩蜂弄來這麼多人，除了加大自己的負擔，給他們多開工資，怎麼可能真正的賣得出去東西呢。
”

　　“那……那不一定，說不定這裡面就有合适的呢？
”

　　“就算有，那也是極少數，像這種就是有賣東西天賦的，值得培養。
”

　　李少安問道：“湘婷，那依你的意思，我們這邊該怎麼改呢？
”

　　柳湘婷說道：“我的方法說也簡單，不過成效可能沒那麼快，需要一定的時間。
”

　　時間是李少安最想要搶到的東西，春耕在即，他必須盡快把這批農機賣掉，這樣才能取得省農機廠的信任，之後的合作才能夠展開。

　　但柳湘婷說她的方法需要一定的時間，這讓李少安陷入為難。

　　“如果你們想要速成的方法，我可能沒法辦到。
”柳湘婷眼神中略有幾分歉意。

　　“沒事，你先說你的方法。
”李少安說道。

　　柳湘婷面色正經，認真說道：“搞銷售最重要的就是專業，首先在挑人方面，就得選一些年紀輕五官好口齒伶俐的，你要選個話都說不清楚的，怎麼和人家交流。
”

　　楊偉在一旁拍手鼓掌：“說得對，說得好。
”

　　李少安按住他，說道：“行了，你就好好聽人家說，别打岔。
”

　　柳湘婷繼續說道：“選一批外貌形象上過得去的，然後還得腦瓜子機靈，呆闆的人幹不了這行。
選好人之後就要開始培訓，你們是賣農機，那首先就要對農機有個大緻的了解，這東西是幹嘛的有什麼用，機器是怎麼運作的，比起傳統的耕牛有什麼好處，這些都是必須要掌握的功課，不然客戶随便一個問題一問三不知，那你這東西還怎麼賣？
”

　　“确實，之前是我太着急，什麼都沒想，就這樣匆忙上馬，現在回想起來果然是犯了不少錯誤。
”

　　“可不是嘛，光這一天就發了一百多的工錢，結果連個屁都沒弄回來。
”

　　楊偉嘟嚷了一句，顯然對這樣的結果是有些不滿的，畢竟一百多塊可不是小錢了，就這樣打了水漂。

　　李少安心态要好得多，他知道做生意這事有虧有赢，赢了的時候高興，輸了的時候也要受得住，拍了拍楊偉的肩膀，安慰道：“沒事，這些都是投入，你就當交了學費。
”

　　柳湘婷眼眸帶笑地看着李少安，輕點颔首，說道：“少安，你的心态就挺好，做生意嘛，不就是這樣嗎。
”

　　楊偉看在眼裡，心裡冒出一股微微的酸味，心說李少安這老同學那會兒讀書的時候怎麼就沒這麼吸引女人的目光呢，到現在怎麼走到哪兒身邊都是美女環繞，關鍵是那些美女看他的眼神真叫人羨慕。

　　【作者題外話】：抱歉，今天第三章來得太晚，因為回家的路上遇到了車禍，10點多才處理完回到家趕稿。

　　當時我在等紅綠燈，後面的大貨車直接撞了上來，我老婆孩子都在車上，車當場裝壞了，萬幸人沒有事，隻是受了驚吓。

　　到現在心裡還是說不出來的感覺，和死神擦肩而過，如果那輛大貨車撞得再正一點，估計就是車毀人亡了。

　　小車在大車面前真的跟紙糊的一樣脆弱，現在想想都覺得後怕。

　　希望我的每一位書友們都平平安安。

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