這不是夏曉蘭自己不想拍廣告，在胡扯個理由糊弄兩人。

　　觀眾緣真的很重要。

　　電子辭典是誰在買？

　　是家長在買。

　　電子辭典不是學生自己能消費的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，學生自己能掏錢買。

　　夏曉蘭長得太過嬌艷，長成這樣去拍電子詞典廣告，學生們倒是印象深刻了，家長們能喜歡？

　　就要找那種五官端正，一看就是好學生的高考狀元，這種形象最討家長喜歡，廣告一播出，容易獲取家長信任！

　　其實用腳指頭想想，電子詞典剛下生產線，高考狀元英語就算能拿滿分，也不可能是電子辭典的功勞。

　　但徐竟和馬海都對夏曉蘭的提議沒有異議。

　　廣告肯定有誇張的成分。

　　這又不是保健品，胡吹亂吹能包治百病，徐竟和馬海並沒有太大的心理負擔。

　　他們其實還是理想型的創業者，對電子詞典能提高使用者英語水平充滿信心……這時候的電子詞典的確是用來學習的，內存就那麼大，誰也沒想過要加裝幾個小遊戲進去。

　　至於後世的電子詞典、學習機，為啥要加裝遊戲，夏曉蘭也很迷。

　　市場需求決定了生意人的節操，文曲星現在不加裝遊戲，步步高願意加，還有許許多多教育產品品牌爭著要加，徐竟和馬海的節操早晚也要掉。

　　——算了，讓這倆人把這份節操保留的久一點吧，等有了競爭者再提醒他們！

　　要來一份高考狀元的名單不難。

　　86年高考才過去沒幾個月呢，現在還不流行高中畢業就出國，各省高考狀元橫豎要在國內選一所大學。

　　最後徐竟和馬海初步選定了兩個人選。

　　一個是冀北省去年的文科狀元，如今在京大上學。

　　另一個則是湘南省去年的理科狀元，如今在中科大上學。

　　這些細節上的事已經不用夏曉蘭去管了，詳細的事就讓徐竟和馬海自己去辦。
最後談下來的是中科大的那位湘南省理科狀元，是個五官端正，有點小帥的男學生。

　　學霸到了這樣的程度，第一代文曲星電子詞典其實已經不太能幫上忙，英語試卷再怎麼簡單，沒有好幾千的單詞儲備量，也不可能在高考英語這科拿高分。

　　人家也不是想著拍廣告能紅。

　　這位理科狀元是對徐竟和馬海感興趣，徐竟以前還是京師大的老師，自費出國又回國創業，這經歷就挺有意思。

　　當然，拍廣告要給報酬也是一個原因。

　　像夏曉蘭這樣不缺錢的高考狀元才是異類，咳咳，其他狀元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

　　人都有一份虛榮心在，這電子詞典恰好叫「文曲星」，老話都說狀元郎是文曲星下凡，隻論省狀元，全國一年也有幾十個，偏偏找到他頭上，湘南省的理科狀元還是有點小得意。

　　給一個電子詞典拍廣告，也不太丟人。

　　這東西就是學慣用的電子書籍，又不是別的，雖然買了不能當上下一個狀元，卻也不至於沒用——一部分經濟條件好的家長，還是願意掏錢給孩子購買的。

　　總之，在夏曉蘭的提醒下，這件事進展很快。
「文曲星」也不用全國打廣告，現在還沒有那個本事把貨鋪展到全國，搞那麼大動靜幹啥。

　　在粵省周邊先試試水。

　　和內陸城市相比，沿海城市要開放些，老百姓兜裡的錢也比較多，這是最好的切入的市場。

　　當然，市場是空白的，徐竟和馬海也隻是早來一步，把電子詞典量產了隻是第一步，包括廣告什麼的，也隻是宣傳。

　　他們這個和琤榮廣場不同。

　　琤榮廣場是賣場就杵在原地，吸引著各路商戶入駐。

　　徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去，廣告是吸引人，電子廣場的檔口是起展示作用，最終要達到的目的，是要讓那些銷售電子產品的商戶，覺得這東西有利可圖，主動銷售它！

　　要有自己的銷售渠道！

　　一個個去建立嗎？

　　不，那樣太慢了。

　　應該借用別人的渠道。

　　上輩子，那些什麼電子詞典、學習機、點讀機是怎麼賣的？

　　它們借用了書店的渠道——是新華書店的渠道，嘖，所以說有些人不用重生都很聰明，先想到這一招的人真厲害啊，真沒有比新華書店更適合的渠道了，它是全國最大國有圖書發行企業，發行網點遍布全國城鎮。

　　好吧，就算鎮上沒有，小一點的縣上也沒有，市一級的地區肯定有新華書店。

　　夏曉蘭再次去了廠裡，抓住忙碌馬海：

　　「廣告要上，渠道也不能忘，不能被動的等人上門，應該主動拓展。
就先從粵省開始，想辦法租到粵省新華書店的櫃檯。
」

　　不需要多大，電子詞典也就這麼一款。

　　甚至連推銷員都不用多培訓，就是新華書店的店員也能兼職賣這個。

　　賣一台就給一台的提成。

　　現在好多國營商店的店員態度不好，那是他們所處的大環境作祟。

　　說話好不好聽，顧客也沒得選，隻能到國營商店買東西……這種壟斷，至今還沒有被打破，但隨著時間推移，會越來越薄弱。

　　私營的商店慢慢多起來，壟斷的局面會被打破。

　　私營資本都開始觸碰百貨商場了，有了競爭，那些態度傲慢的國營商店售貨員，再想拿鼻孔對人就吃不開了。

　　上輩子亞細亞商場為啥能一炮而紅，除了廣告宣傳和各種噱頭，就是服務態度。

　　據說走進亞細亞商場，顧客們首次有了被當成「上帝」的感受。

　　夏曉蘭是沒工夫替別人培訓員工，但她知道重賞之下必有勇夫，就像服裝店那些店員，她們難道個個都脾氣很好，永遠能做到對顧客笑臉相迎？

　　不，是因為對比，是因為提成。

　　拿鼻孔對人，顧客就不會從她們手裡買衣服。

　　而每一件衣服，都和她們的業績有關，關係著她們能拿多少提成！

　　賣書沒有提成，賣電子詞典有嘛，這是工資以外額外的收入，還是挺有誘惑力的吧？

　　馬海聽夏曉蘭說了一通，腦子裡一些雜亂的想法都被理順了。

　　「夏總……您真是天生的生意人啊！
」

　　渠道租用別人的，連銷售都租用別人的，實在太精明了。

　　馬海是既興奮又忍不住冒虛汗，幸好他沒有什麼不該有的心思，要不肯定瞞不過夏總。