“媽！
”

　　劉芬一下火車就被抱住了。

　　都不用見人，聽著聲音，聞著味道就知道是她閨女。

　　“你這丫頭，別胡鬧，趕緊去拿貨。
”

　　最後一批貨可是跟著劉芬一起上火車的，它們也該一起到，不過在貨廂。

　　夏曉蘭衝著身後招招手，四個打扮整齊的年輕姑娘走上前來叫老闆。

　　你一我一語的，聲音輕快，還穿著一樣套裙，青春靚麗的，想不吸引人都不行。

　　夏曉蘭帶著兩個姑娘去取貨，車是早就叫好了，劉芬看她們動作麻利，覺得那‘培訓’是真有用。

　　“於奶奶咋培訓的啊？
”

　　劉芬出發去羊城拿貨時，還沒有這效果呢。

　　“統一的服裝一穿就精神了，您選的制服好看。
”

　　四個店員身上穿的，正是劉芬前一批寄回來的貨，春季不能用沉悶的顏色，劉芬給她們選了藍白色的套裝，白襯衣和天藍色的外套 a字裙，之前覺得培訓辛苦的店員，衣服一上身，就自覺把要腰桿挺直。
一套能久洗不褪色，不變形，面料有質感的套裝，就算是批發價也要好幾十塊。
再配一雙粗跟皮鞋，加起來一百多的行頭，還沒開業就能穿上身，這份工作的“錢途”，已經在向女孩們展現了！

　　至於luna在京城的店員，穿的當然是luna設計的制服。

　　夏曉蘭雖然把她們放在一起訓練，除了羊城的3個店員知道自己要去luna上班，京城這邊直到最後，才知道她們會在不同的三個店上班。

　　其中兩家店是‘藍鳳凰’，另一家店是‘luna’，她們是分不出有啥不同，夏曉蘭這個管理者要把她們區分開。

　　她不會帶著luna的店員來整理自家服裝店的貨，也不會讓自家店員去幫luna的忙，同樣是女裝，兩家店的經營理念絕對是不同的。

　　劉芬根本沒空講羊城發生的事。

　　不管是碰見夏大軍和夏家人，還是湯宏恩體貼舉動，都不適合這時候講。

　　她和李鳳梅為‘藍鳳凰’挑了這麼多春款，衣服在掛在店裡出售錢，需要靠人工剪去線頭，檢查有無破損，熨燙整齊，並且標上單價。

　　還有搭配。

　　顧客看中了一件毛衣，怎麼樣向她多推銷一條褲子？

　　試毛衣的時候，就讓她試褲子，一套搭配起來好看，她可能舍不得放棄褲子。

　　這些是銷售技巧，也很考驗服裝店售貨員的審美和判斷。

　　夏曉蘭希望這些年輕姑娘，在培訓期間真的有認真上課。

　　“試用期隻有基本工資，但你們能拿全勤獎金！
過了試用期，你們賣掉的衣服都能拿提成。
所以，你們整理完貨後，應該幹什麼？
”

　　“應該努力發傳單……”

　　“沒錯，將傳單發給誰？
”

　　“發給穿著時髦的，看起來喜歡打扮的女同志們。
”

　　回答夏曉蘭問題是爭先恐後的。

　　夏曉蘭指著個子最高的姑娘，“錢英，你來說。
”

　　錢英看著夏曉蘭是一臉崇拜，小夏總年紀不比她們大，培訓期間卻教了她們好多東西。

　　錢英就像以前在課堂上被老師提問一樣，生怕自己回答錯誤:“發給在機關大院出現的女同志，燙頭髮的，逛百貨商場的。
”

　　夏曉蘭說過，每個圈子裡都有一個“時尚達人”。

　　比如某個單位的大院，肯定有某位女同志，穿著打扮一直在被人關注，引人模仿。

　　傳單如果能精確的發到這位女同志手上，廣告效果，基本上就擴展到了大半個單位！

　　夏曉蘭想起崔主編，如果軟廣告的效果夠好，她應該聯合崔主編，搞一搞附刊贈送的服裝優惠券。
拿著優惠券到店消費的，www.44pq.com，如果店裡本身就在打折，那就折上折……會訂時尚雜誌的，也是夏曉蘭需要吸引的精準客戶群體。

　　這個可有留給藍鳳凰。

　　藍鳳凰是跑量，luna是做品牌，兩家店的模式不同。

　　至於店員們手上拿著的傳單，也不是現在才有的想法，在大觀園遇到王林樹導演她就想這樣搞了，原本的傳單是隻有文字的，夏曉蘭乾脆加上了人物彩圖。

　　第一批貨前天到，王導介紹的攝影師，攝影師又給夏曉蘭介紹了一個掛曆女郎當模特兒，搭配了幾套春裝拍好照片……攝影師接私活沒多貴，掛曆女郎拍掛曆照片的時候，也是照片被選用了才給錢，一頁10元左右，夏曉蘭選了5張照片簡單搞了個拼圖，這點錢不算啥。

　　貴的是彩色印刷的錢。

　　哪怕她隻是印傳單，也不是一筆小數目。

　　又花錢又折騰的，當然要傳單起到最大的效果。

　　趁著還沒開業，就讓店員們到處去發。

　　每個人都有任務量，一天之內要跑遍四九城，僅靠店員肯定完不成。
但她們都是京城當地人，有朋友有親戚，大家幫幫忙，肯定能辦到。

　　這些發傳單的，夏曉蘭全部不用發薪水。

　　於奶奶罵她是心黑的奸商，連伍行長找上門來:

　　“怎麼還沒開門，全家都要幫忙發傳單，今天都有人來問我了，這樣發傳單沒事兒吧？
”

　　大張旗鼓做個體生意，一些人還是有顧慮，發傳單時也心虛。

　　夏曉蘭自己卻不擔心，“隻有這樣，服裝店投資才會快速回本，我也會很快還銀行貸款，您說對不對？
沒事的，就是開業公告，傳單效果要是好，以後您說不定還能在報紙上瞧見我們店的廣告。
”

　　伍行長不是來罵夏曉蘭奸商的，發動全家幫忙這種事，在伍行長看來理所當然。

　　工作不好找，銀行的櫃員哪個又輕鬆了，起碼夏曉蘭這是讓店員的親朋好友發傳單，銀行職工的親朋好友，還要掏出真金白銀買國債券呢！

　　“沒事就好，我看你這店，聲勢浩大，必然生意興隆！
”

　　“那就借您吉了。
”

　　不僅是伍行長注意到了這傳單，凡是有女同志出沒的地方，好像都能瞧見服裝店的傳單。

　　夏曉蘭是真心黑，專門做過筆記，叫店員們重點攻克一些待遇高福利好的單位，這些單位上班的女同志們有錢唄！
還有比較注重穿衣打扮的，像什麼外交部啊……所以親近夏曉蘭的人能看見傳單，討厭她的人，看見傳單的幾率也是相同的。

　　……

　　“一家服裝店？
”

　　周怡一出門，就被人塞了一張紙。

　　彩印大圖，她一時就沒把它丟掉。
捏著去見朋友的時候，發現不僅是她一個人收到。

　　所以這什麼情況啊？

　　“17號開業，什麼人呀，手筆挺大的！
”