「恭喜諸老闆了！
」

　　今年的年關早，不到2月就過年，1月29號就是大年初一，所以夏曉蘭才提前盤了建材店的帳。

　　1月28號，那是大年三十呀，諸遂洲和盛萱的婚事居然這麼趕。

　　諸遂洲給夏曉蘭送請帖，地點在京城，顯然是為了遷就女方。

　　夏曉蘭其實並不太想去，但在京城，大年三十，她人就在京城，這就不太好推辭了。

　　諸遂洲笑的一臉真誠：

　　「夏總，別人來不來都行，你可一定要來！
」

　　「那肯定要到場祝賀諸老闆和盛主任的。
」

　　諸遂洲一點都不知道她和盛萱的矛盾？

　　肯定知道。

　　但這人就是聰明，從不把那點矛盾當一回事，也不主動提起。

　　老潘壓著盛萱的工作調動，想讓盛萱收回貸款再走，諸遂洲就跑到夏曉蘭這裡親自送結婚請柬，說這兩件事沒關係，誰也不信。

　　諸遂洲的意思，他和盛萱都要結婚了，盛萱調動工作也是為了和他一起到豫南開始婚姻生活，看在他和夏曉蘭如今是合作夥伴的份兒上，請夏曉蘭高擡貴手，把盛萱輕輕放過——呵呵，那還真對不起，夏曉蘭倒想大方不計較，盛萱貸款給別人與她不相乾，偏偏是貸款給季雅。

　　諸遂洲不明說，夏曉蘭也打哈哈，兩人都很會說場面話。

　　等把諸遂洲送走，夏曉蘭又給老潘打電話：

　　「盛主任馬上要結婚了，潘行您知道嗎？
您小心點，盛主任的先生今天來找我了，這個諸遂洲挺厲害，我和他還一起投資了項目。
」

　　潘益均哈哈大笑：

　　「那他可找錯人了，這事和你有什麼關係？
盛主任什麼時候把那1000萬收回來，什麼時候就——」

　　「潘行，等等，怎麼變成1000萬了？
我記得她是貸了500萬。
」

　　「第一次貸款500萬，第二次又抵押了Elegance的門店，追貸了500萬。
」

　　二次抵押，追加貸款。

　　拿著銀行的錢往外撒，盛主任真是不心疼啊。

　　夏曉蘭又打電話問陳錫良，「我們Luna一共有多少加盟店了？
」

　　「姑奶奶，這快過年了，我一直在想你什麼時候盤帳！
你說了要讓Luna穩打穩紮，自從你去美國後，我也放緩了擴張的速度，如今Luna有2家直營店，有74家加盟店——」

　　夏曉蘭不由想起了86年2月的數據。

　　在她出國前，Luna品牌加盟店是瘋狂擴張，當時打出了「賣一件就捐1元」的口號，還讓張曉當品牌代言人，把Luna的廣告打到了中央台。

　　截止1986年2月1日，Luna一共多了加盟店53家，算上沒上廣告前的5家已存在的，其實一共是58家加盟店。

　　夏曉蘭記得僅僅是加盟費就有400萬出頭，當時拿出了200萬出來分紅，周誠佔了45%的股份，分了90萬華幣。

　　和電視廣告播出後，一口氣把加盟店發展到53家相比，86年2月至今，她去美國一年的時間，Luna隻增加了16家加盟店，這速度的確不快。

　　陳錫良也算穩打穩紮。

　　但夏曉蘭和他打電話卻不是為了盤帳，而是要問Elegance的事：

　　「我們有74家加盟店，想必季女士也不肯落後了？
」

　　陳錫良冷笑：「那可不是，我看季女士的樣子，凡是有Luna的地方，她都要把Elegance的專賣店開過去，完全不做市場調查，不考慮當地適不適合開Elegance的門店。
她和我們不同，是前期自己投錢擴張，後面才吸引到了一些人去加盟，要說門店數量，比Luna隻多不少。
」

　　「行了，老陳你和她生什麼氣，季女士如今可有了麻煩。
」

　　夏曉蘭說的陳錫良心癢難耐，聽說季雅向銀行貸款1000萬，如今銀行要催她還款，陳錫良笑的肚子疼。

　　「活該！
」

　　掛了電話夏曉蘭就在算帳。

　　這1000萬貸款季雅是怎麼花的？

　　Luna是借別人的錢拓展，資金是加盟商提供的，所以資金壓力不大。

　　季雅是花自己的錢去拓展銷售網點。

　　不能說季雅做錯了，誰掌握銷售終端，誰就有話語權，誰就能盈利。

　　而且季雅投機取巧，追在Luna後面打，Luna把加盟店開到哪裡，她後腳就跟上……像狗屁膏藥一樣不要臉，卻也有個好處，省下了季雅考察市場的功夫。

　　夏曉蘭和陳錫良兩人怕把Luna的牌子做砸，要保證每個出了加盟費，並且按照品牌要求裝修了門店的加盟商能賺到錢，對每一個加盟店都有準入標準。

　　縣城是絕對不行的。

　　小一點的市裡也不行。

　　必須得是有消費潛力的城市，優先各省的省會城市。

　　Elegance跟著Luna的加盟店擴張，季雅算是佔了便宜。

　　能容得下一家Luna，就能容得下另一家Elegance，兩個品牌的風格不同，Elegance的售價還和Luna持平，Elegance其實也並不是賣不動。

　　壞就壞在，季雅要爭的這口氣，完全是燒錢。

　　她從銀行貸的款，全部壓在了Elegance的發展上。

　　季雅希望Elegance有和Luna一樣的售價，還要比Luna更高的品質。

　　同樣一家衣服，都把售價定在35塊左右，Luna的成本價可能隻有15塊，Elegance的成本沒準兒要20塊。

　　當然，Luna基本上會以吊牌價的6-7折供貨給加盟商，也就是說35塊的衣服，Luna一件隻能賺5塊左右。
Elegance的終端銷售點大部分捏在季雅手裡，Elegance的成本雖然更高，賣掉後也能賺更多的錢……Luna賺的錢可以全到公司帳面上，銷售成本是轉嫁給了加盟商的。

　　Elegance的單件利潤高，銷售成本也全在Elegance的本身。

　　租門店要不要錢？

　　要裝修的品質顯高檔，任何一家門店沒有幾萬塊有那效果嗎？

　　請店員也要錢。

　　全國到處開設門店，這樣的銷售渠道，季雅能管理好麽？
肯定會有耗損。

　　呵呵，季雅可能賺到些錢。

　　她這個發展方式是前期投資大，也不能說全是錯。

　　但借銀行的錢，總要還的啊。

　　再給季雅發展兩年，她或許就緩過勁來了。
然而現在盛萱等不及，盛萱馬上需要季雅還錢——哈，這倆人，該不會打起來吧？

　　夏曉蘭現在覺得，盛萱的婚禮她是必須去參加了。

　　有熱鬧可以看啊。

　　還有季雅那邊，能怎麼還貸款，拆東牆補西牆？

　　「等等，徐長樂那邊一直沒有動靜，蒂娜該不會還在鵬城吧……」

　　夏曉蘭嘀咕。