應金川看了夏曉蘭一眼，提出10年按揭貸款買房，這不是讓購房者10年都替銀行打工嗎？

　　 也就隻有國外才行，在內地不知道有沒有市場。

　　 大部分國人想到欠銀行的錢要欠10年，那是睡都睡不著的！

　　 「10年太長了，銀行沒同意，他們隻願意3年，首付房款最少要5成。
」

　　 應金川以為夏曉蘭會不滿意，哪知道她已經面帶喜色：

　　 「3年就3年嘛，有總是好過沒有，不過首付款5成太高了，最好還是能談到3成。
總價要是10萬的房子，3萬塊錢對購房者來說能負擔。
」

　　 剩下的7成可以向銀行貸款，至於兩三年的時間裡如何償還7成的房款，就不是夏曉蘭能考慮的事。
還不起貸款銀行會收走房子，如果實在供不起樓了，也可以把房子賣掉，首付款拿回來沒問題。

　　 應金川不知道5成和3成有什麼好爭的，夏曉蘭是用地皮貸款，允許購買者按揭買房，是購房者把房子抵押給了銀行，慢慢償還銀行的錢，總房款銀行是要給啟航的……不管5成首付還是3成首付，並不影響啟航收錢啊！

　　 不懂就要並不丟人，應金川問夏曉蘭，夏曉蘭呵呵笑：

　　 「那可大不一樣，3成首付的話，咱們客戶手裡的存款不一定被掏空，能少出兩成首付，他們手裡還剩下的現金，不正好留下來裝修嗎？
」

　　 佛系的應金川也面皮一抽，不由拱手衝著夏曉蘭拜了拜：

　　 「夏總，真是失敬了！
」

　　 鑽到錢眼裡的生意人有，像夏曉蘭這樣要吃幹抹淨的人真不多。
別人買房子她要賺錢，完了連裝修都不放過！
當然，裝修是替她舅舅劉勇的遠輝在考慮，金沙池的小區修好了怎麼著也要幾百戶，劉勇要是能吃下一半以上的裝修，工程量不會小於南海酒店分給遠輝做的那部分。

　　 原來是為了這事兒要和銀行扯皮，應金川恍然大悟，又是一樁總價幾百萬的生意，多浪費幾句口水有什麼奇怪的——浪費的還不是夏曉蘭的口水，而是他姓應的。

　　 應金川把1600萬的貸款都跑下來了，第一次問夏曉蘭：「夏總，我知道別人的工資，卻不知道自己的工資，請問我的月薪是多少？
」

　　 被人這樣追著問工資，夏曉蘭一點都不生氣，反而十分歡喜：

　　 「應經理想要多少？
說出一個數來，我們商量一下嘛。
」

　　 夏曉蘭說他是財務總管，應金川卻知道自己是個光杆司令，一聲『經理』叫的比什麼都好聽，看來他還真的替啟航培養兩個財務出來，工地一開工，總不能所有細帳都要他核算。

　　 現在啟航工資最高的人是王厚霖。

　　 葛劍估計也不會少拿，項目經理的整體收入應該是體現在項目結束後的獎金是大頭，僅從月薪上來說，王厚霖是明面上最高的。

　　 「那就照著王工來吧？
」

　　 夏曉蘭一點遲疑都沒有：「可以！
」

　　 談工資有啥不好談的，願意談工資了，證明對啟航的事有點上心了。

　　 湯宏恩介紹過來的人，再佛系也知道拿錢辦事，這個應金川恐怕有大本事，夏曉蘭要讓對方一點點為啟航盡心辦事！

　　 應金川走了，茅康山才接著說剛從的事，夏曉蘭抗不過老師和王厚霖的好意，最終同意了修改後新方案。

　　 她也把自己畫的圖拿出來，「這是小區進門，左右兩棟樓，先修成這樣，這兩棟樓要修的快一點，我們得讓鵬城人看到房子建成後的什麼樣，搞一個像樣的售樓部！
」

　　 「門口這幾間，是門面？
」

　　 夏曉蘭眨眨眼，「是門面呀，右邊就是香蜜湖，遊人那麼多，這裡的店面不會賣不出去。
」

　　 賣不出去也挺好，夏曉蘭就自己留著產權，把店租給別人了。

　　 她的圖畫的是真不錯。

　　 小區裡房子的樣式出來了，就是一些數據的標注讓茅康山想噴人。

　　 然後夏曉蘭就真的被茅康山抓到一邊噴了一頓：「你這樣不嚴謹，建出來的房子塌了怎麼辦？
」

　　 「那怎麼可能，有老師和王工看著，我們蓋房子不要偷工減料，剛進不少，水泥達標，牆的厚度要保證，地基打的牢靠點，要想把房子蓋塌也不容易吧！
」

　　 蓋房子有多難？

　　 當開發商要賺錢是天經地義。

　　 隻要賣給別人的房子質量有保證，願意賣多少錢一平是開發商自己的本事。

　　 夏曉蘭肯定要賺錢的，但不是偷工減料從房子的成本上去摳。

　　 這麼簡單的道理，不是後世的開放商不懂，是地價太高的錯，是開放商太貪心，還是工程外包監管不力？
可能各種因素交織在一起，才造成問題住宅頻頻出現！

　　 夏曉蘭管不了房價飆升的大勢，她自己還要靠房價大漲賺錢呢。

　　 但至少她名下公司蓋的房子，別人花了錢要有質量保障，能帶給行業多大的影響不好說，她願意嘗試下。

　　 她說出的幾個標準都是住宅質量的關鍵處，茅康山被她一噎，正好工棚裡的宋大娘喊大家喝綠豆湯，茅康山就放了夏曉蘭一馬。

　　 「老師，您看師娘整天也在工地上，我這哪裡是叫你們來享福的，分明是來受累的。
」

　　 茅康山和宋大娘把招待所都退了，兩人在附近租了別人的民房。

　　 看茅康山的意思，金沙池的項目不竣工，他就不打算走了。

　　 杭城省建院的工作他也不做了，現在是粵省建工特聘的『顧問』，隻是他這個顧問在夏曉蘭的工地時候多，去羊城的時候少……也幸虧事情是周茂通負責的，要不茅康山這個『顧問』幹不長久。

　　 夏曉蘭想給自己老師開工資，懷疑自己一張口就要被噴的狗血淋頭。

　　 她心裡有個打算，卻要等一等才能說。

　　 茅康山喝著綠豆湯，看她一眼：「你是心思太重，事事都想辦好，我在這裡待的挺順心，你師娘也高興，你別管那麼多！
」

　　 誰是真正關心，誰是虛偽敷衍，宋大娘能感受到。

　　 住的民房離工地並不遠，宋大娘每天願意來轉一轉，工地上是請人做飯的，並不會把宋大娘累著。
夏曉蘭想，得讓人再跑一趟杭城，把茅老師的房子處理好，過段時間給二老個驚喜！