安小暖佯裝為難地想了想。

　　 片刻後，才道：“既然你都說了，咱們是朋友，那這價格一點都不給你少，也說不過去。

　　 可頭繩頭花這些東西啊，雖然是小玩意兒，卻也費神得很。

　　 這樣吧，我想了想，頭繩可以按你說的，兩文錢一個。

　　 頭花的話，這針線活和樣式還有顔色的搭配你也瞧見了，絕對差不了！

　　 所以啊，十二文一朵太少了，十三文吧，怎麼樣？
”

　　 說完，安小暖又道：“我不會針線活，這些頭繩頭花都是我婆婆一針一線做出來的。

　　 老人家眼睛本就不好使，做點針線活不容易，可她還是想憑自己的能力，掙點小錢補貼家用，不讓我這個當兒媳婦的太辛苦。

　　 唉，掌櫃的你說說，這哪裡是普通的頭繩頭花，分明就是老人家的心意啊！

　　 老人家的一片心意，咱們能糟踐嗎？
肯定不能啊！
”

　　 “哎喲，小娘子您這一張嘴啊……”

　　 布莊掌櫃真是佩服安小暖，什麼話都能說得漂漂亮亮的。

　　 本來就是一些頭繩頭花嘛，三言兩語的，硬是讓人家給升華了！

　　 偏偏這些話，他還無法反駁。

　　 隻能點點頭道：“是是是，既然是老人家的心意，那就按小娘子說的辦吧！

　　 頭繩兩文錢一個，頭花十三文一朵，那編小辮子的事情，您看……”

　　 “掌櫃的，你别急啊，我還沒說完呢。
”

　　 在商言商。

　　 安小暖答應降價，可不是随随便便答應的，她還有條件呢。

　　 “掌櫃

　　 的你看啊，這頭繩頭花的利潤本來就不多，賺的都是辛苦錢。

　　 我原本開價是頭繩三文錢一個，頭花十五文一朵，結果你一開口，就砍掉了我好幾文錢。

　　 這砍的是銅闆嗎？
是老人家日日夜夜的血汗錢啊！

　　 更别提，你現在還要我交出我梳頭的手藝。

　　 這手藝可了不得咯，一旦學會，以後就算不賣頭繩頭花，光給人編小辮子，那都餓不死。

　　 所以我尋思着，咱們公平一點，價格可以給你降，手藝也可以教給你們，但你們總得再給我一點好處才行。
”

　　 布莊掌櫃聽言，神色有些不好看了。

　　 他皺着眉問安小暖：“小娘子想要什麼好處？
這本就是小本買賣，太貪心了可不好。
”

　　 “掌櫃的莫急，也不是什麼了不得的好處。
”

　　 安小暖神色不變，笑道：“說實話啊，掌櫃的為什麼想學編發的手藝，我心裡很清楚。

　　 所以這第一個條件呢，是希望掌櫃的吃肉，能給我分一點湯。

　　 在這筆交易過後，如果頭繩頭花賣得好，以後我們再拿頭繩頭花過來，你們布莊還能收下。

　　 這個條件若掌櫃的能答應，我再說第二個。
”

　　 “小娘子果然是聰明人。
”

　　 布莊掌櫃見安小暖明人不說暗話，也沒有再遮遮掩掩，大方承認了安小暖的猜測。

　　 随後，又道：“以後繼續收下你們的頭繩頭花，自然沒有問題。

　　 隻要料子好，針線活也過關，你們拿多少過來，我們就收多少。
”

　　 “行

　　 ，掌櫃的爽快。
”

　　 安小暖朝布莊掌櫃豎起一個大拇指，繼續道：“既然第一個條件掌櫃的答應了，那就來說第二個。

　　 第二個條件也很簡單，我希望每一次我送頭繩頭花進城時，布莊這邊都能送我一些碎布頭。

　　 碎布頭的料子，跟這些頭繩頭花的料子差不多就行。
”

　　 說完，安小暖又添了句：“一筐！
隻要留一筐即可！
”

　　 布莊掌櫃聽言，先是微微一愣，但很快就反應過來。

　　 他笑着搖搖頭，忍不住指了指安小暖：“小娘子啊小娘子，您可真是……真是好算計啊！

　　 這兩個條件，既保證了您以後能源源不斷的掙錢，又能節省掉最大的成本，隻需要付出時間和勞力。

　　 您啊，哈哈哈，您以後若是不盤個商鋪做買賣，我都替您感到可惜咯！
”

　　 “不敢當不敢當~”

　　 安小暖見布莊掌櫃如此，就知道對方是答應了。

　　 于是，連忙笑道：“盤商鋪做買賣我是不敢想的，能在掌櫃的手指縫裡撿點吃的，就已經很不錯了。

　　 再說了，就算我盤了商鋪做買賣又能怎麼樣？
遇不到像您這樣好的掌櫃，一切也是白搭！
”

　　 安小暖直接給對方戴高帽，将對方誇得飄飄然。

　　 緊接着，又提議道：“這樣，口說無憑，咱們倆簽個協議吧？

　　 既是為我好，也是為布莊好，省得以後扯皮，你說呢？
”

　　 布莊掌櫃眼下正是高興，哪裡會拒絕？

　　 更何況，做長期買賣的話，肯定是要簽協議

　　 的，安小暖又沒說錯什麼。

　　 于是，他連連點頭：“好好好，我現在就開始寫協議。
”

　　 “行。
”

　　 安小暖也不磨叽，開口就問：“還請掌櫃的挑一兩個繡娘出來，趁着你寫協議的空檔，我先教她們編頭發。
”

　　 “好！
”

　　 布莊掌櫃一聽，連忙派人去找來兩個繡娘。

　　 還特地把凳子搬到布莊門口去，讓安小暖在門口教授。

　　 同時，連三丫也被請到了門口站着，好讓路過的人瞧個熱鬧。

　　 “記得編一樣的辮子啊，跟小姑娘的一樣！
”

　　 布莊掌櫃特地叮囑了一聲，這才回去寫協議。

　　 而安小暖，挑了一個頭發比較幹淨的繡娘，讓她坐下，直接當頭模。

　　 另一個繡娘，則認真在旁觀看。

　　 安小暖編的小辮子不難，很快就把那個繡娘教會了。

　　 與此同時，布莊掌櫃也寫好了協議。

　　 安小暖仔細看了一遍協議，見協議沒什麼問題，這才簽字畫押。

　　 協議一式兩份，布莊和安小暖各留一份。

　　 等協議簽完，總算來到了結賬環節。

　　 頭繩一共三十個，每個兩文錢，共計六十文錢。

　　 頭花七十朵，每朵十三文，共計九百一十文。

　　 小荷包十五個，最後談定的價格，是十文一個，共計一百五十文。

　　 所有的錢算下來，一共是一兩一錢又二十文。

　　 别看這個錢不多，比起安小暖賣野味的錢，根本不值一提。

　　 可它是劉氏憑自己本事掙的，是對劉氏自我價值的肯定！

　　 若劉氏知道自己做點針線

　　 活就能掙一兩多銀子，她肯定會很高興。

　　 更别提，這是長久的買賣。

　　 隻要劉氏肯做，布莊這邊就能一直收，并且免費提供碎布頭！