卓家姐妹給起了很好的帶頭示範作用！

　　有了第一個吃螃蟹的人，一傳十、十傳百的，很快就有別人嘗試。

　　嘗過之後就發現『螃蟹』很美味嘛，那就根本停不下來了嘛、

　　不過選擇充200元購物卡的仍然屬於激進份子，大部分還是比較保守的，充50元和100元的顧客比較多，特別是100元面值的購物卡，和200元比起來優惠的力度沒小多少，是許多人能接受的價位。

　　也有人是抱著試一試的心態要買大件的電器，竟開始嫌充值的面值太小：

　　「充200元送150元，那我充300元呢……充1000元呢？
一張購物卡，根本不夠我買東西！
」

　　「對不起，因為亞細亞的購物卡充值還在試營時間，200元是有優惠返現的最大面額，如果您要充值1000元，我們可以給您分別按5張200元購物卡進行贈送，您花1000元，可以得到的是實際1750元的可消費金額。
」

　　啥樣的客人都會遇到。

　　所謂的服務好，那就是要提前為顧客考慮，想想他們會提出什麼要求，商場該如何應對。

　　提前想不到的意外狀況，也要最快做出正確的臨場反應。

　　這態度如此好，客人再兇下去都不好意思，覺得是自己無理取鬧。

　　1000元送750元嗎？

　　也是能接受的優惠力度了。

　　不過他看上的電視機，標價是2200元，隻充值1000元加上贈送的也不夠……充1400元，能贈送1050元，加起來是2450元，買完電視機好像還有剩？

　　1400元，買一台原價2200元的電視回去也是很劃算的。

　　同樣品牌的電視機，商都百貨搞家電大降價促銷時，標價是1780元，找遍整個商都，甚至是外省，都不會有比1780元更低的售價！

　　而在亞細亞，卻能花1400元買到，兩邊差了380元，就為了這優惠，別說讓他來亞細亞買充值卡，就是讓他去外省把電視機抱回來都很值——不，甚至不用花1400元，因為購物卡裡的錢還有剩呢。

　　但真要充1400元嗎？

　　這樣卡裡會有2450元，買了電視機後還剩250元又該買啥呢。

　　數學不夠好的顧客，在這個問題上僵住了。

　　還是經過培訓的亞細亞辦卡員工，為他解決了難題：

　　「那您不如充1300元吧，其中的1200元可以給您分成6個200元，贈送您900元，剩下的一個100元贈送70元，正好是2270元，能買下您看中的那台電視機，卡裡還剩個70元，這是最劃算的充值配置，您覺得可以嗎？
」

　　咦，顧客自己都想充1400元了，商場卻提議隻充1300元，居然不是拚命勸客人多充值的麽！

　　這倒是貼心的過分啊。

　　如果是騙子商場，當然是顧客充值的越多越好啊。

　　一時間，下定決心買購物卡的人又多了些。

　　唉，這些樸實的市民，又哪裡是夏曉蘭的對手，為啥把200元設充值返現的上限，因為5.71折的優惠，已經是夏曉蘭經過計算後得出的亞細亞能承受的極限。

　　再往上搞，充300元該送多少？

　　充1000元又該送多少？

　　一層層的遞加，到充1000元時，返現贈送的金額反而超過了那1000元的充值本金，亞細亞才真的會虧到底褲都被扯掉！

　　如果幾家國營商場再損一點，找點人來刷大額充值，靠著返現贈送的金額，就能用最少的錢把亞細亞搬空。

　　亞細亞賣的越多，虧得越慘。

　　那時夏曉蘭才真是搬起石頭砸自己的腳，有苦說不出，要不就緊急叫停這個活動，在顧客那裡失信，被幾家國營商場抓住這點攻擊，要麼就硬抗下去，成為第一家因為優惠促銷而倒閉的百貨商場。

　　200元封頂就不怕了。

　　再多的充值金額，都能給拆分成無數個200元，頂天就是5.71折優惠，顧客用這個優惠折扣買電器，亞細亞這邊肯定是虧錢的。

　　但來亞細亞的顧客，不是每個都來買家電啊！

　　像卓家姐妹，挑選的商品多是服裝配飾類的，什麼錢包、絲巾和皮鞋，這些東西以5.71折的優惠出售，並不會虧本，反而略有小賺。

　　夏曉蘭就打算靠勉強能賺錢的商品，去補貼不會賺錢的，那這個「充值返現」的活動，整體來說就不會虧太多錢了。

　　辦公室裡，夏曉蘭就此問題，正在和宋明嵐、二姨太，包括胡良才在內的人上課：

　　「而且，並不是每個顧客都會選擇200元充值，選50元或者100元的也不少，50元的充值，我們要承受的損失就更小了，僅僅是6.25折的優惠，以亞細亞裡各類商品的定價來說，我們是不會虧錢的……這很簡單啦，就是數學問題。
」

　　宋明嵐是在紐約深造過的。

　　她此刻都無顏面曾經給她授課的教授們。

　　她的專業知識，彷彿餵了狗。

　　倒是夏曉蘭，這個學建築的女人……算了，不要想了，人與人之間存在著差距，她不是早就明白了麽。

　　宋明嵐還能聽懂，二姨太完全就是懵逼。

　　不過二姨太好歹抓住了關鍵點，自己總結道：

　　「200元贈送150元就是一個坎，超過這條線，亞細亞就有點承受不住虧損，如果不超過這個坎，亞細亞還能勉強保本？
」

　　夏曉蘭點頭，「是呀，對亞細亞來說，顧客充的越多，我們補貼的越多，所以我不勸他們多充錢，充一萬塊的那種顧客並不是我最歡迎的，亞細亞又不是沒有進貨的錢，需要他們充值來墊資。
對我來說，充100元的反而是優質顧客，充多充少並無本質差別，目的是讓他們擁有亞細亞的購物卡，以後隻會選擇在亞細亞購物！
」

　　胡永才下意識去摸自己圓滾滾的肚子，手搭在肚皮上才反應過來，他全國各地奔波了兩個月，肚子都瘦平了。

　　雖然老婆看見現在的他，嘴裡心疼他瘦了好多，夜裡關燈後的反應倒是很實誠，看他的眼神含情脈脈，明顯是覺得他變俊了哇——

　　胡永才摸著平坦的肚皮呵呵冷笑：

　　「不要那些供貨商賺錢，我們的進貨成本降低了，商品標價卻沒變，就算顧客們都使用購物卡結算，看似我們虧大了，這裡外裡一找補，損失並沒有想象中那麼大。
就怕國營商場那些人，瞧見亞細亞的客流量重新變多，又會用別的方法算計我們亞細亞！
」

　　胡永才說到最後，辦公室裡，除了夏曉蘭臉色還正常，宋明嵐和二姨太的臉色都極不好看。

　　她們不是嫌棄胡永才不會說話，因為她們知道，胡永才擔心的事，有很大可能會發生！