夏曉蘭拍拍手：

　　「好了，前怕狼後怕虎是做不成事的，我們先做好自己能做的事，都提高警惕心，不管對手怎麼挑釁攻擊，我們能及時拿出應對方案就無需懼怕！
不遭人妒是庸才，幾家國營商場為什麼會盯著我們不放，不就因為他們害怕亞細亞嗎？
」

　　因為害怕，所以要先聯手把亞細亞圍剿消滅，這是人類的天性。

　　新鮮的事物，全新的經營管理模式，是順應社會的發展而出現的，亞細亞可能會受到一時的打壓，卻不是幾家國營商場能永遠壓住的。

　　亞細亞選擇的零售百貨模式是正確的，幾家國營商場不思改變，不努力跟上這時代的變化，不去考慮顧客的真正需求，還拿遵循老掉牙的經營手段，遲早都要被消費市場所淘汰。

　　華國提出改革開放已經快10年了！

　　到了1988年底，工業產品仍然是緊缺，又沒有10年前那麼緊缺。

　　以前是賣方市場，誰有貨誰牛逼。

　　慢慢的，就變成了買方市場，誰兜裡有錢誰就牛逼，本來老百姓是沒得選擇，現在他們有選擇了，可以自己選擇買哪一家的商品。

　　亞細亞推行購物卡充值返現的第一天上午，來看熱鬧的顧客多，顧客們還是有種種顧慮。

　　可一旦真的有人利用購物卡充值返現的優惠，以極少的錢買到了心儀的商品，觀望的顧客就蜂擁而至，一樓辦卡的櫃檯就沒有休息過，排隊辦卡的隊伍老長了，辦卡的員工都沒有午餐時間，隻能輪班換下去休息吃飯。

　　員工能換班吃飯，顧客們就像不知渴不知餓一般，不買到購物卡是決不罷休。

　　他們的堅持是正確的，因為到了下午，聽到消息趕來亞細亞的市民更多。

　　反正是周末，不僅是商都省城的，就連下面的縣市也有許多人坐車趕來。
誰還沒有個親戚朋友啊，隻要一個顧客確定這充值返現的活動是真的，那就會拿著擴音器對親朋好友們廣而告之，這也是80年代獨特的淳樸感情，別說是佔大便宜，就是街上哪個攤位過冬的大白菜要便宜一分錢，都要讓親朋好友家趁機多儲備一些呢！

　　口口相傳，更勝過亞細亞在電視台打廣告的效果，到了傍晚，排隊辦卡的人還不見少。

　　不知道誰喊了一聲：

　　「想買電視機的別排了，電視機已經賣完了！
」

　　人群瞬間有些騷動。

　　還真有不少人是沖著電視機來的。

　　怎就賣完了啊？

　　宋明嵐帶著人過來安撫，「今天辦卡買電器的顧客實在太多了，我們準備了100台電視機，100台洗衣機……家電這一塊，基本上全賣完了，哦，還有電風扇沒賣完，電冰箱也是有剩下的。
」

　　電風扇當然沒賣完啊！

　　雖然用購物卡買家電很劃算，現在畢竟已經是11月了，電風扇並不是大家迫切需求的電器，大家對電視機和洗衣機的渴望更多。

　　電視機不用說了，越是天冷越不想出門的時候，窩在家裡看電視可舒服呢！
洗衣機也是，春夏秋的衣服都好手洗，冬天的衣服那是真笨重，手洗搓不動，洗了也擰不幹，有洗衣機就可省事了。

　　冰箱和電風扇的待遇是一樣的，就豫南省這天氣，冬天的食材不需要冷凍也不會壞。

　　聽到最想買的電視機和洗衣機已經賣完，不少排隊的市民都失望。

　　「我們排了一天了，怎能賣完呢？
」

　　「該不會是你們反悔了，不想搞優惠了吧！
」

　　大家七嘴八舌說起來，宋明嵐擦了擦額頭上並不存在的冷汗，手持話筒解釋：

　　「各位顧客，隻是今天的配貨賣完了，亞細亞會連夜補貨，你們有購買需求的話，明天再來也是一樣的，希望大家多多體諒，我們一定會抓緊時間補貨，不耽誤大家買到心儀的商品！
」

　　唉，萬不料她宋三也有今天，居然要耐著性子安撫別人。

　　以前誰惹她不痛快了，轉身就能走。

　　現在呢？

　　顧客沒聽懂，還要一遍遍解釋，生怕他們心裡不舒坦。

　　宋明嵐一連說了好幾遍，才讓所有人都接受這個事實。

　　也不能怪亞細亞備貨太少，之前商都百貨搞家電大促銷，也不過是隻有50台電視機，誰去得早誰就能買到，賣完就沒有了的。

　　亞細亞今天準備了100台電視機，優惠之後的價錢那麼低，難怪還沒到關門就被搶光。

　　不是亞細亞沒誠意，是他們這些人來的太遲了。

　　不過越是這樣，排隊辦卡的人越是不肯走。

　　現在走了，明天又要重新辦卡，時間一耽誤，又搶不到自己想要的家電了！

　　長長的隊伍，市民們你看我我看你，又都開始慢慢往前挪動。

　　宋明嵐鬆了口氣。

　　夏總說的沒錯，在家電上隻備這麼多貨，顧客們是能接受的。

　　不過夏總也夠奸詐，第一天電視機還備貨100台，明天，可不是這個數字了……這也隻是數學問題，緊俏熱銷且商場要大虧本的貨物，肯定要少備一些啊，明明庫房裡還有，也要說沒有，不控制下數量，一天賣個1000台電視機出去，一台別說多了，就算虧個300塊，都要虧30萬。

　　再加上其他家電同樣在虧損，假如都不限制供應數量，亞細亞根本承受不起這樣的虧損。

　　不僅要限制供應的數量，還要限購，每人限購一台。

　　這個政策，要明天才會宣布。

　　用夏總的話來說，先把顧客們騙……咳咳，說錯了，先把顧客們吸引來，再靈活的調整詳細的優惠方針。

　　畢竟，本次充值返現的所有解釋權，都歸亞細亞所有啊——

　　隻要充值返現的優惠力度不變，購物卡付款全場商品通用這兩點不變，其他調整，顧客們是能接受的。

　　亞細亞開始購物卡充值返現活動的第一天，營業額再次飆升，日營業從跌破10萬，重新變成了78萬。
錢雖然沒有賺到，這一天，亞細亞從早到晚，卻辦理了3122張購物卡。

　　「你們知道這意味著什麼麽？
」

　　辦公室裡，夏曉蘭這樣問大家，宋明嵐趕緊舉手搶答：

　　「意味著有3122名顧客被我們抓住了！
」